SEO從業(yè)者如果自己接網(wǎng)站優(yōu)化的單子，或者SEO公司接網(wǎng)站優(yōu)化單子，都要有一個步驟，那就是給客戶報價。我相信，無論你是個人接單，還是公司接單，都會在SEO關(guān)鍵詞報價這一點被難倒過�？隙ǘ荚谙雸蠖嗌馘X合適呢？報低了自己不劃算，報高了又怕把客戶嚇跑。今天筆者就和大家分享下SEO關(guān)鍵詞報價技巧和方法。

在開始正文之前，筆者要和大家聲明一點。SEO接單要根據(jù)自身能力來，別接自己做不了的單子，SEO關(guān)鍵詞報價里面有個重要的因素就是自身能力！有能力來接單，報價也就好報了，也就有底氣報出自己希望的價格！下面開始正文。

這篇文章筆者從兩個大方面來談。一個是程序自動估價（這里細分為軟件估價和網(wǎng)站在線估價）和手工人為估價。

一、 程序自動估價

1. 軟件自動估價

現(xiàn)在市面上有很多SEO輔助工具是帶關(guān)鍵詞報價功能的。它們的原理無非就是判斷某個關(guān)鍵詞的搜索量，收錄量，競價網(wǎng)站多少等等。在根據(jù)程序事先設(shè)置好的價格，進行比對。軟件自動估價可以為SEO工作者減少很多麻煩比較快速的就能得出關(guān)鍵詞的各項數(shù)據(jù)和報價，但是軟件估價算出來的報價大部分都偏高很多，偶爾也會偏低很多。筆者建議軟件估價可以作為一個參考值來看待，不能完全的把軟件估算出來的價格直接報給客戶�？聪聢D，從圖里可以看出“SEO”和“站長網(wǎng)站”這兩個詞的報價很是很高的，“站長網(wǎng)站”這個詞報價甚至超過競爭度遠遠大于它的“SEO”。

2. 網(wǎng)站在線估價

上面筆者介紹完了軟件估價，下面咋們來說說網(wǎng)站在線估價�，F(xiàn)在也很多網(wǎng)站提供關(guān)鍵詞報價，基本上站長類的網(wǎng)站都帶有這個功能。站長之家也在前段時間推出了報價功能。原理應(yīng)該和軟件報價差不多，但是站長之家的報價系統(tǒng)估算出來的價格合理很多，并且給出了優(yōu)化難易度等等信息。大家可以看下圖。網(wǎng)站在線估價有個好處就是不用安裝軟件，直接上網(wǎng)頁就OK了，并且站長之家的估價功能還自動匹配了一些長尾關(guān)鍵詞。

二、 手工人為估價

上面和大家介紹的都是屬于傻瓜式報價，雖然可以省去很多麻煩，但是估算出的價格還是懸殊很多的。而且，現(xiàn)在客戶都會索要報價單，如果使用軟件網(wǎng)站報價，得出來的只是一個價格�？蛻羲饕�的報價單，里面要分析出關(guān)鍵詞一切信息，和價格依據(jù)。所以真正接客戶的時候還是自己算出價格和起草報價單，這樣會顯得自己很專業(yè)。大家也一定會認為自己估算價格肯定會很麻煩。其實掌握技巧一點也不難的。首先我們起草一份報價單。報價單里面列出關(guān)鍵詞的考核標(biāo)準(zhǔn)。筆者大致的和大家列舉一些：搜索結(jié)果，搜索次數(shù)，競爭對手實力，竟價排名站點的數(shù)量。然后把需要做的關(guān)鍵詞這些信息結(jié)果在列舉出來。這樣自己看著方便，同樣客戶也能直白的看到結(jié)果。最后我們根據(jù)自己檢索出來的關(guān)鍵詞信息來估算價格。我一直用的標(biāo)準(zhǔn)如下（大家可以作為參考，我相信SEO公司都有自己的標(biāo)準(zhǔn)）。

上面說的是根據(jù)綜合因素來報價，現(xiàn)在也有很多SEO公司接單直接依據(jù)某一項數(shù)據(jù)來報價，比如說搜索量，如果搜索量達到某個標(biāo)準(zhǔn)就給出一個價格段。筆者認為單純的從某一項數(shù)據(jù)來估算價格是不科學(xué)的，也是對自己，對客戶不負責(zé)的。所以大家要根據(jù)自身因素和決定報價方式。

以上就是筆者關(guān)于SEO關(guān)鍵詞報價的一點點心得。順帶的說下，客戶有的不會同意按年付費，有的為了保險起見，會要求按月付費，我們在報按月付費的時候，一定要比按年付費的單價高一些，畢竟按月付費我們也承擔(dān)一些風(fēng)險。按月付費一點要在報價單上詳細寫出月付價格，比如下圖：

其實SEO接單的時候，更多的是在溝通，在和客戶溝通的時候，一定要讓客戶對你產(chǎn)生信任感，多多介紹自己的成功案例，把自己的實力告訴客戶。溝通時候，別被客戶牽著走，別輕易答應(yīng)客戶的要求，要衡量自己能不能實現(xiàn)客戶的要求。最后關(guān)鍵詞實現(xiàn)的成果，一定要和客戶說清楚，講明白，防止后期和客戶產(chǎn)生不必要的麻煩。溝通好了，剩下的就是報價了，我相信之前你們溝通的很愉快的話，在報價這個環(huán)節(jié)也會進行的很愉快。報價的時候要報出自己很有底氣的價格，報出價格后要觀察客戶的反應(yīng)，隨機應(yīng)變！

好了，就和大家分享到這里。這些內(nèi)容也只是筆者的一點經(jīng)驗，不代表什么，也不能說明什么，大家參考下就行了。祝生活愉快。本文由天眼網(wǎng)（http://www.seye.com.cn）原創(chuàng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明出處！

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