店鋪曝光量、轉化率無疑是速賣通賣家重點關注的問題。轉化率涉及到產品和店鋪的訪客數(shù)，產品優(yōu)化好了，就會有訪問量，訂單量也就有機會提高，店鋪收益也將提高。但是在實際經(jīng)營中，往往費盡心力也不能擁有一個好的轉化率。針對這個問題，小編帶來了速賣通大學講師Mini關于產品優(yōu)化提升店鋪轉化率的分享，希望大家有所收獲。

一、產品定位有規(guī)劃

在運營店鋪的時候要有清晰的規(guī)劃，先做什么、再做什么要有清晰的定位。要能夠準確的找到產品營銷的思路。

賣家要有清晰的認知，分清店鋪的引流款、主推款、利潤款、活動款和特殊無活動款。其中，引流款是為了吸引流量，提升店鋪整體轉化率的產品，它的價格較低，如果店鋪有100件商品，最少要設置幾款或多款，以防一款引流產品出現(xiàn)問題影響店鋪曝光;主推款有相對較高一點的利潤，產品的定價也比引流款高;利潤款主要是針對特殊款，例如只有自己工廠才能生產出來的產品，可以定價高，讓它擁有足夠的利潤;活動款主要是為了參加平臺活動及大促用的產品;特殊無活動款(如雙十一)是平臺限制不可以打折時的產品。

賣家在定位產品時，對產品屬于那種營銷方式也要有清晰思路。要認清產品營銷方式是自主營銷，還是配合平臺大促營銷，又或者其他營銷方式。在確定了自己的營銷方式之后，賣家要確定自己產品的折扣是否設定準確，能夠配合營銷方式進行活動。

二、產品營銷找對“點”

1、吸引客戶

吸引客戶的因素有很多，但是要把標題放在關鍵位置�？蛻羰峭ㄟ^關鍵詞搜索自己想要的產品，只有在搜索到想要的產品之后，客戶才會詳細的去了解產品。

標題和產品屬性連接非常緊密，賣家可以在后臺產品屬性中看到自己產品屬性的填寫完整度，賣家應該盡量將產品屬性填寫完整。

注意產品屬性、自定義屬性、標題、更多關鍵詞的設置要結合主關鍵詞進行。

產品關鍵詞欄和標題主關鍵詞關聯(lián)性要強，能夠互相呼應，舉例來說：如果產品主關鍵詞是“女式包”，在產品關鍵詞欄中一定要出現(xiàn)“女式包”。

同樣的道理，自定義屬性填寫完整后也要與產品的主關鍵詞有結合性。另外，在按產品關鍵詞寫好標題后，要注意主關鍵詞的位置，主關鍵詞置于前部有利于產品曝光。做到這些，產品的排名就會有所上升。

2、關鍵詞的收集

目前收集關鍵詞的方式有利用搜索下拉框找尋熱門關鍵詞、借鑒熱賣品標題、利用后臺數(shù)據(jù)縱橫工具、針對產品屬性組合拓展關鍵詞、利用直通車或者其他工具。

在進行關鍵詞查找時要有了解國家主要詞的習慣，同時要注意避免不相關關鍵和生僻冷門的關鍵詞的使用。

3、主圖模式

速賣通直通車中的創(chuàng)意推廣賣家可以好好利用，它與上傳產品的圖相關聯(lián)，所以賣家在上傳產品圖片時要上傳一張或兩張與創(chuàng)意標題相關的進行推廣。

惡性競爭，持續(xù)的價格戰(zhàn)是沒有意義的，最終受害者還是賣家。要避免價格戰(zhàn)，就要形成差異化，不僅可以把產品進行組合或搭配銷售，也可以在圖片上形成自己的特色。具體細節(jié)可以參考下圖。

可以看到，賣家充分利用了六張展示圖片：主圖與競爭對手有所區(qū)別;把產品細節(jié)文字直接做到圖片上;利用客戶的心理將店鋪的優(yōu)惠二維碼、聯(lián)系方式放于第三張圖上;最后放上幾張產品的細節(jié)圖。

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