作為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的西部邊疆省區(qū)，云南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體格局也制約了云南互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。記得2009年筆者到寧波參加全國中小企業(yè)電子商務(wù)會(huì)議，交換名片時(shí)，沿海省區(qū)有的人一看名片，就象看大猩猩一樣盯著筆者看，過好半天才緩過神來說：“怎么，你們?cè)颇弦沧鲭娮由虅?wù)?”

天高云淡的云南互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重滯后

雖然隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的普及，云南互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有了長(zhǎng)足發(fā)展，國人對(duì)云南互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的認(rèn)識(shí)，也有很大的改變。但不得不正視的是，與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，云南省互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的差距仍在不斷拉大。

在2013年3月9日召開的云南省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)議上，云南省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)馬竹青介紹了云南互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的整體發(fā)展情況——與全國其他省區(qū)相比，云南省互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，最直觀的表現(xiàn)就是網(wǎng)站總體數(shù)量偏少——云南全省網(wǎng)站數(shù)量由前些年最高峰時(shí)期的6萬多個(gè)銳減到3萬多個(gè)，銳減一半，目前全省網(wǎng)站總數(shù)僅占全國250萬個(gè)網(wǎng)站的1.2%。

更重要的是，云南現(xiàn)有網(wǎng)站整體水平不高，不僅缺乏全國較知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)，而且絕大多數(shù)云南網(wǎng)站規(guī)模普遍偏小，缺乏必要的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，普遍面臨缺乏有效創(chuàng)收渠道、生存困難的共同發(fā)展瓶頸。

馬竹青強(qiáng)調(diào)，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界十分推崇馬云的“剩者為王”理念，希望云南互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者少一點(diǎn)“撈一把就走”的“賺快錢”投機(jī)想法，真正沉下去，吃透整個(gè)行業(yè)，同時(shí)借鑒國內(nèi)外先進(jìn)發(fā)展理念，瞄準(zhǔn)用戶需求，腳踏實(shí)地地將網(wǎng)站(企業(yè))做大做強(qiáng)，促進(jìn)云南互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展升級(jí)。

“圖王”為云南站長(zhǎng)支招

應(yīng)邀參加會(huì)議的國內(nèi)著名站長(zhǎng)章征軍(圖王)說：云南互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展落后是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，而且這樣的局面短時(shí)間內(nèi)無法改變。必須提醒大家的是，在看到不足與劣勢(shì)的同時(shí)，還必須看到自己的優(yōu)勢(shì)與進(jìn)步，這樣才有助于提高。

章征軍提醒大家說，其實(shí)云南也并不是所有網(wǎng)站都不行，也有做得好的網(wǎng)站，只是大家沒有注意，全國最有名的手機(jī)銷售網(wǎng)站幾乎都在云南，如三九手機(jī)網(wǎng)、丫丫手機(jī)網(wǎng)等，百度排名前列的手機(jī)銷售網(wǎng)站都出自交通閉塞的內(nèi)陸邊疆省份云南，這讓人感到不可思議。

應(yīng)章征軍要求，云南三九手機(jī)網(wǎng)與會(huì)代表簡(jiǎn)單介紹了自己企業(yè)發(fā)展情況，他說，他們的成功首先是抓住了05、06年手機(jī)熱——由于云南交通閉塞，總體消費(fèi)水平也較低，再加上那幾年手機(jī)供不應(yīng)求，因此在最著名的品牌手機(jī)銷售商心目中，邊遠(yuǎn)的云南是“牛脖子上的耷拉皮，有他不多，無他不少”的銷售長(zhǎng)尾地區(qū)，不受重視。往往從一款新手機(jī)國內(nèi)正式上市，到云南用戶拿到手機(jī)，差不多要一個(gè)月，邊遠(yuǎn)縣份時(shí)間甚至更長(zhǎng)。

而三九手機(jī)網(wǎng)就抓住云南手機(jī)“發(fā)燒友”希望與國內(nèi)大城市用戶同步體驗(yàn)新產(chǎn)品的迫切心情，從組織貨源到抓運(yùn)輸環(huán)節(jié)，千方百計(jì)打時(shí)間差，大大縮短了云南用戶拿到各種心儀新款品牌手機(jī)的時(shí)間。

百度一下，手機(jī)網(wǎng)排名前茅的幾乎都是云南網(wǎng)站

同時(shí)針對(duì)前些年人們對(duì)網(wǎng)購陌生，缺乏信任的普遍心理，他們通過“水泥(傳統(tǒng)店鋪)+鼠標(biāo)(網(wǎng)上商城)”模式，以“水泥(傳統(tǒng)店鋪)”帶動(dòng)“鼠標(biāo)(網(wǎng)上商城)”發(fā)展，以“鼠標(biāo)(網(wǎng)上商城)”克服“水泥(傳統(tǒng)店鋪)”的地理區(qū)域局限，同時(shí)妥善處理手機(jī)的售后服務(wù)環(huán)節(jié)與品牌宣傳打造，線上線下互相促進(jìn)。久而久之，逐漸做強(qiáng)做大，甚至業(yè)務(wù)逐步向貴州等鄰近省區(qū)拓展，成為了覆蓋西南的手機(jī)銷售平臺(tái)。

聽了三九手機(jī)網(wǎng)等企業(yè)的介紹，章征軍感慨地說，云南多家手機(jī)銷售網(wǎng)站崛起的這個(gè)事例說明，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)并不是一成不變的，往往發(fā)展劣勢(shì)當(dāng)中也包含著發(fā)展優(yōu)勢(shì)。其實(shí)云南做得好的不僅僅是手機(jī)網(wǎng)，比如一些普洱茶網(wǎng)商年銷售額達(dá)到幾千萬元，也有全國數(shù)一數(shù)二的糖業(yè)網(wǎng)站。并且云南一些電商企業(yè)微博營銷也做得相當(dāng)不錯(cuò)，微博營銷直接帶來的銷售額也十分可觀。

所以說，有劣勢(shì)并不可怕，關(guān)鍵是要在看見自己不足的同時(shí)，還要用心發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，不能妄自菲薄。并且還要在實(shí)際操作中，針對(duì)消費(fèi)者潛在需求，通過實(shí)施“差異化營銷”戰(zhàn)略，有的放矢，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力地將自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，不斷拉大自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，才可能成功。

章征軍說，比如我，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)城市是江蘇徐州，也并非大家心目中的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心地區(qū)，諸如專業(yè)人才匱乏等產(chǎn)業(yè)發(fā)展劣勢(shì)也很明顯，但我們始終瞄準(zhǔn)用戶潛在需求，堅(jiān)持下來，最后就成功了。實(shí)踐證明，沒有什么困難是無法解決的(本文為gouyn12原創(chuàng)首發(fā)，版權(quán)所有，文責(zé)自負(fù)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)以鏈接形式標(biāo)明文章首發(fā)出處http://www.gouyn12.com/ynnet/403.html及本聲明，謝謝)。

標(biāo)簽： 微博營銷 電子商務(wù) 云南網(wǎng)站 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。