對(duì)于一個(gè)淘寶賣家來說，與做好直通車優(yōu)化同等重要的就是淘寶seo。這方面的帖子相信大家已經(jīng)看了很多，這里就不一一指出。今天，主要是系統(tǒng)的結(jié)合那些經(jīng)驗(yàn)帖子，談?wù)勅绾巫龊锰詫毸阉鲀?yōu)化，希望看完能夠給大家?guī)�來一些啟發(fā)。

大家都知道，要想做好淘寶SEO，要懂得如何選詞，如何做標(biāo)題優(yōu)化，如何提升權(quán)重等。那么到底怎么做才能給自己的店鋪帶來流量？如何才能把日訪客從700做到30000呢？一起來看下面的具體分析。

要素一：抓住精準(zhǔn)客戶，引入精準(zhǔn)流量

很多賣家會(huì)為了吸引用戶的眼球而使用奇葩的圖文，而這一做法只會(huì)給店鋪帶來傷害。引流的核心思路應(yīng)該是精準(zhǔn)流量。在精準(zhǔn)的客戶群面前獲取最大的展現(xiàn)，而不是在所有人面前獲取最大的展現(xiàn)，如果你無法理解這一段，所有的努力都是在浪費(fèi)時(shí)間。只有抓住了精準(zhǔn)的客戶，才能避免跳失率的增加，你的店鋪人氣才能上來。

要素二：精確的屬性和類目

精確的屬性和類目可以為你的寶貝帶來更多的搜索展示機(jī)會(huì)。因此，寶貝的屬性應(yīng)該盡量完整準(zhǔn)確地填上。由于買家在搜索寶貝的時(shí)候，其需求是多樣性的，因此長尾詞可以給寶貝帶來不少的長尾收益。直通車的長尾詞跟屬性是相關(guān)性很強(qiáng)的，屬性完整對(duì)于直通車質(zhì)量得分的提升有很大的幫助，所以不管怎樣，我們確認(rèn)主關(guān)鍵詞時(shí)需要讓它包含它的類目詞，并且兼顧它每天的搜索量和能擴(kuò)展的長尾詞數(shù)量。

要素三：主關(guān)鍵詞的確定

我就假定這是一個(gè)全新的寶貝且是我們準(zhǔn)備主推的，還沒上架，需要給它定個(gè)標(biāo)題。首先，肯定是對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行全方面的分析，它的屬性，賣點(diǎn)，價(jià)格，可能的客戶群等，從而確定它的主關(guān)鍵詞，之后所有關(guān)鍵詞的選取都是圍繞這個(gè)主關(guān)鍵詞來擴(kuò)展。主關(guān)鍵詞指的是能最準(zhǔn)確地描述寶貝且能用來與其他成千上萬寶貝區(qū)分開的關(guān)鍵詞，毛衣是主關(guān)鍵詞么？是的，但它太寬泛了，而且競(jìng)爭(zhēng)非常的大，那長袖毛衣呢？親，這市場(chǎng)上大多數(shù)毛衣都是長袖的。那究竟選哪個(gè)關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞好，我提供一個(gè)思路，你加上一個(gè)前綴詞和類目詞合并后，可以讓你的寶貝立馬去掉大半競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至只與十分一寶貝競(jìng)爭(zhēng)的，這種關(guān)鍵詞就是我所指的主關(guān)鍵詞。比如馬海毛毛衣，短款毛衣，鏤空毛衣，甜美毛衣等之類的，可以與大多數(shù)毛衣區(qū)分開的詞。如果在屬性上無法區(qū)分，就從用戶最關(guān)心的用途上找主推詞，比如保暖毛衣，主打保暖；靜音鍵盤，主打靜音這樣。

確定主關(guān)鍵詞之后，這個(gè)新寶貝標(biāo)題的其他關(guān)鍵詞都以這個(gè)詞為中心來找尋，大家可以想一下，如果我們?cè)趯氊惽捌谥攸c(diǎn)圍繞一個(gè)特點(diǎn)來突出，所有的標(biāo)題，主圖，詳情，賣點(diǎn)都是圍繞著它來開展，是不是更容易把轉(zhuǎn)化拉起來，把權(quán)重拉起來。

要素四：選取關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的確定，就決定了你選擇怎么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和什么質(zhì)量的客戶群。在選取關(guān)鍵詞前，最重要的是先分析出這個(gè)產(chǎn)品的客戶群，他們會(huì)搜什么樣的詞，會(huì)在什么時(shí)候搜，最終讓他們下定決心購買的理由是什么。沒有人會(huì)無緣無故去搜一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，如果你能從詞的背后先理清買家的需求，讓買家需求和你的寶貝屬性特點(diǎn)匹配，對(duì)于怎么選詞就不會(huì)盲目了。

關(guān)于精準(zhǔn)這一點(diǎn)，中天提供了一種說法，產(chǎn)品=用戶需求；用戶需求=產(chǎn)生搜索；搜索=匹配用戶需求；關(guān)鍵詞=用戶的行為+購買意圖（產(chǎn)品信息用戶需求匹配）。明白這幾點(diǎn)，讓你更懂SEO。

關(guān)于在哪里選詞的方法網(wǎng)上一大堆，我一般是從這幾個(gè)地方找詞，分析寶貝屬性特點(diǎn)提取關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)魔方淘詞，搜索下拉框推薦詞和標(biāo)簽詞，流量解析，直通車推薦詞，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近寶貝成交關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)魔方品牌詳情），還有一個(gè)就是移動(dòng)端的詞（見下圖，左側(cè)推薦詞，右側(cè)標(biāo)簽詞，結(jié)果頁面的錦囊詞，因?yàn)橐苿?dòng)端打字沒PC端方便，導(dǎo)致愿意點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的熱點(diǎn)詞的概率非常大）。在如今移動(dòng)端發(fā)展迅猛，流量已超過PC端的情況下，我們最好先需要滿足移動(dòng)端的標(biāo)題需求，再考慮PC端的，最后考慮直通車和淘寶客推廣需要的詞。

1．在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要記住，以前面提到的主關(guān)鍵詞為中心，就是所有的長尾詞都是圍繞著這個(gè)主關(guān)鍵詞來分布的，如果類目搜索量小，可用詞的少，主關(guān)鍵詞可以有二三個(gè)。關(guān)鍵詞加上價(jià)格就圈定了對(duì)應(yīng)的購買人群，我們只有讓這個(gè)購買人群和我們的寶貝相匹配，轉(zhuǎn)化才是順理成章的事。

2．選取關(guān)鍵詞時(shí)一定要注意競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因?yàn)榫退隳闩琶�上去了，如果周圍都是比你賣得多，評(píng)價(jià)比你好的寶貝，別說有點(diǎn)擊了，就算有點(diǎn)擊也沒提轉(zhuǎn)化了。

3．要注意和寶貝的屬性相對(duì)應(yīng)，不能說你是短裙，為了湊數(shù)字而寫成長裙，或者本身是七分袖的，因?yàn)殚L袖流量更大標(biāo)題或?qū)傩陨暇吞铋L袖，這樣帶來的流量也難成交的，還影響搜索引擎判斷。還有要注意一些容易被系統(tǒng)誤判的屬性詞，比如玫瑰色，香檳色，藍(lán)寶石色，最好就不要放在標(biāo)題，免得讓系統(tǒng)誤以為你想順帶賣玫瑰呢。

4．要注意一些買家特殊的習(xí)慣，比如棉服，有人也叫棉襖，或厚外套，無袖連衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小賣家，添加些這類的詞也是很好的。其實(shí)過于長尾詞能帶來的流量具有偶然性，加上很多軟件或人都知道怎么找長尾詞，也就等于沒有了長尾詞，特別是標(biāo)品類目，所有大家還是花精力做好二三級(jí)長尾關(guān)鍵詞上吧。有些人讓人去找四級(jí)五級(jí)的長尾級(jí)，說這樣的詞你有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后搜給你看，果然排在第一頁，卻不會(huì)告訴你，這個(gè)詞除了你自己從來不會(huì)有別人去搜。另外，還要學(xué)會(huì)判斷一些搜索量突然增長的關(guān)鍵詞，是屬于淘寶在主推的，還是有些商家特意制造出來的熱詞，這個(gè)可以從數(shù)據(jù)魔方搜索人氣，點(diǎn)擊指數(shù)和轉(zhuǎn)化率與同等級(jí)的關(guān)鍵詞相對(duì)比，簡單判斷。

5．買家群體經(jīng)過這么多年的購買體驗(yàn)，很多已經(jīng)養(yǎng)成了按長尾詞來搜索寶貝的習(xí)慣，再加上淘寶下拉框和標(biāo)簽詞的配合分流，特別是難打字的移動(dòng)端，所以讓人感覺大詞現(xiàn)在都沒多少流量，其實(shí)是搜索流量更分散了，與屬性風(fēng)格季節(jié)相關(guān)的長尾詞有了更強(qiáng)的引流能力了。

6．要注意有些相近詞，也許它們的指數(shù)是一樣的，淘寶指數(shù)或流量解析展現(xiàn)指數(shù)，但這些等效詞實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不一樣的，搜出來的寶貝數(shù)量是不同的，如果女，女式，女士，指數(shù)都是一樣的，但搜出來的結(jié)果不是一樣的，或者你可以拿華為和Huawei去試一下。文胸這東西默認(rèn)肯定是女性用品，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)加不加女字，搜索結(jié)果差距非常大，但連衣裙加不加女搜索結(jié)果差距不大，所以同一個(gè)分詞在不同類目作用都是不同的，需自己分析總結(jié)。

7．關(guān)于一些類目性不明的關(guān)鍵詞的類目配比，其實(shí)沒有絕對(duì)的事情，比如春這個(gè)詞在女裝的占比只有15%，在褲子占比也接近15%，在套裝占比12%，在衛(wèi)衣中的配比很低，但如果是組起來的詞，衛(wèi)衣春，那肯定就屬于衛(wèi)衣分類目了。所以一個(gè)分詞最終要不要用，不只是看它的類目配比，還要考慮它與我們類目的詞組合的詞搜索量有多大。而且一些類目不明的詞變動(dòng)是很快的，年前我分析春款的時(shí)候，還是女裝類目占比52%，而現(xiàn)在占比最高的類目變成了皮鞋30%，女裝只有21%。我們主要是分析那些常年穩(wěn)定的，比如短裙這個(gè)詞在半身裙類目的占比一直是85%左右，在連衣裙只有10%，所以連衣裙的寶貝加短裙這個(gè)詞就是不合適的，雖然屬性那里有讓我們勾選短裙這個(gè)選項(xiàng)。又比如女裙這個(gè)詞，連衣裙類目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙這個(gè)詞你想操作一件半身裙進(jìn)前10頁就會(huì)比連衣裙難多了，相反百褶裙這種半身裙占比達(dá)88%的，操作起來就容易多了。

8．在選取關(guān)鍵詞時(shí)，小賣家可以考慮添加一些容易打錯(cuò)的字和拼音詞如maoyi,lianyiqun，像連衣裙的拼音，每天都有近千搜索量，但寶貝數(shù)卻只有800多個(gè)，這是好詞。還要注意下，現(xiàn)在PC端會(huì)自動(dòng)把這些詞修正為正確的詞，并展示相應(yīng)的搜索結(jié)果，但手機(jī)端是會(huì)保留拼音詞的搜索結(jié)果的。如果是中高客單的，甚至可以用英文詞，如連衣裙dress，帶來的客戶肯定是優(yōu)質(zhì)的。

關(guān)于如何把數(shù)據(jù)魔方淘詞500個(gè)關(guān)鍵詞和其他各種方法找到的詞導(dǎo)入到電子表格，進(jìn)行篩選，并用公式計(jì)算出每個(gè)寶貝競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)節(jié)我就不多寫了，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)上一搜就有大把的教程，都很詳細(xì)，而且大多數(shù)人應(yīng)該早就操作過無數(shù)遍了。我要補(bǔ)充的建議就是在確定主關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力后注意下商城點(diǎn)擊占比，轉(zhuǎn)化率，最優(yōu)類目占比和生命周期。

要素五：建立品類關(guān)鍵詞詞庫

一定要建一個(gè)品類關(guān)鍵詞詞庫，比如你店鋪有多個(gè)衛(wèi)衣款式的衣服，把所有與衛(wèi)衣有關(guān)，且符合你店鋪寶貝的關(guān)鍵詞找出來，做成表格，統(tǒng)計(jì)并計(jì)算好各種數(shù)據(jù)，這個(gè)品類關(guān)鍵詞庫將在以后關(guān)鍵詞替換優(yōu)化和全店關(guān)鍵詞布局中常常用到。一些要注意的是，類目詞和關(guān)聯(lián)熱詞也需要加上，是為了更好地和長尾詞進(jìn)行對(duì)比，還需要統(tǒng)計(jì)主要的那十來個(gè)主要關(guān)鍵詞往年變化曲線，對(duì)應(yīng)的上下架提前展現(xiàn)時(shí)間。一個(gè)品類關(guān)鍵詞庫根據(jù)類目不同，可能有幾十個(gè)詞，也可能有數(shù)百個(gè)詞。

要素六：一些用不上的詞

搜索引擎不斷升級(jí)，有一些詞如果你參加了對(duì)應(yīng)的活動(dòng)或?qū)傩岳镎�確填寫了該內(nèi)容，已經(jīng)不需要添加到標(biāo)題上也能被索引了，比如包郵，打折，促銷，顏色如白色，全新，清倉，部分材質(zhì)如毛線，領(lǐng)型如圓領(lǐng)，腰型如高腰，風(fēng)格如通勤等，部分類目若是天貓店默認(rèn)正品，像專柜正品這種詞就不用加到標(biāo)題上。不同類目甚至不同客單價(jià)，哪些要不要加都是不同的，最好自己用這些加類目詞去搜索，看系統(tǒng)有沒把這些詞有沒自動(dòng)填充；如果你是十幾二十元的，特別是同行大多都不包郵的，你把特價(jià)包郵放最前面，吸引人群也是很有用的。

以前季節(jié)性的如2015春季，你標(biāo)題上不需要加2015春季也能被搜索到，但現(xiàn)在不加就搜不到了。還有要注意等效詞，就是A詞B詞，像文胸胸罩，但有的時(shí)候B詞不一定A詞，比如7分褲屬于七分褲，但七分褲不屬于7分褲；不要自作聰明地重復(fù)加一些容易打錯(cuò)卻被系統(tǒng)判定為同一個(gè)詞的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致關(guān)鍵詞重復(fù)，比如高腰連衣裙氣質(zhì)連衣群，如果要用這些，先把詞拿去搜索分析一下。

有一些詞你覺得應(yīng)該沒必要加到標(biāo)題上，比較文胸女，絲襪女，但你實(shí)際上去搜索一下，加不加上女字搜索結(jié)果天差地別，一切以自己把詞加上和刪去各自搜索結(jié)果對(duì)比之后為準(zhǔn)。

標(biāo)簽： 淘寶SEO 淘寶運(yùn)營 淘寶優(yōu)化 

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