對于一個(gè)店鋪的運(yùn)營推廣來說，如果說有什么是比做好直通車和鉆展更重要的，那一定是搜索優(yōu)化。在深入了解SEO之后，才發(fā)現(xiàn)它是如此復(fù)雜且有邏輯性，對一個(gè)店鋪如此重要。

關(guān)于淘寶SEO的貼子很多，但大多零散不夠系統(tǒng)，有些甚至摻雜著不少的錯(cuò)誤。當(dāng)然，我也不敢保證我所寫的都是完全正確的，但我希望看完這個(gè)系列的你，就算之前完全不懂SEO，也能從此入門，懂得如何選詞，把它們組成標(biāo)題，知道前期選哪些詞，后期如何優(yōu)化標(biāo)題，對寶貝排名因何而起，為何而衰心里有數(shù)，明白上下架時(shí)間的選擇，清楚主圖和詳情頁該如何配合標(biāo)題，更清楚關(guān)鍵詞，寶貝和店鋪權(quán)重的區(qū)別和關(guān)聯(lián)，了解一些提升權(quán)重中重要的細(xì)節(jié)，避免出錯(cuò)，更重要的是明白什么樣的流量是自已店鋪需要的，哪些是不需要的，能夠掌控全店流量，讓一個(gè)店鋪擁有健康的流量結(jié)構(gòu)。

日訪客從700到30000

借用《小王子》里的一段話，如果你跟大人們說：“我看到一幢用玫瑰色的磚蓋成的漂亮的房子，它的窗戶上有天竺葵，屋頂上有鴿子……”他們怎么也想像不出這種房子有多么好。必須對他們說：“我看見了一幢價(jià)值十萬法郎的房子。”那么他們就驚叫道：“多么漂亮的房子��！”

如果我長篇大論談搜索優(yōu)化該如何如何做，估計(jì)大多數(shù)人都會(huì)看得昏昏欲睡，勿勿拉完就算了，如果我先發(fā)些數(shù)據(jù)出來，或許他們會(huì)對我辛苦寫的東西感興趣起來，愿意花時(shí)間仔細(xì)閱讀。我剛接手的時(shí)候，店鋪已經(jīng)二個(gè)多月沒上新，每天的訪客數(shù)少的時(shí)候只有700多，有一半還是直通車?yán)瓉淼�，銷量也是同樣慘淡。我們12月24日開始上新，一開始也多次調(diào)整方向，直到1月16日還在糾結(jié)日銷售額能不能過4000元的問題，2月3日已漲到4萬多元一天，我們開始糾結(jié)貨不夠賣和年前發(fā)貨人手不足的問題了。而全店的流量，從1月14日的3176訪客，增長到2月3日的16138訪客，付費(fèi)流量占比32%，推廣費(fèi)用一直維持在日銷售額的15%以內(nèi)。而這一切的變化，除了1月15日起工作心態(tài)的轉(zhuǎn)變，做了很多之前不做的事，更重要的是我把對SEO的理解部分用在了這個(gè)店鋪上。

由于公司之前預(yù)估年前能做到一萬多元一天就不錯(cuò)了，就沒備多少貨，若不是1月27日起倉庫告急，老板二次要求減速慢行，年前早就沖突五六萬元一天了。而我接手時(shí)，還只是個(gè)日銷售額1千元上下的店鋪。推廣費(fèi)用一直都是三千元左右一天，除了付費(fèi)CPC的少量下降，更重要的是我對搜索優(yōu)化所做的一切，免費(fèi)流量快速增長，如今日訪客已增長至3萬左右了，每天的免費(fèi)流量接近2萬，而且，它還在繼續(xù)增長。

如果你愿意花時(shí)間去了解搜索優(yōu)化的一些細(xì)節(jié)，并執(zhí)行，就算流量無法快速增長，但增長是絕對的。

只要精準(zhǔn)流量

精準(zhǔn)的流量大家都想要，所以競爭也大，相對來說購買的價(jià)格也較高，但我希望你明白，低價(jià)的流量有時(shí)候會(huì)傷害到你的店鋪，容易獲得的免費(fèi)流量也是如此，引來的不精準(zhǔn)流量越多，越把你帶到絕路。比如中高客單價(jià)女裝，不管是直通車，鉆展圖還是寶貝主圖，圖片上的產(chǎn)品一定要清晰明了，讓只有確實(shí)喜歡這個(gè)款式人才點(diǎn)擊，不要為了所謂的點(diǎn)擊率搞些奇葩的讓人容易誤解的圖片或文案。鉆展創(chuàng)意上的寶貝價(jià)格我建議也搞上去，雖然點(diǎn)擊率可能下降，但可以讓只有能真正接受你的價(jià)格且喜歡這種風(fēng)格的人點(diǎn)擊你的廣告圖。

你忽悠了一個(gè)根本不會(huì)買你家產(chǎn)品的人點(diǎn)擊了你家的廣告，人氣是上來了，但跳失率增加，停留時(shí)長下降，更可怕的是接下來將一直傷害你，她瀏覽過你店鋪，下次她搜某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你家的寶貝很有可能會(huì)推送到她面前，但款式和價(jià)格完全不是她想找的，從而導(dǎo)致你的這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率下降；也許她會(huì)點(diǎn)擊，但點(diǎn)擊進(jìn)來看了看，仍然不會(huì)購買，然后再跳失，類似的情況會(huì)一再發(fā)生甚至循環(huán)下去。如果你引來的流量中，有很大的比例是這樣的訪客，你拿什么去和專注精準(zhǔn)流量的同行相比。

這一大段是我最核心的流量引入思路，也是接手新店鋪以來流量快速增長的根本。在精準(zhǔn)的客戶群面前獲取最大的展現(xiàn)，而不是在所有人面前獲取最大的展現(xiàn)，如果你無法理解這一段，所有的努力都是在浪費(fèi)時(shí)間。當(dāng)然，這個(gè)是寫給希望以自然搜索引流為主的店鋪的，如果是有有大量的其他流量來源的，那請無視。

淘寶SEO的定義

一般來說淘寶SEO是指通過對寶貝標(biāo)題，上下架時(shí)間，櫥窗推薦和寶貝屬性的優(yōu)化來提高寶貝排名，從而獲得更多自然搜索流量的搜索引擎優(yōu)化。在我看來，除了前面四個(gè)方面外，還應(yīng)該包括關(guān)鍵詞，寶貝，店鋪權(quán)重的優(yōu)化，主圖和詳情頁的配合，全店關(guān)鍵詞布局，寶貝不同階段的推廣方式，付費(fèi)推廣流量和自然流量的平衡，千人千面下我們該如何應(yīng)對等。

首先我們要明白，為了獲取自然搜索流量，我們所做的一切努力，都是為討好搜索引擎，讓它愿意把我們的寶貝優(yōu)先推送給買家。雖然搜索的規(guī)則和算法一直在變化，但它的本質(zhì)的從未變過，讓買家容易且快速地搜索到自己想要的寶貝或者說引擎選擇把最適合買家的寶貝或能給阿里帶來最大收入的寶貝推送給買家。理解這個(gè)本質(zhì)是我們做好淘寶SEO的基礎(chǔ)。而且我希望大家明白，我們對淘寶SEO所做的一切流量不僅僅只是為了獲得這個(gè)流量，而是要學(xué)會(huì)贏得這個(gè)客戶，讓他們認(rèn)可我們的店鋪和產(chǎn)品，愿意再有需要時(shí)候會(huì)想到我們，來我們這里看看。

如果通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和努力執(zhí)行，每天多帶來500個(gè)搜索流量（一般都是長尾詞搜索進(jìn)來的，都是精準(zhǔn)的流量為主，質(zhì)量較高），按女裝一個(gè)精準(zhǔn)流量價(jià)值0.5元算，一天就是250元，一年就是可以省下9萬多的引流費(fèi)用，如果每天增加個(gè)1000個(gè)免費(fèi)流量，一年就省下了近20萬推廣費(fèi)用。就算不是自己的店鋪，如果學(xué)會(huì)SEO，找工作的時(shí)候也更有底氣，從4000元到6000元絕對不難，如果你把我所寫的幾個(gè)系列都精通了，低于8000月薪的工作你看都不用看。我不敢說現(xiàn)在店鋪每天近二萬的免費(fèi)流量大部分是因?yàn)槲耀@得的，但我絕對敢說有一半的免費(fèi)流量是因?yàn)槲覀�(gè)人的能力和努力獲得的。所以你可以粗略計(jì)算一下，一個(gè)懂SEO的人的價(jià)值。

第一部主要講標(biāo)題優(yōu)化，第二部講搜索排名的影響因素和應(yīng)對措施，第三部主要講通過主圖上下架時(shí)間和詳情頁的優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率，下面是第一部，主要講標(biāo)題的造詞，組合和后期優(yōu)化：

屬性和類目的精確性

對于寶貝的類目和屬性，有時(shí)選這個(gè)也可以，選另一個(gè)也可以，如果只是做到正確是不夠，一定要保證屬性和類目的精確，何為精確呢，就是所選的類目是淘寶上能選的熱門類目，而不一定放在最正確的冷門類目，屬性要填寫被買家們勾選最多的，或者搜索結(jié)果中競爭寶貝數(shù)量較少的屬性，比如文胸套裝，既可以放在文胸大半類目下，也可以放在文胸類目下，明顯放在文胸類目下會(huì)帶來更多的搜索展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

還有就是寶貝的屬性盡量都填上，沒有生E經(jīng)查詢哪個(gè)屬性最好（有這個(gè)的話會(huì)非常方便，什么屬性成交占比多少一目了然，下圖是半身裙的屬性成交占比），就去搜類似的排名高的寶貝，看它們填的是什么，跟上就行了。買家們搜索行為的多樣性，給屬性帶來可能的長尾收益，比如蕾絲衫，有一百多萬件寶貝，我們非熱銷款想要排前面很難，如果有買家勾選了復(fù)古，又勾選了寬松，那么就只有3500個(gè)寶貝左右，我們就很有可能排第一頁，從而獲得流量機(jī)會(huì)。再說，直通車的長尾詞跟屬性是相關(guān)性很強(qiáng)的，屬性完整對于直通車質(zhì)量得分的提升有很大的幫助，所以不管怎樣，屬性盡量填寫完整。還有注意寶貝有些東西不能隨便更改的，特別是那些帶*必填的屬性。

主關(guān)鍵詞的確定

我就假定這是一個(gè)全新的寶貝且是我們準(zhǔn)備主推的，還沒上架，需要給它定個(gè)標(biāo)題。首先，肯定是對這個(gè)寶貝進(jìn)行全方面的分析，它的屬性，賣點(diǎn)，價(jià)格，可能的客戶群等，從而確定它的主關(guān)鍵詞，之后所有關(guān)鍵詞的選取都是圍繞這個(gè)主關(guān)鍵詞來擴(kuò)展。主關(guān)鍵詞指的是能最準(zhǔn)確地描述寶貝且能用來與其他成千上萬寶貝區(qū)分開的關(guān)鍵詞，毛衣是主關(guān)鍵詞么？是的，但它太寬泛了，而且競爭非常的大，那長袖毛衣呢？親，這市場上大多數(shù)毛衣都是長袖的。那究竟選哪個(gè)關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞好，我提供一個(gè)思路，你加上一個(gè)前綴詞和類目詞合并后，可以讓你的寶貝立馬去掉大半競爭對手甚至只與十分一寶貝競爭的，這種關(guān)鍵詞就是我所指的主關(guān)鍵詞。比如馬海毛毛衣，短款毛衣，鏤空毛衣，甜美毛衣等之類的，可以與大多數(shù)毛衣區(qū)分開的詞。如果在屬性上無法區(qū)分，就從用戶最關(guān)心的用途上找主推詞，比如保暖毛衣，主打保暖；靜音鍵盤，主打靜音這樣。

確定主關(guān)鍵詞之后，這個(gè)新寶貝標(biāo)題的其他關(guān)鍵詞都以這個(gè)詞為中心來找尋，大家可以想一下，如果我們在寶貝前期重點(diǎn)圍繞一個(gè)特點(diǎn)來突出，所有的標(biāo)題，主圖，詳情，賣點(diǎn)都是圍繞著它來開展，是不是更容易把轉(zhuǎn)化拉起來，把權(quán)重拉起來。

選取關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的確定，就決定了你選擇怎么樣的競爭對手和什么質(zhì)量的客戶群。在選取關(guān)鍵詞前，最重要的是先分析出這個(gè)產(chǎn)品的客戶群，他們會(huì)搜什么樣的詞，會(huì)在什么時(shí)候搜，最終讓他們下定決心購買的理由是什么。沒有人會(huì)無緣無故去搜一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)有對應(yīng)的關(guān)鍵詞，如果你能從詞的背后先理清買家的需求，讓買家需求和你的寶貝屬性特點(diǎn)匹配，對于怎么選詞就不會(huì)盲目了。

關(guān)于精準(zhǔn)這一點(diǎn)，中天提供了一種說法，產(chǎn)品=用戶需求；用戶需求=產(chǎn)生搜索；搜索=匹配用戶需求；關(guān)鍵詞=用戶的行為+購買意圖（產(chǎn)品信息用戶需求匹配）。明白這幾點(diǎn)，讓你更懂SEO。

關(guān)于在哪里選詞的方法網(wǎng)上一大堆，我一般是從這幾個(gè)地方找詞，分析寶貝屬性特點(diǎn)提取關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)魔方淘詞，搜索下拉框推薦詞和標(biāo)簽詞，流量解析，直通車推薦詞，特別是競爭對手相近寶貝成交關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)魔方品牌詳情），還有一個(gè)就是移動(dòng)端的詞（見下圖，左側(cè)推薦詞，右側(cè)標(biāo)簽詞，結(jié)果頁面的錦囊詞，因?yàn)橐苿?dòng)端打字沒PC端方便，導(dǎo)致愿意點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的熱點(diǎn)詞的概率非常大）。在如今移動(dòng)端發(fā)展迅猛，流量已超過PC端的情況下，我們最好先需要滿足移動(dòng)端的標(biāo)題需求，再考慮PC端的，最后考慮直通車和淘寶客推廣需要的詞。

1．在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要記住，以前面提到的主關(guān)鍵詞為中心，就是所有的長尾詞都是圍繞著這個(gè)主關(guān)鍵詞來分布的，如果類目搜索量小，可用詞的少，主關(guān)鍵詞可以有二三個(gè)。關(guān)鍵詞加上價(jià)格就圈定了對應(yīng)的購買人群，我們只有讓這個(gè)購買人群和我們的寶貝相匹配，轉(zhuǎn)化才是順理成章的事。

2．選取關(guān)鍵詞時(shí)一定要注意競爭環(huán)境，因?yàn)榫退隳闩琶�上去了，如果周圍都是比你賣得多，評價(jià)比你好的寶貝，別說有點(diǎn)擊了，就算有點(diǎn)擊也沒提轉(zhuǎn)化了。

3．要注意和寶貝的屬性相對應(yīng)，不能說你是短裙，為了湊數(shù)字而寫成長裙，或者本身是七分袖的，因?yàn)殚L袖流量更大標(biāo)題或?qū)傩陨暇吞铋L袖，這樣帶來的流量也難成交的，還影響搜索引擎判斷。還有要注意一些容易被系統(tǒng)誤判的屬性詞，比如玫瑰色，香檳色，藍(lán)寶石色，最好就不要放在標(biāo)題，免得讓系統(tǒng)誤以為你想順帶賣玫瑰呢。

4．要注意一些買家特殊的習(xí)慣，比如棉服，有人也叫棉襖，或厚外套，無袖連衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小賣家，添加些這類的詞也是很好的。其實(shí)過于長尾詞能帶來的流量具有偶然性，加上很多軟件或人都知道怎么找長尾詞，也就等于沒有了長尾詞，特別是標(biāo)品類目，所有大家還是花精力做好二三級長尾關(guān)鍵詞上吧。有些人讓人去找四級五級的長尾級，說這樣的詞你有競爭優(yōu)勢，然后搜給你看，果然排在第一頁，卻不會(huì)告訴你，這個(gè)詞除了你自己從來不會(huì)有別人去搜。另外，還要學(xué)會(huì)判斷一些搜索量突然增長的關(guān)鍵詞，是屬于淘寶在主推的，還是有些商家特意制造出來的熱詞，這個(gè)可以從數(shù)據(jù)魔方搜索人氣，點(diǎn)擊指數(shù)和轉(zhuǎn)化率與同等級的關(guān)鍵詞相對比，簡單判斷。

5．買家群體經(jīng)過這么多年的購買體驗(yàn)，很多已經(jīng)養(yǎng)成了按長尾詞來搜索寶貝的習(xí)慣，再加上淘寶下拉框和標(biāo)簽詞的配合分流，特別是難打字的移動(dòng)端，所以讓人感覺大詞現(xiàn)在都沒多少流量，其實(shí)是搜索流量更分散了，與屬性風(fēng)格季節(jié)相關(guān)的長尾詞有了更強(qiáng)的引流能力了。

6．要注意有些相近詞，也許它們的指數(shù)是一樣的，淘寶指數(shù)或流量解析展現(xiàn)指數(shù)，但這些等效詞實(shí)際的競爭環(huán)境是不一樣的，搜出來的寶貝數(shù)量是不同的，如果女，女式，女士，指數(shù)都是一樣的，但搜出來的結(jié)果不是一樣的，或者你可以拿華為和Huawei去試一下。文胸這東西默認(rèn)肯定是女性用品，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)加不加女字，搜索結(jié)果差距非常大，但連衣裙加不加女搜索結(jié)果差距不大，所以同一個(gè)分詞在不同類目作用都是不同的，需自己分析總結(jié)。

7．關(guān)于一些類目性不明的關(guān)鍵詞的類目配比，其實(shí)沒有絕對的事情，比如春這個(gè)詞在女裝的占比只有15%，在褲子占比也接近15%，在套裝占比12%，在衛(wèi)衣中的配比很低，但如果是組起來的詞，衛(wèi)衣春，那肯定就屬于衛(wèi)衣分類目了。所以一個(gè)分詞最終要不要用，不只是看它的類目配比，還要考慮它與我們類目的詞組合的詞搜索量有多大。而且一些類目不明的詞變動(dòng)是很快的，年前我分析春款的時(shí)候，還是女裝類目占比52%，而現(xiàn)在占比最高的類目變成了皮鞋30%，女裝只有21%。我們主要是分析那些常年穩(wěn)定的，比如短裙這個(gè)詞在半身裙類目的占比一直是85%左右，在連衣裙只有10%，所以連衣裙的寶貝加短裙這個(gè)詞就是不合適的，雖然屬性那里有讓我們勾選短裙這個(gè)選項(xiàng)。又比如女裙這個(gè)詞，連衣裙類目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙這個(gè)詞你想操作一件半身裙進(jìn)前10頁就會(huì)比連衣裙難多了，相反百褶裙這種半身裙占比達(dá)88%的，操作起來就容易多了。

關(guān)于如何把數(shù)據(jù)魔方淘詞500個(gè)關(guān)鍵詞和其他各種方法找到的詞導(dǎo)入到電子表格，進(jìn)行篩選，并用公式計(jì)算出每個(gè)寶貝競爭力的細(xì)節(jié)我就不多寫了，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)上一搜就有大把的教程，都很詳細(xì)，而且大多數(shù)人應(yīng)該早就操作過無數(shù)遍了。我要補(bǔ)充的建議就是在確定主關(guān)鍵詞競爭力后注意下商城點(diǎn)擊占比，轉(zhuǎn)化率，最優(yōu)類目占比和生命周期。

建立品類關(guān)鍵詞詞庫

一定要建一個(gè)品類關(guān)鍵詞詞庫，比如你店鋪有多個(gè)衛(wèi)衣款式的衣服，把所有與衛(wèi)衣有關(guān)，且符合你店鋪寶貝的關(guān)鍵詞找出來，做成表格，統(tǒng)計(jì)并計(jì)算好各種數(shù)據(jù)，這個(gè)品類關(guān)鍵詞庫將在以后關(guān)鍵詞替換優(yōu)化和全店關(guān)鍵詞布局中常常用到。一些要注意的是，類目詞和關(guān)聯(lián)熱詞也需要加上，是為了更好地和長尾詞進(jìn)行對比，還需要統(tǒng)計(jì)主要的那十來個(gè)主要關(guān)鍵詞往年變化曲線，對應(yīng)的上下架提前展現(xiàn)時(shí)間。一個(gè)品類關(guān)鍵詞庫根據(jù)類目不同，可能有幾十個(gè)詞，也可能有數(shù)百個(gè)詞。

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