簡(jiǎn)單的真實(shí)的軟文寫作方法！

1：WHO，您的用戶是誰？

Google：“只要先專注在用戶上，其他的就可以慢慢的歸到其位”。開始前最好明確此篇軟文的目標(biāo)群體是誰？有道是：只有解決用戶的問題，才能解 決您企業(yè)的問題。您可做簡(jiǎn)單的用戶群體描述，比如：江、浙、滬；70、80后；新生活女性，注重生活品質(zhì)，熱愛互聯(lián)網(wǎng)，有一定涉外指數(shù)，追求商品性價(jià)比的 小資一族。具體的深入的對(duì)用戶的特征描述可參考如下模型：

下次詳細(xì)分享探討此模型和了解用戶需求的重要性！

2：WHAT：您的用戶想要什么？

－學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)？

－了解商品功效？

－了解商品功效外的價(jià)值？

－娛樂消遣？

。。。。。。。。。。。。。。。。

3：HOW：您怎樣滿足用戶的需求？

一：軟文結(jié)構(gòu)：

我們已經(jīng)非常習(xí)慣偉大的悲哀中國(guó)式教育所教我們的作文寫作方式，如下：

• 傳統(tǒng)的順述模式

– 文章開頭

– 歷史背景、基本原理（300字已經(jīng)下來了，還在歌頌偉大的背景）

– 發(fā)生了什么事情或按作者的思考過程來表述的信息

– 用要點(diǎn)內(nèi)容作為總結(jié)

– 文章末尾

• 倒金字塔模式是否更加適合互聯(lián)網(wǎng)快節(jié)奏生活的“掃描一族”

– 文章開頭

– 要點(diǎn)內(nèi)容（核心用戶關(guān)心的點(diǎn)）

– 與用戶相關(guān)的支持信息

– 歷史、背景信息（如果實(shí)在需要）

– 采取行動(dòng)或跳轉(zhuǎn)的入口

– 文章末尾

二：核心注意點(diǎn)：

1：理解網(wǎng)站軟文的本質(zhì)是“內(nèi)容為王”，內(nèi)容是血是肉，但并不是內(nèi)容越多越好，往往實(shí)際是大多數(shù)人會(huì)比我們相信中少的時(shí)間來閱讀；

從如下的眼動(dòng)測(cè)試結(jié)果更加清晰的告訴我們：用戶通常是在掃描而不是在閱讀。

從如下的眼動(dòng)測(cè)試結(jié)果更加清晰的告訴我們：用戶通常是在掃描而不是在閱讀。

2： 少勝于多是永恒的真理，如：對(duì)于電商網(wǎng)站商品的描述尤其重要，每個(gè)用戶在閱讀或者掃描都有個(gè)時(shí)間容忍度——“7秒鐘定律”即消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿。美國(guó)流行色彩研究中心的一項(xiàng)調(diào)查表明，人們?cè)谔暨x商品的時(shí)候存在一個(gè)“7秒鐘定律”：面對(duì)琳瑯滿目的商品，人們只需7秒鐘就可以確定對(duì)這些 商品是否感興趣。

3：謊言才需要包裝，真理只需要簡(jiǎn)單真實(shí)。視覺效果固然重要，謊言才需要漂亮包裝，在電商時(shí)代真實(shí)才是用戶對(duì)您信任的基礎(chǔ)，因此真實(shí)的體現(xiàn)您的想法，真實(shí)展示您的商品才是受益用戶，最終受益自己的關(guān)鍵。

4：我們有時(shí)會(huì)濫用SEO技術(shù)，我們往往只是建立一個(gè)無聊而又非常自私的軟文，然后就會(huì)想盡辦法提高自己在搜索引擎的排名。“就好像一個(gè)二年級(jí)學(xué)生坐在那里拼命舉手，可當(dāng)老師叫他回答問題時(shí)，他卻不知道答案。”

5：需要有驚世駭俗但有切合實(shí)際的標(biāo)題，主要目的在于第一時(shí)間抓住用戶的眼球、引發(fā)閱讀掃描的興趣和刺激購物的欲望！

6：支持原創(chuàng)，人人有責(zé)！找回失落的誠(chéng)信，與用戶建立信任基礎(chǔ)才是電商發(fā)展的核心根本！

作者：WorldShared 來源：http://www.madeinworld.cn/news/ruanwen-jiqiao/

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