對現(xiàn)如今的營銷來說，圖片的重要性不言而喻，而在社交媒體的推文里加上圖片則是大勢所趨。因此，在社交平臺上創(chuàng)建和測試可帶來轉(zhuǎn)化的圖片已是迫在眉睫，對提高品牌知名度和塑造品牌形象非常有幫助。

為社交媒體選擇圖片

絕大部分的企業(yè)都會犯這樣一個錯誤，就是喜歡從一些落伍庸俗的圖片庫里挑選圖片，而我們要做的，就是要避免犯這樣的錯，還要學(xué)會像一名設(shè)計師那樣挑選和使用圖片。

在接下來的一頁里，Canva的高級設(shè)計師Poppie Pack將會就如何在社交媒體設(shè)計里使用圖片這個話題給出專業(yè)的建議。

1. 不要選擇過于花哨的圖片：過于花哨的圖片只會轉(zhuǎn)移受眾的注意力，使他們忽略你要表達(dá)的信息，從而造成溝通上的障礙。

2. 搜索圖片時要具體化：搜索時使用描述性關(guān)鍵詞，以確保搜索結(jié)果的質(zhì)量。

3. 保持內(nèi)容的相關(guān)性：使用的圖片需要與你想通過圖示傳達(dá)出來的信息有一定的聯(lián)系，在內(nèi)容上相互照應(yīng)。

4.精心裁剪：使用裁剪工具時要小心謹(jǐn)慎，確保圖片的要素?zé)o一遺漏，并處在焦點(diǎn)位置。

5. 文本才是王道：選用那些有明確空間，可以插入文本信息的圖片，棄用那些只能在圖片框外插入文本的圖片。

圖片是營銷的基礎(chǔ)，這就意味著要花很多時間和精力去尋找合適的圖片，所以，為了節(jié)約時間，可以把那些優(yōu)質(zhì)圖片或者打上品牌logo 的圖片集中到一個文件夾里，再配合上述的創(chuàng)新技巧，就可以循環(huán)利用多個圖片，并穩(wěn)定地生成具有專業(yè)水平的設(shè)計了。

社交媒體推文

HubSpot 在內(nèi)容創(chuàng)建以及內(nèi)容推廣方面一直都頗負(fù)盛名。再仔細(xì)看看那些社媒團(tuán)隊上傳的，會發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有哪個團(tuán)隊上傳到社交內(nèi)容里是不含圖片的。

以下三個A/B 測試?yán)�子都摘取自針對圖片的測試，而這些圖片都是已經(jīng)上傳到社交媒體的。（注意：這些A/B測試使用的都是同一份底稿，唯一的變化就是圖片)

HubSpot上傳的第一個圖片（即下圖中左邊的圖片）比第二個圖片（右圖）多獲得33%的點(diǎn)擊量，但出乎意料的是，第二個圖片獲得的轉(zhuǎn)發(fā)量比第一個圖片多24%。

社交圖片的第二個例子還是HubSpot的，這次HubSpot要做的測試是：在同一個圖片上加上電子書圖片以及不加圖片，看看點(diǎn)擊量會有什么變化。

第一個圖片（下圖左圖）獲得的點(diǎn)擊量是最多的，點(diǎn)擊率比第二個圖片（右圖）多了49%。然而，第二個圖片的轉(zhuǎn)發(fā)量比第一個圖片多了15%。

除了圖片，社交圖片展示的信息同樣很重要。下面兩個推文是HubSpot用來推廣一個網(wǎng)絡(luò)研討會的。第一個圖片，即圖片A，獲得的CTR比第二個高出250%，并且圖片A的CPC比圖片B便宜5%。

區(qū)別在哪? 圖片A不僅展示了數(shù)據(jù)，還提供了一個如何在社交媒體上提高點(diǎn)擊量的統(tǒng)計學(xué)方法。而圖片B只是簡單地說明研討會的時間以及內(nèi)容。

當(dāng)然了，你也可以自己進(jìn)行這樣的社交實驗，借助九枝蘭的相關(guān)工具就可以完成，比如說，Canva可以輕松創(chuàng)建社交圖片，Social Inbox可以執(zhí)行A/B測試，測試底稿和圖片。然后再比較一下領(lǐng)英、臉書以及推特這三大渠道，看看哪個渠道生產(chǎn)線索的效果最好。

付費(fèi)媒體

1. 展示產(chǎn)品：選用那些有明確空間，可以插入文本信息的圖片，棄用那些只能在圖片框外插入文本的圖片。

上 圖: 雀巢通過把產(chǎn)品圖片加入到其他生活場景的方法使推文獲得了最高的接洽量；下圖：Pariti 選用了一張移動APP使用的產(chǎn)品截圖，目的是讓用戶明白該產(chǎn)品在自己設(shè)備里的形式如何。遺憾的是他們只針對iPhone 用戶，而這圖示的作用就是給iPhone 用戶看。

Tip①:沒必要為了付費(fèi)推廣專門去請攝影師拍優(yōu)質(zhì)的照片。其實可以用那些免費(fèi)的工具去下載漂亮的專業(yè)照片，比如說www.unsplash.com 。又或者是用iPhone手機(jī)拍照，再用 cheap and free tools編輯圖片。

Tipv②:目標(biāo)受眾與產(chǎn)品的屏幕截圖一定要匹配，比如說，如果你要推廣移動APP，那就不要放桌面設(shè)備的截圖。

2.解釋流程

絕大多數(shù)付費(fèi)營銷活動的目的都是為了獲取新的客戶。但有一點(diǎn)不能忽視，那就是你的產(chǎn)品并不是人人皆知，所以，在進(jìn)行推廣的時候，千萬不要以為大家都聽說過你的公司，最好是能用一個圖示進(jìn)行產(chǎn)品工作流程的講解。

在Lyftd 的例子中，為了向受眾說明訂車的過程有多簡單，它在自己的推廣文章里加入了戰(zhàn)略性的圖示用以說明。圖示著重解釋了該APP使用的簡單之處，而且，可行的底稿也為圖示轉(zhuǎn)化量的提高做了貢獻(xiàn)。專業(yè)提示: 針對多個平臺對高性能圖示進(jìn)行再設(shè)計。

通過在多個平臺投放最出色的一個圖示來獲取A/B測試中最大的牽引力。舉個例子，如果某一特定顏色的圖示在Facebook上獲得最多的轉(zhuǎn)化量，那就把它投放到Twtter以及Instagram這些平臺上。

結(jié)論

一說到圖示（圖片），測試、再設(shè)計、調(diào)整以及不斷開發(fā)新產(chǎn)品的這些環(huán)節(jié)都少不了。尤其是對某些特定行業(yè)來說，這些環(huán)節(jié)究竟有沒有用是視情況而定的。

有人說紅色的按鈕對軟件銷售效果最好，也有人說，粉色的圖示對電子商務(wù)在Facebook上的廣告有積極的影響，帶來的轉(zhuǎn)化量最多，但你不能人云亦云，最好通過測試找到最適合自己的方法，看看那些環(huán)節(jié)對特定受眾的影響最大。

圖示版本變化多端——毫不夸張地說，在電郵營銷、社交媒體、著陸頁、以及付費(fèi)廣告這些領(lǐng)域的圖示組合就有上十億之多——而你唯一的任務(wù)就是找出能提高轉(zhuǎn)化率的那個版本。記得要跟你的圖示搭配，為了設(shè)計靈感，可以多看看別人的文章，訂閱其Newsletter。

無論分享量，線索產(chǎn)量，訪問量或者銷售量有沒有提高，事實證明，圖示對提高轉(zhuǎn)化量很有幫助，并且能幫助營銷人員實現(xiàn)一直為之奮斗的目標(biāo)。我還給出了對你下一個圖示設(shè)計和測試有所幫助的幾點(diǎn)建議，下面是這些要點(diǎn)的簡要概述：

關(guān)鍵要點(diǎn):

1、遠(yuǎn)離庸俗的圖庫照片。選用產(chǎn)品的屏幕截圖、客戶證言、辦公室里的員工照片，或者使用像 www.unsplash.com這樣的工具來為圖示尋找合適的照片。

2、在圖示中遵循層次結(jié)構(gòu)和排版設(shè)計的指導(dǎo)原則。在不同的圖示版本里測試同一個元素，確保自己真正了解轉(zhuǎn)化量下降的問題所在。

3、保持對CTA的A/B測試。要知道，有時候說是一回事，做出來又是另一回事！

最后, 把對圖示的使用轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢：任何可以放置圖示的地方都不要錯過。圖示可以擴(kuò)大對內(nèi)容和產(chǎn)品的推廣，所以，好好享受設(shè)計和測試圖示的樂趣吧！

注：本文內(nèi)容由九枝蘭團(tuán)隊翻譯，轉(zhuǎn)載請加上搜狐自媒體：九枝蘭或微信ID：jiuzhilan。對于不署名者，九枝蘭將保留追究的權(quán)利。

原作者：Hubspot

譯者：劉正君@九枝蘭

標(biāo)簽： 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 付費(fèi)廣告圖片優(yōu)化 社交圖片優(yōu)化 

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