今天是2013年3月8日，先祝愿所有的女童鞋們節(jié)日快樂。三八也成了電商們做促銷的好日子，女性的消費(fèi)意識(shí)比男性強(qiáng)，比如淘寶的用戶中女性的比例肯 定超過男性。今天已經(jīng)是三八了，許多淘寶店已經(jīng)做好了節(jié)日的促銷活動(dòng)，有許多淘寶店都是賣的女性用品，例如：化妝品、女裝等等，就以化妝品為例。筆者的一 個(gè)朋友做的也是淘寶店，賣的就是化妝品，經(jīng)常會(huì)有淘寶店長(zhǎng)咨詢?nèi)绾尾拍茏龊猛茝V工作，其實(shí)這個(gè)問題真的很難回答，因?yàn)槲覀儾皇亲鼍W(wǎng)絡(luò)推廣的，只是做網(wǎng)站優(yōu) 化的SEO從業(yè)者。對(duì)于三八婦女節(jié)，化妝品淘寶店如何做好促銷活動(dòng)呢?

第一，熟知自己的產(chǎn)品特色，尋找適合的用戶群

據(jù)筆者了解化妝品的種類實(shí)在太多了，有爽膚水、BB霜、眼霜等，但個(gè)人淘寶店一般不會(huì)賣那么多商品，可能你會(huì)選擇幾種當(dāng)下銷量比較好的化妝品品牌。還 有就是價(jià)格問題，若是價(jià)格比較高的化妝品就比較適合女白領(lǐng)人士，若是價(jià)格比較低點(diǎn)的化妝品就十分適合大眾化，因?yàn)閮r(jià)格太高一般大眾不能接受。舉個(gè)例 子：BB霜比較適合哪些女性用戶群呢?這點(diǎn)筆者百度了一下BB霜的熱銷與韓劇的流行有直接關(guān)系。作為一個(gè)化妝品的淘寶店長(zhǎng)，你應(yīng)該對(duì)化妝品十分了解，尤其 是了解哪些用戶適合使用什么樣的化妝品。

BB霜受到年輕女性的喜愛，所以如果你的店鋪里主打化妝品是BB霜的話，那么推廣的對(duì)象就是那些年輕的80后和90后了，特別是90后女性群體。接下 來就要分析下這部分用戶群體的特征了，90后對(duì)流行和時(shí)尚比較看重，如何才能尋找到這部分人群呢?除了同事朋友之外，我們要學(xué)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上找到這部分人群， 然后再進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。

第二，做好淘寶店的分散流量，增加有意義的IP數(shù)量

許多個(gè)人淘寶店長(zhǎng)都在為流量擔(dān)心，通常一個(gè)新店鋪每天的流量很少，不做淘寶直通車基本上就沒有IP流量了。對(duì)于淘寶店來說，我們不能做網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)上 有許多淘寶SEO教程教人如何設(shè)置寶貝的標(biāo)題等等，雖然這些方法可以提升淘寶網(wǎng)站內(nèi)的自然排名，但是其效果并不怎么理想�？偠�言之淘寶店推廣只能做分散流 量，譬如：做一些推廣活動(dòng)。對(duì)于個(gè)人淘寶店長(zhǎng)而言，其實(shí)淘寶店已經(jīng)很難運(yùn)營(yíng)了，單憑推廣工作就讓店長(zhǎng)苦不堪言了，那么分散流量如何做呢?可以利用淘寶客幫 自己的網(wǎng)店引入流量，也可以做一些QQ群等其他推廣方式。個(gè)人淘寶店主需要去學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式，畢竟我們沒有多少資金花在淘寶店推廣上。

第三，多家淘寶店合作，客戶資源共享

淘寶店很少有回頭客的，所以我們要想辦法去維護(hù)好以前的客戶，怎么去操作呢?可以先創(chuàng)建幾個(gè)QQ群，利用QQ群或者其他方式把這些客戶“圈”起來，當(dāng) 然在客戶拍下寶貝的時(shí)候需要去收集客戶的QQ號(hào)等信息。這個(gè)過程可能要給客戶一點(diǎn)優(yōu)惠或者好處，可以贈(zèng)送小禮品或者商品打折消費(fèi)等，今天是三八節(jié)日，許多 商家和店主都在瘋狂打折。收集到客戶的QQ號(hào)和郵箱信息后就可以做一些針對(duì)性很強(qiáng)的推廣，比如當(dāng)你的店鋪有新的化妝品時(shí)，可以用郵箱第一時(shí)間把這個(gè)信息發(fā) 送給客戶。

按照這樣的方法，如果一個(gè)賣女裝的淘寶店長(zhǎng)擁有100個(gè)客戶資源，而另外一個(gè)賣女鞋的淘寶店長(zhǎng)也擁有100多個(gè)客戶資源，那么可以讓這些產(chǎn)品相關(guān)的淘 寶店合作起來，一個(gè)客戶買了女裝也許還會(huì)買鞋子或者其他的女性用品，這就是一種潛在的隱性需求。當(dāng)合作的店主逐漸變多，這樣就能形成一個(gè)比較龐大的客戶資 源庫(kù)。只要擁有一定數(shù)量的客戶資源，不管是像三八這樣的特殊節(jié)日，還是在平時(shí)沒有節(jié)日的時(shí)候，做起推廣來都會(huì)得心應(yīng)手，不過我們做推廣的時(shí)候也要考慮下客 戶的感受，不能超出客戶的容忍范圍，那樣只能讓你的客戶越來越少!本文由http://www.3da3d.com/供稿，轉(zhuǎn)載保留地址。

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