又是一年一度“全國兩會(huì)”，看到許多人大代表、政協(xié)委員不管文化水平高低，都不滿足于各級政府所提供資料報(bào)表，而是不斷走訪基層調(diào)研，通過自己親眼所見，親耳所聽，找到自己關(guān)注的問題，并通過進(jìn)一步調(diào)研，形成內(nèi)容翔實(shí)、代表社情民意的建議提案，并且為“營銷”自己的建議提案，高招迭出。讓人不禁聯(lián)想到了內(nèi)容營銷。

十二屆全國人大一次會(huì)議開幕(網(wǎng)絡(luò)新聞圖片)

首先，這些人大代表、政協(xié)委員們以自己深入基層調(diào)研的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，回答了“內(nèi)容營銷的內(nèi)容從何而來”的問題——絕大多數(shù)內(nèi)容營銷者并沒有認(rèn)真考慮過此問題。當(dāng)然，這個(gè)問題本來不存在，內(nèi)容營銷內(nèi)容就是源于現(xiàn)實(shí)生活，各種網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容與服務(wù)就是為了解決人們各種真實(shí)需求而出現(xiàn)的。

可隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，這個(gè)不是問題的問題卻成了大問題，在“只問結(jié)果，不問過程”指導(dǎo)原則之下，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容這個(gè)“實(shí)現(xiàn)營銷結(jié)果的過程”被忽略——“說得越多，賣得越多”嘛!從搜索引擎營銷角度來說，就是“更多內(nèi)容，更多收錄，更多‘總在最前’的關(guān)鍵詞排名”。

因此，“什么都有”的網(wǎng)絡(luò)便成了許多內(nèi)容營銷者內(nèi)容的唯一來源。尤其在如今產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)規(guī)范化的大背景下，任何行業(yè)內(nèi)容都基本相同，“采集復(fù)制偽原創(chuàng)”的“拿來主義”省事，有效地提高了工作效率，節(jié)約了經(jīng)費(fèi)。

在如此內(nèi)容營銷策略指導(dǎo)下，更多內(nèi)容營銷者不斷精簡內(nèi)容制作流程，為了在更短時(shí)間內(nèi)“制造出更多貌似高質(zhì)量的內(nèi)容”，有人緊盯網(wǎng)絡(luò)各種熱點(diǎn)事件，閉門造車，生編硬造各種營銷內(nèi)容;更多人直接“復(fù)制采集偽偽原創(chuàng)”——大家心甘情愿，不，爭先恐后地將自己網(wǎng)站(或其他內(nèi)容載體)變成充斥著各種“內(nèi)容只是無意義穿插關(guān)鍵詞”的“內(nèi)容農(nóng)場(Content Farm)”。

如今“內(nèi)容農(nóng)場”已成為普遍趨勢(網(wǎng)絡(luò)圖片)

雖然內(nèi)容營銷者如此如意算盤可以理解，但并不高明，也很難如愿以償。首先，這樣的“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”不斷進(jìn)行下去，會(huì)給整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)灌輸一種可怕的錯(cuò)誤理念——自己營銷的產(chǎn)品就是從網(wǎng)上隨便“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”來糊弄人的，就是假的。

這樣“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”的營銷態(tài)度繼續(xù)實(shí)施下去將非常危險(xiǎn)，很難走得更遠(yuǎn)，任你營銷技巧如何弓馬嫻熟——因?yàn)槿魏螤I銷都是營銷者和客戶人與人之間的交流，講的就是真誠。

其次，網(wǎng)上的確什么行業(yè)內(nèi)容都有，但卻沒有最關(guān)鍵的東西——你所營銷產(chǎn)品服務(wù)的“獨(dú)特賣點(diǎn)”與“品牌氣質(zhì)”，即“畫虎畫皮難畫骨”、“丹青難寫是精神”的“骨”、“精神”。任你如何閉門造車，你都無法找到你產(chǎn)品服務(wù)、公司品牌的精神(最重要的“獨(dú)特賣點(diǎn)”)，很難打消消費(fèi)者那種“同類產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)上多的是，為什么我就要選擇你的產(chǎn)品服務(wù)”質(zhì)疑。

一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營者表示，現(xiàn)在自己“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”是“人在江湖，身不由己”，只要情況稍有好轉(zhuǎn)，他們會(huì)改變運(yùn)作思路的。

但可以想像的是，營銷從來沒有輕松的時(shí)候，以后也將有以后無法預(yù)料的挑戰(zhàn)，如果現(xiàn)在形成了一種固定的營銷模式——已經(jīng)把自己網(wǎng)站(或其他內(nèi)容載體)變成了破罐子破摔的“內(nèi)容農(nóng)場”了，將來再另起爐灶，從頭再來，這樣的說法不僅不現(xiàn)實(shí)，也并不負(fù)責(zé)任。

第三，很多網(wǎng)站如此講究規(guī)律上傳更多“內(nèi)容只是無意義穿插關(guān)鍵詞”的垃圾信息，是為了迎合搜索引擎營銷需要。姑且不說現(xiàn)在谷歌、百度等主流搜索引擎加大了對“內(nèi)容只是無意義穿插關(guān)鍵詞”的內(nèi)容農(nóng)場打擊力度;即便千辛萬苦從搜索引擎導(dǎo)入了流量，還必須通過你網(wǎng)站內(nèi)容來說服對方，而你純粹“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”的內(nèi)容毫無個(gè)性，很難說服別人選擇你的服務(wù)——因此網(wǎng)絡(luò)上各種糊弄消費(fèi)者的“偽免費(fèi)”絡(luò)繹不絕。

的確，內(nèi)容營銷的內(nèi)容制作并不容易，但那種希望現(xiàn)在只從事營銷當(dāng)中相對容易部分，而將營銷過程中最困難部分留到將來進(jìn)行的想法不可行——因?yàn)槔щy任何時(shí)候都存在，你不可能回避它。你只有在營銷開始之時(shí)，努力地尋找解決最困難問題的方法，你的營銷才會(huì)真正克服困難，漸入佳境。

在電子商務(wù)去電子化，網(wǎng)絡(luò)營銷去網(wǎng)絡(luò)化，線上營銷與線下營銷逐漸融為一體的今天，內(nèi)容營銷者要想在激烈的同質(zhì)化競爭中殺出一條血路來，只能向那些放著各種資料報(bào)表不看，不斷跑基層，忙調(diào)研的人大代表、政協(xié)委員們學(xué)習(xí)，回到網(wǎng)站內(nèi)容的真正源頭——到用戶當(dāng)中去，到生產(chǎn)第一線去，整合我們網(wǎng)站(社會(huì)化營銷)的內(nèi)容，尋找自己營銷對象的“獨(dú)特賣點(diǎn)”，逐漸形成自己獨(dú)特的內(nèi)容策略，并堅(jiān)持不懈。

否則，再低廉的內(nèi)容營銷運(yùn)營成本也是成本，而且如果達(dá)不到既定的營銷目標(biāo)，這樣所謂低廉成本不斷累加，就將變成最昂貴的成本——更不用說它浪費(fèi)了營銷中最為寶貴的時(shí)間，無法挽回。

誠然，如同一些內(nèi)容營銷者所言，在目前資訊過度傳播、內(nèi)容貶值，“用戶內(nèi)容關(guān)注期”急劇縮短，“有理不在聲高”已經(jīng)成為過去時(shí)情況下，僅僅有了營銷載體——內(nèi)容還不夠，還必須講究營銷技巧，才能引起潛在受眾關(guān)注，達(dá)到自己的營銷目的。

但那些全國人大代表與政協(xié)委員們的“營銷實(shí)踐”成功經(jīng)驗(yàn)表明，只要你真正深入到行業(yè)中去，吃透這個(gè)行業(yè)，就一定會(huì)找到獨(dú)特的證據(jù)例子甚至獨(dú)特的營銷表現(xiàn)手段，不能一味地“說”，“說得越多”，與“賣得越多”并不成正比。

為此，他們“八仙過海，各顯神通”，用數(shù)據(jù)說話，用圖像視頻說話，用證據(jù)說話，一句話——用事實(shí)說話，使得自己的提案建議得到更多人的認(rèn)同。

同一性質(zhì)法律條文——“小冊子”與“大部頭”對比(網(wǎng)絡(luò)視頻截圖)

比如，第12屆全國政協(xié)委員劉炳江面對焦點(diǎn)訪談?dòng)浾撸�談起自己修改《大氣污染防治法》提案時(shí)，不僅列舉了國際上中、美、印等國煤炭使用量的數(shù)據(jù)圖表;更以中國《大氣污染防治法》解釋“小冊子”與沉甸甸的美國相關(guān)法律條文解釋“大部頭”對比，讓人一眼就看出修改充實(shí)《中國大氣污染防治法》的必要性與迫切性。

更有甚者，在2007年全國人大遼寧代表團(tuán)分組討論時(shí)，人大代表毛豐美反映，鐵嶺市18個(gè)鄉(xiāng)農(nóng)民飲水長年受污染，并“用證據(jù)說話”，當(dāng)即展示了兩瓶當(dāng)?shù)厥芪廴撅嬎畼颖�，此事迅速得到解決。

這些“營銷范例”值得我們仔細(xì)研究、學(xué)習(xí)，還必須強(qiáng)調(diào)的是，對于內(nèi)容營銷者來說，關(guān)注國家時(shí)政新聞——尤其是“全國兩會(huì)”益處多多，從中你不僅可以集中了解整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)宏觀走勢與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)可以為我所用的商機(jī)與營銷話題(當(dāng)年溫州商人一直強(qiáng)調(diào)的“每天看新聞聯(lián)播”);而且可以從兩會(huì)代表委員的“建議提案營銷”及各大媒體“跑會(huì)記者”的“新聞戰(zhàn)”中學(xué)習(xí)營銷，真正地跳出狹窄的“專業(yè)局限”——因?yàn)?ldquo;畫地為牢”的“兩耳不聞窗外事”并不等于專注。

陸游詩云：“紙上得來終覺淺”、“汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外”(本文由gouyn12原創(chuàng)首發(fā)，版權(quán)所有，文責(zé)自負(fù)，轉(zhuǎn)載請以鏈接形式標(biāo)明文章首發(fā)出處http://www.gouyn12.com/e-marketing/401.html及本聲明，謝謝)。

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