“優(yōu)化注冊(cè)轉(zhuǎn)化率”這個(gè)話題可以扯出一本百科全書的篇幅來。因此我會(huì)花大量筆墨來闡述。在此先提醒你們，這將是一篇長(zhǎng)文。（譯者注：差不多等于一章書了，所以拆分成上中下三篇）

（接如何優(yōu)化網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率？上篇）

7. 圖片使用

增加圖片可能會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。我做過幾次A/B測(cè)試，發(fā)現(xiàn)主頁的可點(diǎn)擊圖片會(huì)降低總注冊(cè)量（甚至計(jì)算30天內(nèi)回訪也是如此，已排除先前訪問數(shù)據(jù)）。我覺得Pinterest知道這個(gè)道理，所以不會(huì)讓用戶在諸如“申請(qǐng)邀請(qǐng)碼”頁面（http://pinterest.com/landing/）跳過關(guān)鍵動(dòng)作。

注意頁面底部的輪播圖插件。它們是不可點(diǎn)擊的，所以用戶不會(huì)從注冊(cè)啟動(dòng)頁跳轉(zhuǎn)走。從我的經(jīng)驗(yàn)來看，如果這些圖片可點(diǎn)擊，該頁面的郵件地址提交率估計(jì)會(huì)下跌5%。我過去測(cè)試過登出頁面的可點(diǎn)擊圖片與不可點(diǎn)擊圖片，在每種情況下，不可點(diǎn)擊圖片的轉(zhuǎn)化率都要高5%-7%，而且測(cè)試組用戶與控制組用戶的質(zhì)量是保持一致的。

圖片同樣可以用來提高轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其中一個(gè)說法是“有雞就有點(diǎn)擊”(Chicks get clicks)（“xxx有市場(chǎng)”的粗俗說法）。咨詢公司ion interactive為一家游戲公司做了一次測(cè)試，發(fā)現(xiàn)下面的設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)化率比沒有強(qiáng)調(diào)巨乳的同款設(shè)計(jì)竟然高出了35%。

這就是兩個(gè)被測(cè)試的落地頁，右邊的頁面注冊(cè)率多了35%：

來源：http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/sex-sells-sometimes.htm

這不是說所有網(wǎng)站都應(yīng)該將半裸美女放在落地頁上（不管是真人還是虛擬的）。因?yàn)檫@一手段顯然只適用于游戲開發(fā)商。比如Zynga就在黑幫戰(zhàn)爭(zhēng)(Mafia War)等游戲廣告中成功運(yùn)用了這一手法。

但通常來說，通過圖片驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化率有一些要點(diǎn)，特別是針對(duì)銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站：

使用高質(zhì)量的剪貼畫，避免顯得低價(jià)的圖片

嘗試圖片旋轉(zhuǎn)輪播或360度圖片旋轉(zhuǎn)

默認(rèn)放大的產(chǎn)品圖片，和瀏覽更多產(chǎn)品的縮略圖鏈接

更多信息見這里：http://conversionxl.com/how-images-can-boost-your-conversion-rate/

8. 提供名人認(rèn)可/客戶口碑

有時(shí)提供口碑信息可以促進(jìn)對(duì)產(chǎn)品效果的認(rèn)可，尤其是對(duì)于電商產(chǎn)品。Mint.com在首頁上展示了名人認(rèn)可和客戶口碑。我沒有關(guān)于這種方案有效性的數(shù)據(jù)，但你可以考慮向他們學(xué)習(xí)�？诒�信息并不是總有用。比如Facebook就從不會(huì)標(biāo)榜這個(gè)，但對(duì)于財(cái)務(wù)服務(wù)類產(chǎn)品而言，口碑就很可能是有用的。

來源: https://www.mint.com/

標(biāo)簽： 網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率 網(wǎng)站優(yōu)化 產(chǎn)品圖片 

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