自從7.21號(hào)百度綠蘿算法2.0開始后，新聞排名絕跡百度排名首頁，競價(jià)排名，加上39問答，尋醫(yī)問藥，有問必答，好大夫在線等大型醫(yī)療平臺(tái)，百度首頁已經(jīng)很少是醫(yī)院網(wǎng)站或新聞。

搜索地區(qū)+疾病組合的關(guān)鍵詞，百度首頁上方可能有3--8個(gè)競價(jià)的詞，也就是說，無論你如何努力，你所站的位置只能是10---18名（算上競價(jià)的3到8個(gè)排名）

更悲劇的是，排在后面四位的也不是什么平臺(tái)都能排上去，主要有騰新微博，網(wǎng)易微博（被刪除太厲害），百度知道、搜搜問問（做這個(gè)的難度也比較大）少量為降權(quán)的網(wǎng)站的欄目或者內(nèi)容頁。還有更奇怪的還有qq美食，（這樣的頁面排在首頁，百度搜索還有什么用戶體驗(yàn)可言，難道你在找美食的時(shí)候找到一個(gè)治療性病的醫(yī)院會(huì)很快心嗎？換個(gè)角度，你想治療性病，打開一個(gè)美食推薦的網(wǎng)站，你得有多大的勇氣才去這醫(yī)院看病啊，還有大眾點(diǎn)評圖片，甚至是騰訊的拍拍頁面。也苦了那些前面做競價(jià)的醫(yī)院.....搜出這樣的頁面，用戶會(huì)懷疑整個(gè)搜索出來的頁面不準(zhǔn)確.

在競價(jià)限制越來越嚴(yán)格，百度首頁優(yōu)質(zhì)頁面排不上去的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的推廣人員該何去何從呢？其實(shí)還有很多的方向可以做，而且效果會(huì)比以前更好。因?yàn)椴∪说臄?shù)量并沒有減少，在競爭對手還迷茫的時(shí)候，正好是搶占先機(jī)的時(shí)刻。下面拋磚引玉，希望大家分享跟多的方法。

   一、重點(diǎn)由百度轉(zhuǎn)到360（或其他搜索）

下面我用數(shù)據(jù)來闡述為什么我們放棄搜索引擎最大份額的百度，來做份額不足20%的360.下面是一份網(wǎng)絡(luò)上很有名的搜索排名和點(diǎn)擊的關(guān)系表格.

Google排名第一位到十八位點(diǎn)擊率(CTR)調(diào)查：

 

Google Result

Impressions

Percentage

1

2,834,806

34.35%

2

1,399,502

16.96%

3

942,706

11.42%

4

638,106

7.73%

5

510,721

6.19%

6

416,887

5.05%

7

331,500

4.02%

8

286,118

3.47%

9

235,197

2.85%

10

223,320

2.71%

11

91,978

1.11%

12

69,778

0.85%

13

57,952

0.70%

14

46,822

0.57%

15

39,635

0.48%

16

32,168

0.39%

17

26,933

0.33%

18

23,131

0.28%

 *因?yàn)闆]有權(quán)威的百度排名與點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)關(guān)系，所以類似谷歌排名與點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)表，部分?jǐn)?shù)據(jù)會(huì)有細(xì)微差別。 

下面我們再看一下中國最新搜索引擎市場使用率情況：

百度占比64%，360占比16.62%。

 百度占據(jù)自然排名后4位的點(diǎn)擊率：360排名前4位 （假設(shè)百度只有3個(gè)競價(jià)）

百度份額64% *  點(diǎn)擊率（2.71%+1.11%+0.85%）=2.9888%

360份額16.62%*點(diǎn)擊率（34.35%+16.96%+11.42%）=10.422%

再計(jì)算頁面的質(zhì)量與轉(zhuǎn)化的關(guān)系，360前景展望，用腳趾頭想就知道重點(diǎn)要放在哪了。

二、打通線上線下兩條路

搜索引擎只是患者與醫(yī)院聯(lián)系的一條路，現(xiàn)在線上這條路沒有，就得想辦法跑到患者身邊去，無論是電視廣告（也很嚴(yán)格了，不好做）微信，微博營銷（騰訊打擊厲害），其實(shí)還可以做些低成本的戶外廣告，能走到患者身邊。再拋塊磚頭...希望有人能丟塊玉！

公交車扇子廣告，在這個(gè)季節(jié)是比較合適的，特別是今年的天氣是變態(tài)的熱，再加上有的公交車沒空調(diào)你知道么......這個(gè)時(shí)候，你免費(fèi)提供一批扇子，印上一面的公益廣告，一面的醫(yī)院廣告.....自己百度下吧，有公交車再招贊助扇子的，一個(gè)扇子才幾毛錢，更重要的是目前網(wǎng)絡(luò)上的乘客都是真心的贊許這樣的行為，即使大家都知道是打廣告的...... 

 

當(dāng)然有的人會(huì)說，大熱天的有多熱，公交廣告有多難.....其實(shí)，只要值得，都不是問題，真的去實(shí)施了，或者沒啥難度，難道讓乘客頂著40°以上的高溫，對公交線路利大于弊的事，僅僅是因?yàn)槟阏镜谋阋吮容^多就拒絕？其實(shí)，很多事，最大的問題是沒有做精判斷不行.

當(dāng)然，線下還有很多方法，在不違法的原則下，再考慮成本的情況下，只要能走到患者身邊，又不引起別人反感的方法，這個(gè)階段都得試一下。

三、剩者為王！

日益競爭的結(jié)局將導(dǎo)致一部分醫(yī)院的消失在網(wǎng)絡(luò)的視線，畢竟不是每家醫(yī)院都有實(shí)例長期在39健康，尋醫(yī)問藥買廣告位的。即使淘汰掉這一部分，有限的廣告位也會(huì)越來越貴，到后面跟做競價(jià)沒什么大的區(qū)別，明眼人一看就懂了，以前百度首頁有16個(gè)競價(jià)位，10個(gè)自然排名，這十個(gè)位置是相對成本較低的位置了，現(xiàn)在百度自己推出百度健康，里面的排名也是競價(jià)卻占了一個(gè)自然排名位，39健康，尋醫(yī)問藥等大型平臺(tái)又占去5到6個(gè)，算起來百度首頁26個(gè)位置，競價(jià)或者變相競價(jià)的位置就占有23到24個(gè)。即使病人數(shù)量不減，但是到院成本會(huì)不斷增加，直到每個(gè)地區(qū)剩下幾家最優(yōu)實(shí)力的醫(yī)院。

醫(yī)院要做的是在成本逐步上升的過程中，我們應(yīng)該做哪些事來保持自己的優(yōu)勢？或者堅(jiān)守到最后？

對照自己的目標(biāo)（品牌+到院），再分析下關(guān)鍵字在百度的特點(diǎn)，其實(shí)有很多好的方法打開新的局面。做好品牌將是最好的選擇，打造以省為界限，區(qū)域內(nèi)治療某疾病權(quán)威醫(yī)院（以省為區(qū)域可以最有效的利用治療，競價(jià)，39，尋醫(yī)問藥都是以省ip劃分，省會(huì)城市大型醫(yī)院往往是地方疑難疾病治療匯聚地）

 搜索一下：武漢治療陽痿的醫(yī)院、孝感治療陽痿的醫(yī)院、咸寧治療陽痿的醫(yī)院、黃岡治療陽痿的醫(yī)院、潛江治療陽痿的醫(yī)院、鄂州治療陽痿的醫(yī)院.....你會(huì)發(fā)現(xiàn)做相對武漢地區(qū)無法上首頁的詞，在湖北省內(nèi)其他城市是多么的輕而易舉，在勞而無功的時(shí)候，讓隊(duì)員做些力所能及又對宣傳有利的工作，不僅提高團(tuán)隊(duì)士氣，而且終究能以“農(nóng)村”包圍“城市”的策略華麗回歸。

下面列舉幾條具體實(shí)施中會(huì)遇到的問題：

1.做好百度百科，搜搜百科，互動(dòng)百科，怎么體現(xiàn)權(quán)威怎么做！
　　2.做好口碑問答，為省內(nèi)品牌醫(yī)院造勢
　　3.推廣疾病不宜過多，在大眾病與治療難度和醫(yī)院專長選擇最好的疾病推廣

4.推廣中策劃針對疾病的圖片，重點(diǎn)在于醫(yī)院名，而不是聯(lián)系方式
　　5.策劃一批針對疾病的視頻，科普或者治療方法，醫(yī)院介紹.
　　6.文章內(nèi)容規(guī)范，排名的平臺(tái)規(guī)范，讓頁面能承載醫(yī)院的品牌，不能太離譜.
　　7.有實(shí)力的先壟斷一個(gè)醫(yī)療廣告平臺(tái)，和一個(gè)有效排名的新聞源（這個(gè)確實(shí)有）
　　8.如果官網(wǎng)不夠好，就修改下，與重點(diǎn)推廣的疾病相關(guān)聯(lián)
　　......

剩下的，相信你也知道怎么做了。

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一個(gè)人思想、能力、精力有限，如果有幾個(gè)人相互探討，或許能找到更有效的方法，交流請加QQ  2728431811（希望真正想做好醫(yī)療推廣有能力的朋友加好友討論，那些不愿意思考的朋友止步，謝謝！）

標(biāo)簽： 醫(yī)療推廣 百度排名 競價(jià)排名 

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