“優(yōu)化注冊轉化率”這個話題可以扯出一本百科全書的篇幅來。因此我會花大量筆墨來闡述。在此先提醒你們，這將是一篇長文。（譯者注：差不多等于一章書了，所以拆分成上中下三篇）

（接如何優(yōu)化網(wǎng)頁轉化率？上篇）

7. 圖片使用

增加圖片可能會降低轉化率。我做過幾次A/B測試，發(fā)現(xiàn)主頁的可點擊圖片會降低總注冊量（甚至計算30天內回訪也是如此，已排除先前訪問數(shù)據(jù)）。我覺得Pinterest知道這個道理，所以不會讓用戶在諸如“申請邀請碼”頁面（http://pinterest.com/landing/）跳過關鍵動作。

注意頁面底部的輪播圖插件。它們是不可點擊的，所以用戶不會從注冊啟動頁跳轉走。從我的經(jīng)驗來看，如果這些圖片可點擊，該頁面的郵件地址提交率估計會下跌5%。我過去測試過登出頁面的可點擊圖片與不可點擊圖片，在每種情況下，不可點擊圖片的轉化率都要高5%-7%，而且測試組用戶與控制組用戶的質量是保持一致的。

圖片同樣可以用來提高轉化率。網(wǎng)絡營銷的其中一個說法是“有雞就有點擊”(Chicks get clicks)（“xxx有市場”的粗俗說法）。咨詢公司ion interactive為一家游戲公司做了一次測試，發(fā)現(xiàn)下面的設計的轉化率比沒有強調巨乳的同款設計竟然高出了35%。

這就是兩個被測試的落地頁，右邊的頁面注冊率多了35%：

來源：http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/sex-sells-sometimes.htm

這不是說所有網(wǎng)站都應該將半裸美女放在落地頁上（不管是真人還是虛擬的）。因為這一手段顯然只適用于游戲開發(fā)商。比如Zynga就在黑幫戰(zhàn)爭(Mafia War)等游戲廣告中成功運用了這一手法。

但通常來說，通過圖片驅動轉化率有一些要點，特別是針對銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站：

使用高質量的剪貼畫，避免顯得低價的圖片

嘗試圖片旋轉輪播或360度圖片旋轉

默認放大的產(chǎn)品圖片，和瀏覽更多產(chǎn)品的縮略圖鏈接

更多信息見這里：http://conversionxl.com/how-images-can-boost-your-conversion-rate/

8. 提供名人認可/客戶口碑

有時提供口碑信息可以促進對產(chǎn)品效果的認可，尤其是對于電商產(chǎn)品。Mint.com在首頁上展示了名人認可和客戶口碑。我沒有關于這種方案有效性的數(shù)據(jù)，但你可以考慮向他們學習。口碑信息并不是總有用。比如Facebook就從不會標榜這個，但對于財務服務類產(chǎn)品而言，口碑就很可能是有用的。

來源: https://www.mint.com/

標簽： 網(wǎng)頁轉化率 網(wǎng)站優(yōu)化 產(chǎn)品圖片 

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