現(xiàn)在軟文營銷是越來越火了，可以說，以前那種硬廣告的時代已經(jīng)逐步被這種軟文式廣告取代。作為一個站長或者seoer，寫好軟文也是一堂必修課，而目前最熱門的軟文非產(chǎn)品軟文莫屬了。

產(chǎn)品類軟文比起一般軟文來說，需要更專業(yè)、更高超的寫作能力，很多軟文寫手也是卡在產(chǎn)品軟文寫作這一塊，那么，應(yīng)該到底怎么才能寫出一篇成功的產(chǎn)品類軟文呢?筆者就自身的經(jīng)驗來和大家一起分享一下，不足之處盡可提出。

要領(lǐng)一：產(chǎn)品軟文一定要有著重和閃光點

我們都清楚，一個產(chǎn)品具有很多很多不同屬性，包括外形、功效、價錢、使用方法等。這些屬性都是消費者希望了解到的，但是往往我們的產(chǎn)品類軟文卻走進(jìn)了 這一個死胡同。不少軟文寫作者認(rèn)為，要描述一個產(chǎn)品就得全面去描述，因此在軟文中把產(chǎn)品的各個屬性、特征都提及到了，但是這種寫法往往讓軟文效果大打折扣 的。用戶在瀏覽你的文章時候，他們的耐心是不多的，如果你把整個產(chǎn)品屬性都描述出來，做到面面俱到，很多用戶可能來不及看完你的文章就把你文章頁面給關(guān)閉 了，因此，產(chǎn)品類軟文一定要突出著重點、閃光點。

那么怎么樣才能更好地突出產(chǎn)品的著重點、閃光點呢?這個當(dāng)然就需要我們對要寫作的產(chǎn)品對象具有一定的了解。舉一個簡單的例子吧，我們假如寫一篇關(guān)于銷 售手機(jī)的軟文，我們就應(yīng)該把寫作的著重點放在這臺手機(jī)的閃光點上，比如這臺手機(jī)比其他手機(jī)的優(yōu)勢之處是像素特別好，我們就應(yīng)該在軟文中反復(fù)提及、著重描述 這臺手機(jī)的像素是比同行手機(jī)更具優(yōu)勢的，這樣才能讓用戶對該產(chǎn)品印象更加深刻，這篇軟文的效果才能發(fā)揮出來。

要領(lǐng)二：要讓你的產(chǎn)品軟文具有靈魂

在這個軟文營銷的時代下，不夸張地說，同一個產(chǎn)品可能會有成千上萬不同的軟文，如此多的軟文已經(jīng)讓用戶眼花繚亂了，你又該如何讓用戶能夠記住你的軟文 呢?答案就是讓你軟文具有靈魂。天下文章一大抄，現(xiàn)在的軟文可以說是千篇一律，用戶看多了自然會產(chǎn)生審美疲勞，因此你的軟文必須要具備靈魂才能讓用戶記 住。上面的解釋可能會有點抽象，那么筆者還是舉手機(jī)軟文的例子吧。如果文章單純描述該手機(jī)的照相多么清晰，這樣的文章是很枯燥的，但是如果我們把這個優(yōu)勢 之處編輯成一個故事就不一樣了，比如寫成：某人買了該手機(jī)后，每天都用手機(jī)拍照記錄著他的生活.....當(dāng)然筆者的故事也很乏味，這里只是提供一個思路給 大家，大家可以自由發(fā)揮想象來寫故事，這樣的軟文可以顯得更獨特，也能獲得用戶的喜愛。

要領(lǐng)三：軟文的寫作要基于用戶的需求

這個要領(lǐng)是最重要的一個要領(lǐng)，一篇軟文它能否被用戶認(rèn)同可以說完全取決于這篇軟文是否基于用戶的需求，如果軟文能夠解決或者指明用戶的實際需求，那么 這篇軟文就是成功的。如何做才能達(dá)到這個要求呢?實現(xiàn)這個要求的前提條件就是軟文寫作者事先一定要對產(chǎn)品用戶群體進(jìn)行調(diào)查，因為用戶的需求是隨時變化的， 如果不事先作調(diào)查，我們根本無從得知用戶的需求。調(diào)查好需求后，便著重針對這個需求來對軟文進(jìn)行編輯。比如國慶假日很多用戶都會出去游玩、拍照，因此手機(jī) 的照相功能就顯得相當(dāng)重要，我們的軟文就要圍繞這一需求來闡述我們的手機(jī)拍照功能是如何優(yōu)越的，用戶對這一類軟文會更樂意接受和認(rèn)可。

以上的要領(lǐng)均是筆者近年的產(chǎn)品軟文寫作的經(jīng)驗總結(jié)出來的，純屬一家之言，也可能有很多不對的地方，希望大家能多多指教，同時也希望能和各位軟文寫手一 同成長，寫出更優(yōu)秀的軟文!

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標(biāo)簽： 軟文營銷 產(chǎn)品類軟文 如何寫好軟文 

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