實驗證明，在沒有任何提示情況下，幾乎所有人都不能將同類型產(chǎn)品不同品牌準確區(qū)分開——哪怕是平時經(jīng)常習(xí)慣使用某一品牌產(chǎn)品的鐵桿用戶。

同質(zhì)化時代，賣貨靠什么(來源網(wǎng)絡(luò))

國外專家曾做過一次有趣的實驗：讓300名平時習(xí)慣于抽同一品牌香煙的人抽不同品牌香煙，卻不告訴他們香煙具體品牌。事后，讓受試者從自己所抽過的香煙中分辨出自己平時所抽香煙，結(jié)果只有2%的受試者能準確區(qū)分出自己平時所抽香煙品牌——其他專家在對音響、剃須膏、啤酒、軟飲料與香檳酒固定品牌鐵桿用戶的調(diào)查中，也得到了基本相同的數(shù)據(jù)。

這也正是SEO營銷理論基礎(chǔ)所在——同類產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)相差不大，消費者難以區(qū)分。因此，只要我的產(chǎn)品服務(wù)排名居于搜索引擎前列，我就能獲得更多的即時銷售機會，實現(xiàn)更多的銷售——因此很多網(wǎng)絡(luò)營銷者不注重品牌建設(shè)，他們更在乎的是在各種搜索引擎及各種推薦榜單上的排名，因為這比打造品牌效益來得快得多。從這個意義上來說，“SEO營銷效果是以削弱品牌為代價來實現(xiàn)的”。

那些網(wǎng)絡(luò)營銷的先行者們驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們可以“站在巨人的肩上”，輕而易舉地實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)——只要SEO與各種要命的推薦榜上排名“總在最前沿”，就能夠賣得更多。

這的確是事實，但隨著同行業(yè)所有商家對網(wǎng)絡(luò)營銷越發(fā)重視，以及各種搜索引擎算法的頻繁改變而改變，這樣的營銷理念逐漸變成了老皇歷——不僅搜索引擎行業(yè)關(guān)鍵詞“總在最前沿”的穩(wěn)固排名變得越來越難;而且隨著消費者的成熟(對各種品牌搜索的熟練使用，對各種推薦榜免疫力逐漸增強)，消費者對于各種搜索引擎的推薦結(jié)果已經(jīng)不再言聽計從了。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷商家來說，更要命的還在于，這樣的營銷經(jīng)驗固然曾經(jīng)很真實，但卻存在著一個可怕的誤區(qū)——網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單，不需要強調(diào)品牌建設(shè)，只要以各種技術(shù)手段或廣告獲得各種品牌平臺醒目位置推薦即可。

被騙者說，能在知名搜索引擎排第一，肯定信譽好(焦點訪談視頻截圖)

其實這種觀念大錯特錯，并不是搜索用戶不重視產(chǎn)品品牌，恰恰是因為搜索用戶不懂，不知道應(yīng)該如何取舍，更多人只能依賴搜索引擎推薦結(jié)果，他們把希望寄托在了搜索引擎的公信力上——他們深信：“能在知名搜索引擎排第一，肯定信譽好”，你的SEO效果是建立在百度、淘寶或其他推薦排名單位的品牌擔(dān)保上——那種消費者“在百度上搜的”、“在淘寶上買的”、“某某推薦榜推薦的”說法正證明了這一點。

這樣實惠自己裝兜里，一切風(fēng)險讓網(wǎng)絡(luò)品牌巨無霸買單頂缸的想法當(dāng)然不錯�？蓡栴}在于，百度、天貓等網(wǎng)絡(luò)品牌巨無霸智商也不低，他們絕對不愿意這樣被無名鼠輩壞了自己好事的——他們還要在道上混，還要為自己為投資者爭取更大利益呢，總不能叫你“一顆老鼠屎”壞了自己的錦繡前程吧。

因此，隨著外界對自己推薦名不副實批評與日俱增，百度、谷歌與天貓不得不頻繁地更新算法，甚至開始打造以自己為主導(dǎo)的可信內(nèi)容體系，同時各種搜索引擎廣告也占領(lǐng)了太多搜索引擎醒目顯眼展示位置，而且搜索引擎對品牌關(guān)鍵詞的保護也在不斷加強，留給中小企業(yè)的推薦展示位置不斷縮水。在這樣的形勢下，如此借網(wǎng)絡(luò)知名品牌狐假虎威“搭便車”，想要獲取更長時間段內(nèi)更多的收益越來越不靠譜。

并且就營銷企業(yè)來說，無論這樣借網(wǎng)絡(luò)知名品牌狐假虎威“搭便車”的暫時效益如何可觀，但絕大多數(shù)營銷者所追求的，永遠應(yīng)該只是美國高盛集團的“應(yīng)該長期貪婪，不要短期貪婪”，用一句俗話來說最為貼切——“胡子上的飯吃不飽”。

應(yīng)該長期貪婪，不要短期貪婪——高盛成功密訣(網(wǎng)絡(luò)圖片)

因此不僅是形勢催人變，而且從絕大多數(shù)營銷商家自身的發(fā)展戰(zhàn)略考慮，要想長期貪婪下去，那些希望借網(wǎng)絡(luò)知名品牌狐假虎威“搭便車”的企業(yè)就必須主動地改弦更張，另謀出路——走品牌化發(fā)展之路。

所謂品牌化發(fā)展道路，就是“在市場營銷時，我們并不是在銷售產(chǎn)品，而是在銷售自己產(chǎn)品的市場定位”，通過各種各樣的廣告宣傳營銷手段“差異化營銷”——放大自己與其他商家同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓廣大用戶輕易地感受到你與其他同類產(chǎn)品商家產(chǎn)品服務(wù)定位的不同，從而留下深刻的印象，使得更多的潛在用戶下一次選擇同類產(chǎn)品時，就會想起你的品牌——讓更多搜索用戶“遠方的客人請你留下來”，成為自己的固定客戶。

其實，廣大商家十分清楚，即便是指望SEO或其他營銷手段，借知名品牌狐假虎威“搭便車”，那種同質(zhì)化競爭——所有企業(yè)都“泯然眾人也”的“吃混面”(昆明話，渾水摸魚)，對自己規(guī)�；癄I銷也十分不利。

因此，在SEO(或搜索引擎廣告)或其它廣告宣傳時，商家也不斷針對潛在用戶最關(guān)心的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量話題，有意識不斷地凸顯自己的優(yōu)勢，做出各種承諾——甚至夸大其辭也在所不惜。

比如昆明某醫(yī)院甚至打出了“350元無痛人流包干”，但明眼人一看就，這樣“花錢賺吆喝”的包干價，出于純粹宣傳的目的，做幾臺手術(shù)還行，普遍實施絕對是大忽悠。

可這樣的營銷也無法“長期貪婪”的。因為消費者也不是傻子，隨著消費者維權(quán)意識的增強，這樣的“忽悠”絕對是火中取栗，弊大于利。

因此，無論再難，即便是SEO與搜索引擎廣告，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要想獲得長足發(fā)展，“長期貪婪”下去，也只能走品牌化運營道路，從個體用戶口碑做起。

而品牌化運營結(jié)果將有助于SEO——道理很簡單，你企業(yè)產(chǎn)品有了江湖知名度，就會有更多人推薦，就會有更多人搜索——想想《水滸傳》及時雨宋江的例子吧，許多英雄豪杰千山萬水都傳頌他，都要投奔他，都以結(jié)識他為榮。

百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》中說：“互聯(lián)網(wǎng)上提供相同的內(nèi)容、服務(wù)的網(wǎng)站有很多，在內(nèi)容相同的時候，哪個網(wǎng)站會排在搜索引擎前面呢?決定性的因素就是推薦”。

無論是ZAC，SEOWHY，它們的成功經(jīng)驗都說明一個真理——“沒有一個品牌網(wǎng)站是靠SEO做成的”。

總之，不是SEO已經(jīng)窮途末路，而是我們怎么樣敵變我變，與時俱進，真正達到自己的營銷目的。

親，這才是問題的關(guān)鍵所在.

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標(biāo)簽： SEO同質(zhì)化 SEO技巧 品牌化運營模式 

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