前文思考定位之意上篇，提及到關(guān)于定位理論、觀點(diǎn)闡述以及一些個(gè)人見解�；�于“定位金三角”的關(guān)聯(lián)式發(fā)展，針對不同行業(yè)、不同背景、不同定位之間的企業(yè)價(jià)值而言，意味著它需要一套“定位·價(jià)值·系統(tǒng)”去維系整個(gè)營銷體系的正常運(yùn)作。那么對于消費(fèi)者而言，又是處于一個(gè)怎樣的思考角度呢？

消費(fèi)者的思考模式分析：

1.只能接收有限的信息

2.喜歡簡單，討厭復(fù)雜

3.缺乏安全感

4.對品牌的印象不會輕易改變

5.容易讓想法失去焦點(diǎn)

對于營銷而言，其實(shí)消費(fèi)者的心靈才是終級戰(zhàn)場。所以在掌握以上這些特點(diǎn)之后，有利于幫助“企業(yè)定位”占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的位置。而定位的方法也有很多種，比如強(qiáng)化已有的領(lǐng)域定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等等。

通過上述分析結(jié)合參考，我們把“定位·價(jià)值·系統(tǒng)”劃分為：

進(jìn)入網(wǎng)站 ——》 價(jià)值引導(dǎo) ——》 作用對比 ——》 確認(rèn) ——》 成交

從定位之意得知，網(wǎng)站的建立定位為X，那么價(jià)值引導(dǎo)勢必圍繞著所定位的功能方向，由介紹、功能、對比等一系列產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)。引導(dǎo)工作則與價(jià)值展現(xiàn)類似，以突出產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)作為吸引力。

頁面設(shè)計(jì)：

至于確認(rèn)以及成交的頁面工作，往往意味著更為繁復(fù)的思路拓展，涉及到信任、見證、主張等等不同環(huán)節(jié)相同作用之間的聯(lián)系。其中信任環(huán)節(jié)尤為重要，信息化時(shí)代的普及，面對形形色色網(wǎng)絡(luò)信息，對于用戶而言他們所處于的正是一個(gè)缺乏安全感的環(huán)境。

為了建立用戶信任，在網(wǎng)站方面我們以不同方式的價(jià)值展現(xiàn)產(chǎn)品、被動式的引導(dǎo)環(huán)境、建立可靠的交易方式，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低與用戶達(dá)到交易目標(biāo)。大致上一個(gè)較為完整的體系由此而完成，但其中仍然缺少某些必要元素的出現(xiàn)，限于文章篇幅這里不可能作出一一的解釋。因此在挖掘、引導(dǎo)、創(chuàng)造的過程中，一個(gè)完整的思路維度顯得尤其重要。

筆者后記：

在思考定位之意時(shí)結(jié)合講解，筆者嘗試以思路維度的方式作為基礎(chǔ)。從過程、結(jié)束、開始，與往不同的是，“過程改為起點(diǎn)”、結(jié)束作為中間”、“開始變?yōu)榻K點(diǎn)”。不同維度之下的思考方式盡不相同，但透過現(xiàn)象看其本質(zhì)，則是筆者所理解的思路維度之一。

原文來自：http://www.likespc.cn/thinking-about-the-positioning-of-the-meaning-the.html （轉(zhuǎn)載請注明－曉鋒工作室）

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