我一向的觀點就是做SEO的不能只光做SEO，當(dāng)然是指中小企業(yè)，比如一個幾百萬幾千萬的大網(wǎng)站，可能需要的人就多了。但一個小企業(yè)站點就那么幾十個產(chǎn)品，幾十個頁面，一個人可以同時管理多個站點，也可以身兼數(shù)職。但我想說的是這些推廣營銷的工作需要圍繞你的網(wǎng)站進行，以SEO為中心的推廣營銷。比如做企業(yè)微博推廣也需要把流量引向你網(wǎng)站，做視頻營銷可以進行品牌推廣，讓用戶記住你的站點名稱，然后搜你的品牌詞進入到你的網(wǎng)站，這樣對于提升權(quán)重也是非常有好處的，當(dāng)然這種推廣的方法相當(dāng)多，這里只是舉例，接下來說說為什么要做競價。

網(wǎng)絡(luò)營銷跟傳統(tǒng)的廣告有著巨大的不同，其中一個重大的不同是能基于數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)營銷。做競價有益于得到很多數(shù)據(jù)，比如一個小企業(yè)剛招一個SEO人員，這個SEO人員對于這個企業(yè)的產(chǎn)品，用戶，競爭對手在短時間內(nèi)很難了解的過來。其中有一個重要的可能被很多人忽視的東西，那就是這個行業(yè)的搜索行為我們很難去了解。比如我們是做鐵盒包裝的，我從來沒有想到用戶會搜索鐵皮盒。而做競價就有這個功能，前期我們可以使用廣泛匹配，使我們在短期之內(nèi)獲取大量的關(guān)鍵詞，我們可以知道用戶的搜索行為，這為以后的精準(zhǔn)營銷提供了可參考的數(shù)據(jù)。

可能競價在前期廣泛式的投入可能會有所損失，但統(tǒng)計到的這些搜索行為以及有價值的關(guān)鍵詞，在未來的精準(zhǔn)營銷起到重大的價值。因為搜索是當(dāng)今最大的應(yīng)用，未來五年之內(nèi)也是這樣，搜索引擎依然是最大的入口，淘寶店鋪最大的流量來源相信也是它的搜索入口，阿里巴巴也一樣，相信京東的開放平臺也一樣。所以有搜索的地方就有SEO，有SEO的地方就少不了關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是以后我們做很多推廣的基礎(chǔ)，其實做SEO營銷推廣第一件事就是建立關(guān)鍵詞詞庫。關(guān)鍵詞里面隱藏著很多信息，比如一些用戶形為，用戶需求，搜索形為等等。所以當(dāng)一個剛進加盟到一個企業(yè)的人員這些數(shù)據(jù)是相當(dāng)重要的。

SEO在未來很難占到搜索營銷的主流了，對于中小企業(yè)或者中小網(wǎng)站。對于大網(wǎng)站，能發(fā)揮長尾力量，它們不怕，我見過一些大網(wǎng)站90%以上的流量來自于長尾詞。所以它們不做競價一樣活的很好。長尾力量很難發(fā)展到中小企業(yè)站點，因為追求有限。比如你一個網(wǎng)站怎么總共就那么幾十個上百個頁面，你怎么可能獲取大量的流量，一般中小企業(yè)站的SEO流量基本上來自于主關(guān)鍵詞。這是網(wǎng)站本身所限制的，頁面數(shù)量只有這么多，另外一般資源有限�，F(xiàn)在的流量越來越往大網(wǎng)站進行傾斜了，搜索引擎認(rèn)為大網(wǎng)站可信。一個網(wǎng)站本身長尾關(guān)鍵詞要想有排名也是不容易的，特別是中小企業(yè)站點，所以核心關(guān)鍵詞排名任務(wù)可以由核心關(guān)鍵詞擔(dān)負(fù)這個使命。但訂單轉(zhuǎn)化應(yīng)該由競價來完成，我們可以建立非常精美符合用戶需求的專門競價頁面，這樣轉(zhuǎn)化率會有很大的提高。

核心關(guān)鍵詞是用來做品牌的，長尾關(guān)鍵詞才是用來做轉(zhuǎn)化的，未來很多需要推廣的信息也主要落在長尾關(guān)鍵詞身上。比如我們?nèi)シ诸愋畔⒑虰2B網(wǎng)站發(fā)信息總不能用目標(biāo)關(guān)鍵詞吧，目標(biāo)關(guān)鍵詞會排不上去的。在未來很可能是拼誰比誰更能挖掘關(guān)鍵詞，我一直認(rèn)為挖掘關(guān)鍵詞是一種能力，SEO中一項重要的技巧，當(dāng)然也包括看到關(guān)鍵詞后面的潛在需求，當(dāng)然還有篩選關(guān)鍵詞的技能，SEO總不那保險的，如果把希望完全放在SEO上，這對于一家企業(yè)來說有點危險，應(yīng)該各種營銷手段一起上。

好的競價其實也能幫助到SEO的，假如你是一個新網(wǎng)站，搜索引擎只能靠外鏈和內(nèi)容質(zhì)量來判斷你網(wǎng)站的好壞。但你如果是真正優(yōu)秀的網(wǎng)站，比如你的瀏覽時間很長，跳出率很低，PV量很高，那搜索引擎就可以提前知道你是一個優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，這就會縮短你網(wǎng)站的審核期。SEO是可以和競價結(jié)合著做的，假如你要是垃圾網(wǎng)站就需要分開做了，你網(wǎng)站各種數(shù)據(jù)不好，競價的信息全是不好的，用戶不需要的廣告信息，那對你的SEO是一個很大的劣勢，所以SEO的成功一切都在于內(nèi)容啊，競價是好東西，是值得所有SEO人員去了解并應(yīng)用的。希望廣大SEOer不要一心只做SEO，兩耳不聞競價的事。

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標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 SEO人員 推廣營銷 

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