我們在“內(nèi)容行銷：十個你應(yīng)該知道的內(nèi)容創(chuàng)意來源”提到了許多概念，可以讓你的內(nèi)容行銷不怕沒有內(nèi)容可以寫，現(xiàn)在我們再來探討內(nèi)容行銷真的跟以往的行銷有什么不同嗎？到底內(nèi)容行銷Content Marketing有何特別之處呢？ Check it out！

“What‘s So Special about Content Marketing？”寫到了許多人對于內(nèi)容行銷的定義。

Wikipedia說Content Marketing ：是一個umbrella term （雨傘術(shù)語），也就是指內(nèi)容行銷Content Marketing是一個概括性的語詞，任何行銷牽涉到產(chǎn)生及分享內(nèi)容，以吸引消費者而產(chǎn)生利潤的行為。

Social Media Examiner的Jason Falls說：以任何形式的內(nèi)容去吸引你所希望行銷的對象，就是內(nèi)容行銷。

Mass Relevance的Sam Decker說：產(chǎn)生或策展出與產(chǎn)品無關(guān)的內(nèi)容，讓這些內(nèi)容具有資訊性、教育性、與娛樂性，并且展示在消費者的面前去吸引注意力，讓這些注意力圍繞在你的解決方案周遭，讓他們更加了解你。

所以上面的說法，只有三個重點：

（1） 產(chǎn)生高品質(zhì)的非產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

（2） 以該內(nèi)容與你的對象建立關(guān)系。

（3） 這些內(nèi)容是跟你的產(chǎn)品是有間接關(guān)系的。

為什么要靠非產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，去跟消費者建立關(guān)系呢？既然是非產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，有如何跟產(chǎn)品有間接關(guān)系呢？

因為消費者不喜歡被牽著鼻子走，但是他們喜歡有資訊性、教育性、與娛樂性的內(nèi)容，所以太有廣告性質(zhì)的內(nèi)容無法有任何行銷作用。而一旦內(nèi)容被消費者喜歡，表示他們對于該內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品可能會需要，例如喜歡養(yǎng)生資訊的人，可能就需要有機的產(chǎn)品，或是處理有機產(chǎn)品的工具。

所以不是有很多內(nèi)容就可以能夠行銷，太商業(yè)化、自賣自夸的內(nèi)容根本沒有作用，或是內(nèi)容根本就躲在深山當(dāng)中，沒有被讀者看到，都只是白費工夫。

所以內(nèi)容行銷的特別之處，就在于如何設(shè)定內(nèi)容策略，可以既不直接宣傳產(chǎn)品，但又能夠圍繞在產(chǎn)品周圍，并且讓消費者喜歡。

這篇“Content Marketing Is Not As Simple As Writing A Ton of Blog Posts Every Day ”也說，內(nèi)容行銷不是每天產(chǎn)生很多內(nèi)容而已，而是必須思考sales funnel （銷售漏斗），也就是如何讓內(nèi)容層層的縮小范圍，引導(dǎo)消費者進到完成訂單。

剛好跟這篇“ The Anatomy of Tomorrow’s Inbound Marketing Strategy Today ”異曲同工，所以內(nèi)容行銷與inbound marketing其實就是一體兩面，

當(dāng)然inbound marketing還包括客戶幫你產(chǎn)生的內(nèi)容行銷效果。

話說回來，內(nèi)容行銷不是隨便亂寫，你必須要有以下類型的內(nèi)容（如下圖）：

（1） 吸引流量的內(nèi)容，也就是在你的網(wǎng)站范圍內(nèi)，天南地北可以吸引目光的內(nèi)容。

（2） Top of the Funnel （TOFU） 的內(nèi)容，也就是讓讀者開始進入漏斗的頂部。

（3） Middle of the Funnel （MOFU） 的內(nèi)容，也就是讓讀者開始進入漏斗的中段。

（4） Bottom of the Funnel （BOFU） 的內(nèi)容，也就是讓讀者開始進入漏斗的底部。

其實跟我們在前面文章里說的很相似，你不能只有粗糙的兜一個內(nèi)容，希望所有客戶都能夠滿足這些內(nèi)容。

所以內(nèi)容行銷Content Marketing 有何特別之處？他不是你想像的只是抄一大堆內(nèi)容然后就可以行銷，你必須思考在不同階段，要提供什么給消費者，然后才可能進入收成而達成銷售。

文章來源：臺灣SEO搜尋引擎技術(shù)學(xué)院

標(biāo)簽： 內(nèi)容行銷 原創(chuàng)內(nèi)容 內(nèi)容優(yōu)化 

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