長尾關鍵詞一般字數較多，往往由2至3個詞(詞組或短語)組成，它具有可延伸性強、查找對象精準、覆蓋范圍較廣等特點。

現在熱得發(fā)燙的長尾關鍵詞

一般來說，長尾關鍵詞單個搜索量極少，且搜索導入流量并不穩(wěn)定。但由于越長的搜索關鍵詞越精準，轉化為網站產品客戶的概率比網站目標關鍵詞高很多。對大中型行業(yè)網站來說，長尾關鍵詞流量總和不容忽視。

除了能帶來有效流量，傳統(tǒng)SEO觀點認為，如果一個網站能涵蓋所涉及行業(yè)更多排名良好的長尾關鍵詞，就意味著更佳的用戶體驗，不僅能帶動網站目標關鍵詞排名，而且對于網站品牌化建設大有益處。

隨著網絡用戶對搜索結果的個性化、精細化、準確性要求越來越高，搜索網友長尾關鍵詞使用概率不斷增加，現在各種行業(yè)長尾關鍵詞已經成為了搜索營銷者的兵家必爭之地。

但“長尾關鍵詞”產生的基礎是網站要具有涵蓋所涉及行業(yè)的規(guī)模內容(至少幾十萬頁面內容)——沒有足夠的規(guī)模內容被搜索引擎收錄索引，就無法形成長尾持續(xù)產生機制，很難從搜索引擎獲得持續(xù)、規(guī)模的長尾流量。

“大活人怎么會讓尿憋死”，缺乏規(guī)模內容的眾多中小網站搜索引擎營銷人員不會錯過長尾關鍵詞這個銷售可能。他們通過實踐發(fā)現，雖然自己網站不具備規(guī)模內容產生機制，但可以巧妙利用整個行業(yè)形成的巨大內容規(guī)模優(yōu)勢，通過對搜索用戶搜索意圖的分析(諸如各個搜索引擎的相關搜索、聯想詞搜索即搜索下拉框、谷歌趨勢及各種網站流量統(tǒng)計)，精準地確定那些搜索導入流量高、轉化率高的行業(yè)長尾關鍵詞，然后有的放矢地做好相關內容，并尋求更多的外鏈，就可以獲得更多的行業(yè)熱門長尾關鍵詞網站排名——對于他們來說，更迅捷地挖掘并確定能帶來有效流量的長尾關鍵詞才是關鍵。

并且，不少SEOER發(fā)現，中小網站缺乏有效長尾生成機制的缺點也可以彌補，比如，相關時效性話題就是一個制造行業(yè)時效長尾關鍵詞，帶來更多搜索流量的絕佳手段。因為時效性話題流量都相對很大，實踐證明這種方法效果的確也很不錯。

但必須提醒中小網站搜索營銷者的是，對于中小網站來說，行業(yè)性長尾關鍵詞并非數量越多越好——銷售長尾之所以是長尾，不是傳統(tǒng)商業(yè)經營者傻，有人送錢上門他們不愿意掙。而是因為更多時候“銷售長尾”一定是客戶要求高，費力不掙錢的“非常規(guī)業(yè)務”。

一位朋友曾感嘆說道：“我一個朋友做叉車出租生意的。通過網絡上來的生意相當少，并且大部分通過網絡來的生意都是疑難雜癥，都是其它人做不了或者不想接的生意，沒油水的”——這才是中小網站網絡營銷(包括搜索營銷)的常態(tài)。

在《長尾理論》書中，作者克里斯·安德森指出：由于成本和效率因素制約，過去更多經營者只關注利潤更高的常規(guī)熱門產品(服務)，對那些需要投入更多財力與時間成本的“長尾”(少數用戶非常規(guī)業(yè)務)，他們都不約而同地選擇了忽略。

里斯·安德森認為，這些傳統(tǒng)商家這樣的做法在當時的確是正確的選擇，而“長尾理論”成立離不開的一個假設就是——“商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產與銷售成本急劇降低”，那么幾乎任何需求量極低的冷門商品，只要市場上有賣，都會有人問津。這些需求和銷量不高的冷門產品總量累計，甚至可能比主流熱門產品市場份額更大。

因此，對于絕大多數無法做到商品生產與銷售成本急劇降低，并且通過有的放矢的技術革新，提升自己服務水平的中小企業(yè)來說，絕大多數“精準搜索”的長尾關鍵詞帶來的“非常規(guī)業(yè)務”，并不如我們所愿那樣，是含金量十足的金礦，“韓信將兵，多多益善”。更多時候這樣“非常規(guī)業(yè)務”的“長尾”就是“食之無味，棄之可惜”的雞肋，甚至完全是“請神容易送神難”的“燙手山芋”。

某些“精準搜索”的長尾關鍵詞還不僅僅只是雞肋(網絡圖片)

譬如說，幾乎所有的耳鼻喉醫(yī)院都在做“XX市咽喉有異物感”、“XX市咽喉有異物感治療”、“XX市治療咽喉有異物感治療哪家醫(yī)院好”等一系列的行業(yè)長尾關鍵詞，希望迎合“精準搜索”用戶的搜索需求，提高搜索營銷轉化率。

我雖不懂醫(yī)學，但也粗略知道，“咽喉有異物感(咽異感癥)”病因不單單是慢性咽炎、鼻咽炎、鼻竇炎等耳鼻喉疾病，它還可能是由缺鐵性貧血，甲亢，甲減，頸椎骨關節(jié)炎等許多種復雜疾病引發(fā)。

不難想像，如果患者是后幾種疾病引發(fā)的“咽喉有異物感”，這樣的長尾關鍵詞成功轉化，對于絕大多數診治水平一般的耳鼻喉專科醫(yī)院來說，就很可能是一個“請神容易送神難”的“燙手山芋”了——而且更耽擱了患者寶貴的治療時間。

不言而喻，這樣“精準搜索”的“長尾關鍵詞”更多排名于主流搜索引擎首頁高位，對企業(yè)可能并不完全是好事——如果企業(yè)相關(非常規(guī)業(yè)務)服務跟不上的話，對企業(yè)帶來的品牌傷害等副作用將遠遠大于其收益，也無法真正達到提升網站權重的目的——原因很簡單，“好事不出門，壞事傳千里”嘛。

品牌長尾關鍵詞才是越多越好

當然，有一類長尾關鍵詞是越多越好，那就是品牌長尾關鍵詞，我們任意打開一個搜索引擎，關于“海爾售后服務”或“麥包包”，搜索引擎聯想搜索提示(搜索引擎下拉框)中都提供了很多長尾關鍵詞選項，其中不僅涵蓋了整個企業(yè)相關服務，甚至還包括一些用戶評價型關鍵詞。不言而喻，這樣的長尾關鍵詞轉化率更高于一般的行業(yè)性長尾關鍵詞，當然難度也更大得多。但它再一次證明了“社交(社會化推薦行為)的確是在驅動著搜索”，長尾關鍵詞也并不例外。

前幾天搭昆明某民營醫(yī)院老總的車，途中他感嘆說：“現在民營醫(yī)院缺人才呀!而最缺乏的人才不是醫(yī)療專家，而是(真正了解醫(yī)院實力水平，)知道什么病人我醫(yī)院該收，什么病人我不該收的營銷人員”。

說者無心，聽者有意，他這話讓我想了很久，應該說，這板子完全打在營銷者身上并不恰當，因為營銷者同樣需要培養(yǎng)與成長，但這話的確應該引起營銷者們的深思——它指明了搜索營銷者目前的欠缺與應該努力的方向，我們絕大多數人那種僵化的“唯搜索引擎馬首是瞻”的“SEO思維”的確應該優(yōu)化了。

的確，學習提高外界環(huán)境很重要，但比外界環(huán)境更重要的是，我們自己必須意識到了自己所存在的不足，不斷主動地創(chuàng)造機會學習。

我們再不能停留在“行業(yè)長尾關鍵詞越多越好”、“大家這樣做行業(yè)長尾關鍵詞，所以我也這樣做”的“SEO網絡民工”思維方法層面了。

《周易·系辭》云：“窮則變，變則通，通則久”。

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標簽： 長尾關鍵詞 傳統(tǒng)SEO 優(yōu)化 

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