店鋪曝光量、轉(zhuǎn)化率無疑是速賣通賣家重點關(guān)注的問題。轉(zhuǎn)化率涉及到產(chǎn)品和店鋪的訪客數(shù)，產(chǎn)品優(yōu)化好了，就會有訪問量，訂單量也就有機會提高，店鋪收益也將提高。但是在實際經(jīng)營中，往往費盡心力也不能擁有一個好的轉(zhuǎn)化率。針對這個問題，小編帶來了速賣通大學(xué)講師Mini關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)化提升店鋪轉(zhuǎn)化率的分享，希望大家有所收獲。

一、產(chǎn)品定位有規(guī)劃

在運營店鋪的時候要有清晰的規(guī)劃，先做什么、再做什么要有清晰的定位。要能夠準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品營銷的思路。

賣家要有清晰的認(rèn)知，分清店鋪的引流款、主推款、利潤款、活動款和特殊無活動款。其中，引流款是為了吸引流量，提升店鋪整體轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，它的價格較低，如果店鋪有100件商品，最少要設(shè)置幾款或多款，以防一款引流產(chǎn)品出現(xiàn)問題影響店鋪曝光;主推款有相對較高一點的利潤，產(chǎn)品的定價也比引流款高;利潤款主要是針對特殊款，例如只有自己工廠才能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，可以定價高，讓它擁有足夠的利潤;活動款主要是為了參加平臺活動及大促用的產(chǎn)品;特殊無活動款(如雙十一)是平臺限制不可以打折時的產(chǎn)品。

賣家在定位產(chǎn)品時，對產(chǎn)品屬于那種營銷方式也要有清晰思路。要認(rèn)清產(chǎn)品營銷方式是自主營銷，還是配合平臺大促營銷，又或者其他營銷方式。在確定了自己的營銷方式之后，賣家要確定自己產(chǎn)品的折扣是否設(shè)定準(zhǔn)確，能夠配合營銷方式進行活動。

二、產(chǎn)品營銷找對“點”

1、吸引客戶

吸引客戶的因素有很多，但是要把標(biāo)題放在關(guān)鍵位置�？蛻羰峭ㄟ^關(guān)鍵詞搜索自己想要的產(chǎn)品，只有在搜索到想要的產(chǎn)品之后，客戶才會詳細(xì)的去了解產(chǎn)品。

標(biāo)題和產(chǎn)品屬性連接非常緊密，賣家可以在后臺產(chǎn)品屬性中看到自己產(chǎn)品屬性的填寫完整度，賣家應(yīng)該盡量將產(chǎn)品屬性填寫完整。

注意產(chǎn)品屬性、自定義屬性、標(biāo)題、更多關(guān)鍵詞的設(shè)置要結(jié)合主關(guān)鍵詞進行。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄和標(biāo)題主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性要強，能夠互相呼應(yīng)，舉例來說：如果產(chǎn)品主關(guān)鍵詞是“女式包”，在產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄中一定要出現(xiàn)“女式包”。

同樣的道理，自定義屬性填寫完整后也要與產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞有結(jié)合性。另外，在按產(chǎn)品關(guān)鍵詞寫好標(biāo)題后，要注意主關(guān)鍵詞的位置，主關(guān)鍵詞置于前部有利于產(chǎn)品曝光。做到這些，產(chǎn)品的排名就會有所上升。

2、關(guān)鍵詞的收集

目前收集關(guān)鍵詞的方式有利用搜索下拉框找尋熱門關(guān)鍵詞、借鑒熱賣品標(biāo)題、利用后臺數(shù)據(jù)縱橫工具、針對產(chǎn)品屬性組合拓展關(guān)鍵詞、利用直通車或者其他工具。

在進行關(guān)鍵詞查找時要有了解國家主要詞的習(xí)慣，同時要注意避免不相關(guān)關(guān)鍵和生僻冷門的關(guān)鍵詞的使用。

3、主圖模式

速賣通直通車中的創(chuàng)意推廣賣家可以好好利用，它與上傳產(chǎn)品的圖相關(guān)聯(lián)，所以賣家在上傳產(chǎn)品圖片時要上傳一張或兩張與創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)的進行推廣。

惡性競爭，持續(xù)的價格戰(zhàn)是沒有意義的，最終受害者還是賣家。要避免價格戰(zhàn)，就要形成差異化，不僅可以把產(chǎn)品進行組合或搭配銷售，也可以在圖片上形成自己的特色。具體細(xì)節(jié)可以參考下圖。

可以看到，賣家充分利用了六張展示圖片：主圖與競爭對手有所區(qū)別;把產(chǎn)品細(xì)節(jié)文字直接做到圖片上;利用客戶的心理將店鋪的優(yōu)惠二維碼、聯(lián)系方式放于第三張圖上;最后放上幾張產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖。

標(biāo)簽： 店鋪轉(zhuǎn)化率 產(chǎn)品優(yōu)化 淘寶SEO 

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