SEO從業(yè)者如果自己接網(wǎng)站優(yōu)化的單子，或者SEO公司接網(wǎng)站優(yōu)化單子，都要有一個(gè)步驟，那就是給客戶報(bào)價(jià)。我相信，無論你是個(gè)人接單，還是公司接單，都會(huì)在SEO關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)這一點(diǎn)被難倒過�？隙ǘ荚谙雸�(bào)多少錢合適呢？報(bào)低了自己不劃算，報(bào)高了又怕把客戶嚇跑。今天筆者就和大家分享下SEO關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)技巧和方法。

在開始正文之前，筆者要和大家聲明一點(diǎn)。SEO接單要根據(jù)自身能力來，別接自己做不了的單子，SEO關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)里面有個(gè)重要的因素就是自身能力！有能力來接單，報(bào)價(jià)也就好報(bào)了，也就有底氣報(bào)出自己希望的價(jià)格！下面開始正文。

這篇文章筆者從兩個(gè)大方面來談。一個(gè)是程序自動(dòng)估價(jià)（這里細(xì)分為軟件估價(jià)和網(wǎng)站在線估價(jià)）和手工人為估價(jià)。

一、 程序自動(dòng)估價(jià)

1. 軟件自動(dòng)估價(jià)

現(xiàn)在市面上有很多SEO輔助工具是帶關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)功能的。它們的原理無非就是判斷某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量，收錄量，競價(jià)網(wǎng)站多少等等。在根據(jù)程序事先設(shè)置好的價(jià)格，進(jìn)行比對(duì)。軟件自動(dòng)估價(jià)可以為SEO工作者減少很多麻煩比較快速的就能得出關(guān)鍵詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和報(bào)價(jià)，但是軟件估價(jià)算出來的報(bào)價(jià)大部分都偏高很多，偶爾也會(huì)偏低很多。筆者建議軟件估價(jià)可以作為一個(gè)參考值來看待，不能完全的把軟件估算出來的價(jià)格直接報(bào)給客戶�？聪聢D，從圖里可以看出“SEO”和“站長網(wǎng)站”這兩個(gè)詞的報(bào)價(jià)很是很高的，“站長網(wǎng)站”這個(gè)詞報(bào)價(jià)甚至超過競爭度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的“SEO”。

2. 網(wǎng)站在線估價(jià)

上面筆者介紹完了軟件估價(jià)，下面咋們來說說網(wǎng)站在線估價(jià)�，F(xiàn)在也很多網(wǎng)站提供關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)，基本上站長類的網(wǎng)站都帶有這個(gè)功能。站長之家也在前段時(shí)間推出了報(bào)價(jià)功能。原理應(yīng)該和軟件報(bào)價(jià)差不多，但是站長之家的報(bào)價(jià)系統(tǒng)估算出來的價(jià)格合理很多，并且給出了優(yōu)化難易度等等信息。大家可以看下圖。網(wǎng)站在線估價(jià)有個(gè)好處就是不用安裝軟件，直接上網(wǎng)頁就OK了，并且站長之家的估價(jià)功能還自動(dòng)匹配了一些長尾關(guān)鍵詞。

二、 手工人為估價(jià)

上面和大家介紹的都是屬于傻瓜式報(bào)價(jià)，雖然可以省去很多麻煩，但是估算出的價(jià)格還是懸殊很多的。而且，現(xiàn)在客戶都會(huì)索要報(bào)價(jià)單，如果使用軟件網(wǎng)站報(bào)價(jià)，得出來的只是一個(gè)價(jià)格。客戶索要的報(bào)價(jià)單，里面要分析出關(guān)鍵詞一切信息，和價(jià)格依據(jù)。所以真正接客戶的時(shí)候還是自己算出價(jià)格和起草報(bào)價(jià)單，這樣會(huì)顯得自己很專業(yè)。大家也一定會(huì)認(rèn)為自己估算價(jià)格肯定會(huì)很麻煩。其實(shí)掌握技巧一點(diǎn)也不難的。首先我們起草一份報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單里面列出關(guān)鍵詞的考核標(biāo)準(zhǔn)。筆者大致的和大家列舉一些：搜索結(jié)果，搜索次數(shù)，競爭對(duì)手實(shí)力，竟價(jià)排名站點(diǎn)的數(shù)量。然后把需要做的關(guān)鍵詞這些信息結(jié)果在列舉出來。這樣自己看著方便，同樣客戶也能直白的看到結(jié)果。最后我們根據(jù)自己檢索出來的關(guān)鍵詞信息來估算價(jià)格。我一直用的標(biāo)準(zhǔn)如下（大家可以作為參考，我相信SEO公司都有自己的標(biāo)準(zhǔn)）。

上面說的是根據(jù)綜合因素來報(bào)價(jià)，現(xiàn)在也有很多SEO公司接單直接依據(jù)某一項(xiàng)數(shù)據(jù)來報(bào)價(jià)，比如說搜索量，如果搜索量達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就給出一個(gè)價(jià)格段。筆者認(rèn)為單純的從某一項(xiàng)數(shù)據(jù)來估算價(jià)格是不科學(xué)的，也是對(duì)自己，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)的。所以大家要根據(jù)自身因素和決定報(bào)價(jià)方式。

以上就是筆者關(guān)于SEO關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)的一點(diǎn)點(diǎn)心得。順帶的說下，客戶有的不會(huì)同意按年付費(fèi)，有的為了保險(xiǎn)起見，會(huì)要求按月付費(fèi)，我們在報(bào)按月付費(fèi)的時(shí)候，一定要比按年付費(fèi)的單價(jià)高一些，畢竟按月付費(fèi)我們也承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)。按月付費(fèi)一點(diǎn)要在報(bào)價(jià)單上詳細(xì)寫出月付價(jià)格，比如下圖：

其實(shí)SEO接單的時(shí)候，更多的是在溝通，在和客戶溝通的時(shí)候，一定要讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感，多多介紹自己的成功案例，把自己的實(shí)力告訴客戶。溝通時(shí)候，別被客戶牽著走，別輕易答應(yīng)客戶的要求，要衡量自己能不能實(shí)現(xiàn)客戶的要求。最后關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)的成果，一定要和客戶說清楚，講明白，防止后期和客戶產(chǎn)生不必要的麻煩。溝通好了，剩下的就是報(bào)價(jià)了，我相信之前你們溝通的很愉快的話，在報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)也會(huì)進(jìn)行的很愉快。報(bào)價(jià)的時(shí)候要報(bào)出自己很有底氣的價(jià)格，報(bào)出價(jià)格后要觀察客戶的反應(yīng)，隨機(jī)應(yīng)變！

好了，就和大家分享到這里。這些內(nèi)容也只是筆者的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不代表什么，也不能說明什么，大家參考下就行了。祝生活愉快。本文由天眼網(wǎng)（http://www.seye.com.cn）原創(chuàng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明出處！

標(biāo)簽： 關(guān)鍵詞優(yōu)化 SEO 網(wǎng)站SEO 

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