我一向的觀點(diǎn)就是做SEO的不能只光做SEO，當(dāng)然是指中小企業(yè)，比如一個(gè)幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的大網(wǎng)站，可能需要的人就多了。但一個(gè)小企業(yè)站點(diǎn)就那么幾十個(gè)產(chǎn)品，幾十個(gè)頁(yè)面，一個(gè)人可以同時(shí)管理多個(gè)站點(diǎn)，也可以身兼數(shù)職。但我想說(shuō)的是這些推廣營(yíng)銷的工作需要圍繞你的網(wǎng)站進(jìn)行，以SEO為中心的推廣營(yíng)銷。比如做企業(yè)微博推廣也需要把流量引向你網(wǎng)站，做視頻營(yíng)銷可以進(jìn)行品牌推廣，讓用戶記住你的站點(diǎn)名稱，然后搜你的品牌詞進(jìn)入到你的網(wǎng)站，這樣對(duì)于提升權(quán)重也是非常有好處的，當(dāng)然這種推廣的方法相當(dāng)多，這里只是舉例，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么要做競(jìng)價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟傳統(tǒng)的廣告有著巨大的不同，其中一個(gè)重大的不同是能基于數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)營(yíng)銷。做競(jìng)價(jià)有益于得到很多數(shù)據(jù)，比如一個(gè)小企業(yè)剛招一個(gè)SEO人員，這個(gè)SEO人員對(duì)于這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，用戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)很難了解的過(guò)來(lái)。其中有一個(gè)重要的可能被很多人忽視的東西，那就是這個(gè)行業(yè)的搜索行為我們很難去了解。比如我們是做鐵盒包裝的，我從來(lái)沒(méi)有想到用戶會(huì)搜索鐵皮盒。而做競(jìng)價(jià)就有這個(gè)功能，前期我們可以使用廣泛匹配，使我們?cè)诙唐谥畠?nèi)獲取大量的關(guān)鍵詞，我們可以知道用戶的搜索行為，這為以后的精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可參考的數(shù)據(jù)。

可能競(jìng)價(jià)在前期廣泛式的投入可能會(huì)有所損失，但統(tǒng)計(jì)到的這些搜索行為以及有價(jià)值的關(guān)鍵詞，在未來(lái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷起到重大的價(jià)值。因?yàn)樗阉魇钱?dāng)今最大的應(yīng)用，未來(lái)五年之內(nèi)也是這樣，搜索引擎依然是最大的入口，淘寶店鋪?zhàn)畲蟮牧髁縼?lái)源相信也是它的搜索入口，阿里巴巴也一樣，相信京東的開(kāi)放平臺(tái)也一樣。所以有搜索的地方就有SEO，有SEO的地方就少不了關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是以后我們做很多推廣的基礎(chǔ)，其實(shí)做SEO營(yíng)銷推廣第一件事就是建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)。關(guān)鍵詞里面隱藏著很多信息，比如一些用戶形為，用戶需求，搜索形為等等。所以當(dāng)一個(gè)剛進(jìn)加盟到一個(gè)企業(yè)的人員這些數(shù)據(jù)是相當(dāng)重要的。

SEO在未來(lái)很難占到搜索營(yíng)銷的主流了，對(duì)于中小企業(yè)或者中小網(wǎng)站。對(duì)于大網(wǎng)站，能發(fā)揮長(zhǎng)尾力量，它們不怕，我見(jiàn)過(guò)一些大網(wǎng)站90%以上的流量來(lái)自于長(zhǎng)尾詞。所以它們不做競(jìng)價(jià)一樣活的很好。長(zhǎng)尾力量很難發(fā)展到中小企業(yè)站點(diǎn)，因?yàn)樽非笥邢蕖１热缒阋粋�(gè)網(wǎng)站怎么總共就那么幾十個(gè)上百個(gè)頁(yè)面，你怎么可能獲取大量的流量，一般中小企業(yè)站的SEO流量基本上來(lái)自于主關(guān)鍵詞。這是網(wǎng)站本身所限制的，頁(yè)面數(shù)量只有這么多，另外一般資源有限�，F(xiàn)在的流量越來(lái)越往大網(wǎng)站進(jìn)行傾斜了，搜索引擎認(rèn)為大網(wǎng)站可信。一個(gè)網(wǎng)站本身長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要想有排名也是不容易的，特別是中小企業(yè)站點(diǎn)，所以核心關(guān)鍵詞排名任務(wù)可以由核心關(guān)鍵詞擔(dān)負(fù)這個(gè)使命。但訂單轉(zhuǎn)化應(yīng)該由競(jìng)價(jià)來(lái)完成，我們可以建立非常精美符合用戶需求的專門競(jìng)價(jià)頁(yè)面，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大的提高。

核心關(guān)鍵詞是用來(lái)做品牌的，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞才是用來(lái)做轉(zhuǎn)化的，未來(lái)很多需要推廣的信息也主要落在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞身上。比如我們?nèi)シ诸愋畔⒑虰2B網(wǎng)站發(fā)信息總不能用目標(biāo)關(guān)鍵詞吧，目標(biāo)關(guān)鍵詞會(huì)排不上去的。在未來(lái)很可能是拼誰(shuí)比誰(shuí)更能挖掘關(guān)鍵詞，我一直認(rèn)為挖掘關(guān)鍵詞是一種能力，SEO中一項(xiàng)重要的技巧，當(dāng)然也包括看到關(guān)鍵詞后面的潛在需求，當(dāng)然還有篩選關(guān)鍵詞的技能，SEO總不那保險(xiǎn)的，如果把希望完全放在SEO上，這對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)危險(xiǎn)，應(yīng)該各種營(yíng)銷手段一起上。

好的競(jìng)價(jià)其實(shí)也能幫助到SEO的，假如你是一個(gè)新網(wǎng)站，搜索引擎只能靠外鏈和內(nèi)容質(zhì)量來(lái)判斷你網(wǎng)站的好壞。但你如果是真正優(yōu)秀的網(wǎng)站，比如你的瀏覽時(shí)間很長(zhǎng)，跳出率很低，PV量很高，那搜索引擎就可以提前知道你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，這就會(huì)縮短你網(wǎng)站的審核期。SEO是可以和競(jìng)價(jià)結(jié)合著做的，假如你要是垃圾網(wǎng)站就需要分開(kāi)做了，你網(wǎng)站各種數(shù)據(jù)不好，競(jìng)價(jià)的信息全是不好的，用戶不需要的廣告信息，那對(duì)你的SEO是一個(gè)很大的劣勢(shì)，所以SEO的成功一切都在于內(nèi)容啊，競(jìng)價(jià)是好東西，是值得所有SEO人員去了解并應(yīng)用的。希望廣大SEOer不要一心只做SEO，兩耳不聞競(jìng)價(jià)的事。

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標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 SEO人員 推廣營(yíng)銷 

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