截止2011年，在搜索引擎的關(guān)鍵詞投放上，還是以汽車(chē)生產(chǎn)廠家為主導(dǎo)的品牌投放。在全國(guó)范圍內(nèi)，有一小部分4S店開(kāi)始自己投放關(guān)鍵詞，另外有一部分汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、汽車(chē)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也在關(guān)鍵詞投放上發(fā)力。筆者大膽的預(yù)測(cè)，在未來(lái)1-2年內(nèi)，搜索引擎會(huì)成為汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)白熱化戰(zhàn)場(chǎng)。

我們今天來(lái)介紹一下汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)該如何選關(guān)鍵詞，這個(gè)不僅僅對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)有幫助，對(duì)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣也是非常有益的。選擇關(guān)鍵詞一定要符合網(wǎng)民用戶(hù)的搜索習(xí)慣，我們通過(guò)此文來(lái)深度了解網(wǎng)民的需求及對(duì)應(yīng)層次。

第一階段：持幣觀望階段

對(duì)于網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，買(mǎi)什么樣的車(chē)是由其收入水平和經(jīng)濟(jì)能力確定的，在沒(méi)有確定該買(mǎi)什么車(chē)的情況下，網(wǎng)友比較確定的是手里面的資金和自己的購(gòu)車(chē)預(yù)算。在這個(gè)階段我們應(yīng)該通過(guò)短語(yǔ)來(lái)引導(dǎo)網(wǎng)友的購(gòu)車(chē)關(guān)注點(diǎn)。比如：“6萬(wàn)左右買(mǎi)什么車(chē)好”，在普通SEO看來(lái)這樣的詞是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并不是真正意義的重要關(guān)鍵詞，但是站在數(shù)據(jù)面前一切都是浮云，大家可以看一下這個(gè)詞的百度指數(shù)，（如下圖）從2011年9月到2012年1月底一直在每天900左右，除了過(guò)年期間有回落外，一直是堅(jiān)挺的。

我們可以看看10萬(wàn)左右的車(chē)，需求是更旺盛的，如圖

那么類(lèi)似這樣的詞有哪些，我們通過(guò)百度指數(shù)的關(guān)聯(lián)，將以下詞列出來(lái)以供參考“10萬(wàn)左右買(mǎi)什么車(chē)好”“10萬(wàn)左右的車(chē)排行榜”“10萬(wàn)以下的車(chē)排行榜”“10萬(wàn)以?xún)?nèi)的車(chē)排行榜”“10萬(wàn)以下買(mǎi)什么車(chē)好”“10萬(wàn)元買(mǎi)什么車(chē)好”等等。在選擇這類(lèi)詞的時(shí)候請(qǐng)注意5萬(wàn)，10萬(wàn)，15萬(wàn)是網(wǎng)民的心理承受杠桿，也是搜索量比較高的。諸如這樣的詞，汽車(chē)廠家投放也是很密集的，作為4S店可以選擇利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，或者采取夜間策略來(lái)投放關(guān)鍵詞。

第二階段：品牌選擇階段

因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)能力確定了品牌范圍，網(wǎng)友需求自然過(guò)渡到第二個(gè)品牌選擇階段。此階段我們共總結(jié)出3種需求：

1，比較需求：標(biāo)致408和世嘉3廂那個(gè)好？

網(wǎng)友通過(guò)價(jià)格，品牌，功能相近的車(chē)型比較，希望能獲取有用的知識(shí)逐步選擇適合自己需求的品牌。

2，詢(xún)問(wèn)需求：標(biāo)致408怎么樣？

網(wǎng)友通過(guò)直接提問(wèn)的方式尋找網(wǎng)絡(luò)上對(duì)目標(biāo)車(chē)型的評(píng)論，收集同款成型購(gòu)買(mǎi)者的感受。

3，性能需求：標(biāo)致408油耗，標(biāo)致408價(jià)格，標(biāo)致408顏色

以上是艾瑞2011年的報(bào)告，通過(guò)圖表很直觀的表現(xiàn)網(wǎng)友對(duì)汽車(chē)的關(guān)注強(qiáng)度以及比例，設(shè)定關(guān)鍵詞可以參考以上指標(biāo)。

第三階段：籌備購(gòu)買(mǎi)階段

經(jīng)過(guò)第一、第二階段，網(wǎng)友已經(jīng)通過(guò)比較，選擇了自己青睞的品牌，此階段解決的問(wèn)題就是如何在網(wǎng)友準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或即將購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候發(fā)布有效信息，收集需求直到順利成交。因?yàn)楸娝�周知的原因汽�?chē)銷(xiāo)售是有很強(qiáng)的屬地原則，第三階段的關(guān)鍵詞中會(huì)有特定地名的出現(xiàn)，我們將這個(gè)階段的關(guān)鍵詞需求也做了三個(gè)分類(lèi)。

1，信息詢(xún)問(wèn)：網(wǎng)友想在本地線下購(gòu)買(mǎi)肯定會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)信息。比如，地點(diǎn)，“武漢標(biāo)致4S店在哪里？”；比如，聯(lián)系方式，“重慶馬自達(dá)4S店電話是多少？”；這個(gè)類(lèi)別也可能直接搜尋關(guān)鍵詞，比如，“成都寶馬4S店”“成都錦泰寶馬”“成都中達(dá)寶馬地址”等。

2，價(jià)格及活動(dòng)查詢(xún)：確定好了在本地購(gòu)買(mǎi)某種車(chē)型，網(wǎng)友最關(guān)心的問(wèn)題就是如何便宜的購(gòu)買(mǎi)。比如“福州兩廂福克斯團(tuán)購(gòu)”、“蕪湖比亞迪F3報(bào)價(jià)”、“九江豐田花冠優(yōu)惠”、“烏魯木齊索納塔8底價(jià)”，為了買(mǎi)到同期內(nèi)更便宜的車(chē)子，網(wǎng)友比較關(guān)注的詞是“團(tuán)購(gòu)”、“優(yōu)惠”、“活動(dòng)”、“報(bào)價(jià)”、“底價(jià)”、“最低價(jià)”、“內(nèi)部?jī)r(jià)”、“員工價(jià)”、“禮包”、“車(chē)展”等和價(jià)格息息相關(guān)的詞語(yǔ)。

3，配套情況的了解：買(mǎi)車(chē)之前網(wǎng)友會(huì)想了解買(mǎi)了車(chē)以后的更多問(wèn)題，在買(mǎi)車(chē)之前也會(huì)上網(wǎng)搜索。比如“天津新車(chē)上牌”、“宜昌新車(chē)保險(xiǎn)”、“石家莊新車(chē)美容”等新手可能問(wèn)的所有問(wèn)題，其中一定會(huì)包括貸款、保險(xiǎn)、上牌、車(chē)內(nèi)裝飾、維修、新手上路、停車(chē)（費(fèi)）、洗車(chē)、罰款、陪駕、保養(yǎng)、驗(yàn)車(chē)等諸多問(wèn)題。有些關(guān)鍵詞已經(jīng)相關(guān)的服務(wù)商做占有，這個(gè)方面可以通過(guò)互惠互利的形式和服務(wù)商溝通，獲得資源的置換。

此階段是關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，在此階段獲取的客戶(hù)也是轉(zhuǎn)換率最高的，國(guó)內(nèi)不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都將此階段作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，希望我們汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友能多挖掘此階段的需求，必然會(huì)帶來(lái)更多充滿(mǎn)驚喜的回報(bào)。

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標(biāo)簽： 關(guān)鍵詞選擇 汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 百度指數(shù) 

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