對(duì)于SEO從業(yè)者，在過(guò)去的幾年里，它已經(jīng)相當(dāng)顛簸的旅程。更廣泛的經(jīng)濟(jì)成本也水漲船高，繼續(xù)往南走，利潤(rùn)率可能已經(jīng)變得更緊一點(diǎn)。

算法變得更瘋狂，更復(fù)雜，和谷歌趨勢(shì)繼續(xù)朝著更少的透明度，同時(shí)提高他們的消費(fèi)在SERP。

SEO作為一種商業(yè)模式的演變是由沃爾特·埃利奧特這句話很好地總結(jié)了：

毅力是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的比賽，這是許多短的比賽此起彼伏。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)講的遠(yuǎn)見(jiàn)和愿意改變的人不只是在SEO行業(yè)，但更廣泛的行業(yè)以及所需的時(shí)間。

從一個(gè)高層次的概述的角度來(lái)看，如果你練SEO，你做就創(chuàng)收有2種方式：

• 出版和培訓(xùn)
• 為客戶工作

自發(fā)布那邊的房子肯定采取了毆打邊的房子比客戶端工作更難，但機(jī)會(huì)繼續(xù)存在（并將繼續(xù)）那些人前進(jìn)。

它更難以自我出版商審慎分散金融風(fēng)險(xiǎn)跨多個(gè)站點(diǎn)的附帶損害所造成的一些比較近，在過(guò)去的幾年里，谷歌已經(jīng)推出更大更新。

使我們相信（即不真的有任何想法什么的去上，因?yàn)樗鼈兌紱](méi)有在實(shí)際游戲中）它是精說(shuō)，一個(gè)自我，出版商應(yīng)該僅僅集中在一對(duì)夫婦的網(wǎng)站，或者甚至只是一個(gè)分配的意見(jiàn)的人的世界，使他們“最好的網(wǎng)站（），永遠(yuǎn)！”

那么，對(duì)于那些你注意你明白，更嚴(yán)厲的，不再處罰的最后幾年以及適用于這些網(wǎng)站。我會(huì)說(shuō)這是更加危險(xiǎn)的，有那種比一個(gè)更加多樣化的投資組合網(wǎng)站和/或組合的網(wǎng)站和客戶端工作模式。

是不是風(fēng)險(xiǎn)太大？

此外，在使世界相信的人將要懲罰你“依靠谷歌流量”。這當(dāng)然是有道理的發(fā)展并不僅僅依賴于有機(jī)流量的網(wǎng)站和產(chǎn)品，但有一個(gè)“在線”業(yè)務(wù)的一部分，他們的業(yè)務(wù)依賴于搜索引擎的流量，也毫不遜色，只是沒(méi)有任何意義的鄉(xiāng)親罵。

這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然是，但是，什么是商業(yè)企業(yè)。關(guān)鍵的問(wèn)題是，它是否是一個(gè)不必要的風(fēng)險(xiǎn)或不是，這個(gè)問(wèn)題的答案顯然是否定的。

與大多數(shù)事情一樣，正確的答案是在中間。你不應(yīng)該考慮自己的業(yè)務(wù)，一個(gè)壞的，如果它的一部分依賴于有機(jī)流量，但如果所有它不那么肯定，你應(yīng)該是很關(guān)心你的商業(yè)模式的長(zhǎng)期生存能力。

因此，擴(kuò)展您的企業(yè)在面對(duì)這一切，你應(yīng)該開(kāi)始（或者重溫）？

產(chǎn)品化和多樣化

如果你有在SEO行業(yè)的成功（假設(shè)它是多點(diǎn)，鏈接，排名年前的東西：D），那么你應(yīng)該能夠添加其他服務(wù)，您的產(chǎn)品組合，補(bǔ)SEO相當(dāng)不錯(cuò)。這里僅僅是少數(shù)地區(qū)可以擴(kuò)大到：

• PPC
• 轉(zhuǎn)換優(yōu)化
• 應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)（IOS，安卓等）
• 社會(huì)化媒體
• 電子郵件營(yíng)銷

如果你沒(méi)有做任何這些東西，目前我會(huì)建議作出的最有意義的一對(duì)夫婦，為你做什么，從資源，為您提供在線學(xué)習(xí)和打印。

這是很難的“產(chǎn)品化”的一個(gè)領(lǐng)域是有機(jī)搜索引擎優(yōu)化。通過(guò)關(guān)鍵字，有些人價(jià)格一般固定，有的只是做定制報(bào)價(jià)。我看不出你如何能公平價(jià)格按關(guān)鍵詞激進(jìn)的差異競(jìng)爭(zhēng)，投資回報(bào)率的客戶端，實(shí)際的客戶端，等等。這里我的建議是要至少設(shè)置地板定價(jià)（999美元開(kāi)始的競(jìng)選）或任何某種。

如果你只是在做有機(jī)SEO咨詢，這是一個(gè)有點(diǎn)更容易，你可以設(shè)定每小時(shí)的速度。然而，由于一切是如何相互交織的這些日子里，我想你會(huì)發(fā)現(xiàn)，為客戶工作，可持續(xù)發(fā)展將在一定程度上為客戶做實(shí)際工作。

一次性確定成本

一旦你開(kāi)始加入硬成本，如員工分配鏈接建設(shè)，復(fù)制等的能力，搜索引擎優(yōu)化服務(wù)打包成一組價(jià)格指數(shù)成為更困難。

大多數(shù)其他項(xiàng)目可以打包，出售，并以固定價(jià)格廣告。您將要考慮到你的整體開(kāi)銷（工作人員，工具，辦公空間等），以確定哪些部分成本是每個(gè)“產(chǎn)品”，并從那里發(fā)展定價(jià)。

您還可以考慮你的時(shí)間，如果你參與的過(guò)程中，如果你沒(méi)有真正參與在這個(gè)過(guò)程中售后，你會(huì)希望你切的利潤(rùn)（或一張你的工資作出裁定）從每個(gè)產(chǎn)品和要素，在。

建立適當(dāng)?shù)倪吔?/h2>

除了設(shè)置你的利潤(rùn)，或檢討，為您自己的管理目的，是一個(gè)很好的主意的另一個(gè)好處是，有一天你會(huì)想你的企業(yè)賣給其他公司或個(gè)人。

其中一個(gè)可能會(huì)被問(wèn)到的第一個(gè)問(wèn)題是“什么是你的利潤(rùn)？”

、

在這里顯示您的業(yè)務(wù)產(chǎn)品化的重要性，在此討論。沒(méi)有設(shè)定價(jià)格和預(yù)算，這將是更難比必要為你擴(kuò)展銷售管道有一些元素。3種類型的利潤(rùn)率看：

• 毛利率
• 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率
• 凈利率

毛利率

你的毛利率將是銷售收入減去直接成本除以銷售額。在非網(wǎng)絡(luò)世界的直接成本，銷貨成本，一般是指原材料和勞動(dòng)力成本之類的東西。

因此，在網(wǎng)絡(luò)世界中，我一般等同于人員（自由職業(yè)者或以其他方式）的勞動(dòng)力成本和材料工具訂閱之類的東西。這些都是成本一般是固定的。

一般來(lái)說(shuō)，排除這是營(yíng)銷費(fèi)用，研發(fā)，生產(chǎn)的產(chǎn)品不相關(guān)的可變成本。

運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率

一旦你開(kāi)始增加行政成本，營(yíng)銷成本，研究和開(kāi)發(fā)，所以你得到的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率，這本質(zhì)上是除以銷售額的利息及稅項(xiàng)前盈利。

凈利率

簡(jiǎn)而言之，這是以上的成本和稅收除以銷售后剩余的錢(qián)。

我們的行業(yè)適應(yīng)保證金

你可能有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，2，4，43，或僅有1所以不必嚴(yán)格遵循上述定義。例如，你可能會(huì)決定到你的銷售成本，這可能是完全合法的，因?yàn)槟愕匿N售人員也可能鏈接建設(shè)者，設(shè)計(jì)者，或自己的銷售成本（銷售人員，傭金等）的作用。

我有一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，但每個(gè)人都有一個(gè)特定的角色，所以它是比較容易的，我處理這些數(shù)字。

債務(wù)管理和費(fèi)用

節(jié)儉是一個(gè)特點(diǎn)，可以幫助你拖垮你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至在最壞的時(shí)代。人們很容易認(rèn)為這樣開(kāi)始了，但我可以告訴你大約500多億美元的機(jī)構(gòu)做的事情*大幅*不同的機(jī)構(gòu)。

你的毛利率應(yīng)該是一個(gè)很好的指標(biāo)，無(wú)論你是正確的事情定價(jià)開(kāi)始，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率應(yīng)該被看作與鷹眼對(duì)效率和成本控制。您的凈利率將確定是否可能需要其他2如果稅收后，你是不是什么樣的錢(qián)，你想要或需要作出調(diào)整。

為盡可能長(zhǎng)時(shí)間保持盡可能精簡(jiǎn)，你更有可能的跌宕起伏，我們都不可避免地面臨著生存。

同樣，當(dāng)看你的定價(jià)和利潤(rùn)牢記開(kāi)支繼續(xù)攀升（伴隨著你的定價(jià)），你將不得不繼續(xù)妥善管理期望。

客戶支付你10K一個(gè)月為例，但如果您的凈利率為25％，那么你看到他們（也許是下意識(shí)的），作為2500每月客戶端。他們看到自己10K一個(gè)月，有時(shí)甚至可以使客戶關(guān)系和結(jié)果，困難的，如果你的利潤(rùn)是太低。

跟蹤項(xiàng)目

如果你做任何業(yè)務(wù)的規(guī)模，你可能使用的Quickbooks或類似的東西。我喜歡將費(fèi)用分配給每個(gè)作業(yè)或每個(gè)產(chǎn)品被出售。所以，你可能有一個(gè)客戶多個(gè)產(chǎn)品。這是很好的，能夠分配成本，具體到每個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品（即使在客戶端），以確保利潤(rùn)率正在維護(hù)，并可以很容易地報(bào)道

資源和圖書(shū)

一些書(shū)籍，幫助我成長(zhǎng)的東西：

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，SEO仍然是基礎(chǔ)，為公司和一些其他地區(qū)的自然發(fā)展成并不困難，因?yàn)槲蚁脒@可能是。大多數(shù)原則的基本面，我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了通過(guò)運(yùn)行我們自己的網(wǎng)絡(luò)屬性或工作在客戶端站點(diǎn)和擴(kuò)展。

我們當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止訂購(gòu)鏈接和移交排名報(bào)告，已經(jīng)一段時(shí)間，但即使這樣可以使您和您的客戶很多錢(qián)多年來(lái)。這可追溯到在上面提到的報(bào)價(jià)，這是一系列的短的種族和曲折一些轉(zhuǎn)彎。

關(guān)注較少“什么我想世界”的理論，并注意散播有關(guān)事情如何“應(yīng)該是”和而不是專注于什么的工作為您和背面你的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，使受過(guò)教育的猜測(cè)帖子，在哪里冰球是怎么回事，而不是它在哪里或在同行業(yè)中的其他人希望它是。

如果你看的東西，這樣你會(huì)看到，有很多生活離開(kāi)了SEO的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的SEO工作。

 本文來(lái)自 重慶鉆井公司http://www.cqlfwj.com/

標(biāo)簽： 搜索引擎優(yōu)化 業(yè)務(wù)產(chǎn)品化 SEO 

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