關(guān)鍵詞 ：「痛點(diǎn)文案」「電商」

作者： 型男 

來源：營(yíng)銷航班（微信號(hào)：YXHB18）

注：本文僅討論推廣文案，此款面膜的真實(shí)性仍有待考證，請(qǐng)慎重購(gòu)買。

正文

策劃就像指揮官，制定目標(biāo)，掌控全局，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)勝利。

而文案就像士兵，聽從指揮，真刀真槍， 追求一擊必殺。

之前我們對(duì)V臉面膜這個(gè)產(chǎn)品做了詳細(xì)的策劃分析和賣點(diǎn)升級(jí)。

以下是賣點(diǎn)升級(jí)后，上線 3 天的測(cè)試結(jié)果：

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

流量方面：

流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

由于我們反向利用了用戶視角，找到了細(xì)分人群，

雖然我們沒有做任何付費(fèi)廣告投放，單單通過免費(fèi)主播推廣，

展現(xiàn)量只有 2000 多一天，但是點(diǎn)擊率卻高達(dá)40%。

通過公式計(jì)算，相當(dāng)于 800 流量/天。

轉(zhuǎn)化率方面：

銷量=流量*轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率從0.5%上升到5.56%，僅用 3 天時(shí)間。

根據(jù)公式計(jì)算，銷量相當(dāng)于 45 單/天左右。

客單價(jià)方面：

利用人性營(yíng)銷和捆綁銷售模式，將客單價(jià)從 35 元提高到 192 元。

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

800*5.56%*192= 8540 元/天

是之前銷售額的 244 倍！

后面韓國(guó)爆發(fā)“薩德事件”，這個(gè)產(chǎn)品宣布停產(chǎn)（韓國(guó)生產(chǎn)、韓國(guó)原料）。

雖然無法繼續(xù)銷售這個(gè)產(chǎn)品，但是這次的策劃過程和結(jié)果，為以后的營(yíng)銷方法的迭代提升，提供了一個(gè)很有借鑒性的案例。

今天我們利用“V臉面膜”案例分析：如何利用天堂地獄化描述，做一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁文案？

1. 什么是天堂地獄化描述？

很簡(jiǎn)單：

用了我們產(chǎn)品如同天堂

不用我們產(chǎn)品如同地獄

翻譯過來就是

買我們立刻安心

買競(jìng)品永遠(yuǎn)擔(dān)心

案例1：

比如我們的廣告標(biāo)題

無時(shí)無刻不說瘦臉針的壞處；

無時(shí)無刻不說我們面膜的優(yōu)點(diǎn)。

讓“易感人群”打瘦臉針，永遠(yuǎn)擔(dān)心會(huì)有副作用

而用我們產(chǎn)品“立刻安心”，不僅安全、有效、還便宜。

案例2：

比如阿芙營(yíng)銷總監(jiān)波旬給

某人造毛化妝刷淘品牌的產(chǎn)品策劃，

先用淘寶、百度數(shù)據(jù)分析工具，

導(dǎo)出所有需求并人工分好類，

再分析化妝刷品類需求：

如圖，

• 標(biāo)黃的是對(duì)手已訴求的，

• 標(biāo)紅的是我們難訴求的，

• 標(biāo)綠的是可能的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

而從中看出一件事，

大多數(shù)顧客買化妝刷，

都會(huì)考慮「洗」這件事，

加上動(dòng)物毛容易滋生細(xì)菌，

我們的人造毛反而大有優(yōu)勢(shì)。

加上我們的產(chǎn)品贏在觸感極佳，

所以提出了「自凈化妝刷」概念，

• 易感人群是略帶潔癖的女性，

• 立刻安心是咱化妝刷特干凈，

• 永遠(yuǎn)擔(dān)心是別的化妝刷都臟……

再配合上些組套裝與加贈(zèng)品的套路……

接著往里導(dǎo)網(wǎng)紅直播、手淘首頁流量，

三個(gè)月后銷量逆勢(shì)上升，排品類前幾。

標(biāo)簽： 如何提高轉(zhuǎn)化率 產(chǎn)品描述優(yōu)化 文案優(yōu)化 

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