網(wǎng)絡營銷是一個非常廣泛的概念，網(wǎng)絡上的各類推廣行為基本上都屬于營銷的范疇，營銷的本質(zhì)是促進商品、服務或者利益等信息的傳遞，并最終達成交易，產(chǎn)生交易利潤。網(wǎng)絡具有高速傳遞信息的功能，網(wǎng)絡與營銷的結(jié)合讓信息的傳遞速度超越了任何時代，也讓信息流對物流的決定性作用越來越突顯。本文將網(wǎng)絡營銷限定在站長的推廣范疇進行討論，重點闡釋著眼于用戶是主動的營銷和著眼于SEO是被動的營銷，希望能夠給站長運營網(wǎng)站帶來一點借鑒。

一、站長推廣行為的本質(zhì)是傳遞商品、服務或者利益等信息，并最終達成交易，獲取利潤。財富產(chǎn)生于商品的流通環(huán)節(jié)，當商品在流通時，需要營銷的輔助才可以順利的到達消費者的手中，完成買賣雙方的交易行為，真正的產(chǎn)生利潤。營銷的目的是為了更迅速的傳遞商品信息，只有消費者對商品的信息有了更清晰的認識，才具有發(fā)生交易的可能性。

鑒于此，營銷在整個商品利潤發(fā)生過程中扮演著極其重要的角色。當網(wǎng)絡成為營銷的模式，一切營銷都發(fā)生了變化，網(wǎng)絡瞬間傳遞信息的特性讓營銷變得更加迅速和神奇。站長的各類推廣行為基本都是通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)的，屬于網(wǎng)絡營銷的范疇，站長們在推廣時請切記您推廣的目的是什么，是為了更快、更好的傳遞商品、服務或者利益等信息，最終實現(xiàn)買賣雙方完成交易，產(chǎn)生利潤，這也是運營網(wǎng)站獲得利潤的根本。如果您的網(wǎng)站如果不具備順暢傳遞信息的功能，不能使買賣雙方發(fā)生交易的可能性變的更大，那就很難獲取運營利潤。

二、從用戶出發(fā)推廣是主動的營銷，應當作為站長推廣的核心。網(wǎng)站只有具備了將商品信息更迅速的傳遞給更多的受眾人群，才能夠使發(fā)生交易的可能性變得大，獲取利潤的機會才會越多。主動性是任何營銷推廣人員所必須具備的基本素質(zhì)，深入到您的用戶，不怕拒絕，您向用戶推廣的技能會在無數(shù)次的失敗中得到了鍛煉和提高，只有學會不斷地與您的推廣用戶溝通，您才能真正的掌握推廣技能。

任何生意都是人與人的生意，網(wǎng)絡也不會例外，傳統(tǒng)的推廣一般都是在某一個場所面對面的談生意，網(wǎng)絡的推廣無非就是改為即時通訊工具而已，一個是借助了某一個場所，一個是借助了即時通訊工具，均都借助了某一媒介，本質(zhì)上是一樣的。網(wǎng)絡的便利讓站長們擁有了更好的推廣媒介，瞬時的可以與任何人聯(lián)系，可以進行更好的推廣。保持積極性、主動性、樂觀性，向您的用戶主動出擊，就算是僅僅的換取了用戶的一次訪問瀏覽您的網(wǎng)站，也是成功的，您的推廣技能會在主動的推廣中，不斷的提高和完善，您最終將學會掌控整個局面，用戶愿意聆聽您的聲音，參與網(wǎng)站的話題討論，樂意通過您的網(wǎng)站為自己的消費買單。從用戶出發(fā)推廣是最基本的推廣模式，是數(shù)百年來已經(jīng)證明的商業(yè)法則，請記得：任何生意都是人與人的生意。站長從用戶出發(fā)推廣，可以較好的積累用戶資源，深度的用戶群，將為您的盈利帶來無限可能性，任何盈利項目隨時都可以瞬間傳遞給您的忠實用戶，迅速實現(xiàn)盈利。

三、SEO是技術(shù)性的和被動性的營銷，站長應當將其作為推廣的輔助。SEO優(yōu)化是通過技術(shù)性工作獲取搜索引擎的搜索結(jié)果的網(wǎng)站排名，排名越靠前，網(wǎng)站被點擊的可能性會越大，獲得流量的機會也會越大，流量意味著金錢。大多數(shù)站長不僅僅研究過SEO，而是將SEO工作作為運營網(wǎng)站最重要的工作來做，排名的波動讓站長們疲憊和郁悶著，網(wǎng)站的生存全都維系于百度。

SEO從某種層面來說，它是等待消費者點擊搜索結(jié)果進入網(wǎng)站，至于用戶進入網(wǎng)站后是否會對網(wǎng)站進行有針對性的深入了解，這一點SEO是無法回答的。因此，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率和瀏覽深度才會有越來越多的站長開始關注起來，被動和等待，是很難產(chǎn)生網(wǎng)站價值的，深入用戶的推廣才是我們的根本。主動的推廣用戶，需要付出大量的時間與用戶溝通，其工作難度和盈利可見度比較低，而且推廣能力也不是一朝一夕可以提高，所以很多站長選擇了通過SEO的技術(shù)手段來獲取流量和贏得用戶，但是，事情卻不像我們想的那樣順利，關鍵詞排名始終都處于波動中，并未通過SEO獲得利潤。反而，那些沉浸在享受與用戶溝通樂趣的站長們，經(jīng)過一段時間的累積，忠實用戶增多了，網(wǎng)站形成了用戶關系鏈，網(wǎng)站的瀏覽深度得到了提高，網(wǎng)站具備了應該有的價值，吸引著更多用戶到來，網(wǎng)站權(quán)重隨之也提高了，排名牢牢的占據(jù)了有利的位置，更重要的是站長自身的推廣能力得到了提升，信手拈來的盈利項目都可以較好的向用戶推廣，獲得盈利，為網(wǎng)站的長期發(fā)展奠定了基礎。SEO優(yōu)化和任何科學技術(shù)知識都是永遠不能夠徹底研究清楚的，請各位站長不要過于沉迷SEO優(yōu)化的技術(shù)研究，站長是運營網(wǎng)站的生意人，而不是SEO勞累著的技術(shù)員。SEO優(yōu)化是運營網(wǎng)站的輔助工作，站長應當始終將主動推廣用戶作為整個網(wǎng)站運營工作的核心。

網(wǎng)絡營銷是為了達成交易，網(wǎng)站是為了傳遞交易信息，站長運營的是一個信息渠道，渠道里是信息，兩端是用戶和商家，而信息渠道卻是由用戶構(gòu)建的，著眼于用戶，從用戶出發(fā)，主動的推廣是站長們應當牢牢樹立的基本觀念。站一排論壇關注站長成長，解決站長運營困惑，讓您盈利不再難。人與人、物與物、信息與信息，一切均是為了構(gòu)建一個通道，掌握了通道您才掌握了財富，而用戶才是通道的主人。

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