有一天，一位老同學問我在做什么工作？我說做內(nèi)容營銷。他撓撓頭很懵懂地接著問：內(nèi)容營銷是個啥？我一下子難住了，還真不好回答，于是硬著頭皮給他舉了這樣一個例子：

有時候你會在朋友圈中看到一段很火的視頻，講述的是一名農(nóng)村大學畢業(yè)生初到上海找工作的故事。由于無依無靠，整個過程很辛酸，跑了很多家公司。因為不熟悉路，他每次都利用百度地圖進行導航、查乘車信息、查看附近的住宿等等。經(jīng)過千辛萬苦，終于找到了心儀的工作，然后打電話回家，哭著跟臥病在床的老媽說了這一切。老媽很心疼，問他，在那邊人生地不熟的，認識路嗎？他說，放心吧媽，我用百度地圖，很容易就找到地方，您在家安心養(yǎng)病吧。

我跟老同學說，這就是一個內(nèi)容營銷的例子。整個視頻看起來是很感人的，你不會感覺到它是個廣告（就算知道是廣告也還是那么感動），由于“感動了上億人”，已在朋友圈瘋轉，這則視頻的傳播效果就達到了。

另外，在其中植入了百度地圖的信息，它的品牌曝光目的也達到了。整個過程中，視頻作為內(nèi)容很吸引人，又巧妙地植入了品牌信息，“內(nèi)容+營銷”就是這么來的。

老同學聽完之后，眼睛一亮，大叫一聲“噢！我懂了！”。我面帶微笑并在心里默默地罵了一句：你懂？你懂個屁啊！

是的，我舉那個例子只是為了敷衍他，但是他卻傻乎乎地自以為很有慧根，又弄懂了一個行業(yè)。如果你是做內(nèi)容營銷的，不應該僅僅停留在這么膚淺的水平。

其實每當有人問你是做什么的，他們想聽的不是你的職位是什么，更不是你的行業(yè)是什么，而是你平時都在做些什么。上面提到的例子只是籠統(tǒng)地勾勒了內(nèi)容營銷的結果而已，從業(yè)人員更應該關注的是背后導致這個結果的操作過程。

外行看熱鬧，內(nèi)行制造熱鬧。那么，做內(nèi)容營銷到底要做哪些東西呢？下面大體上按順序來梳理一遍：

1、找到利基市場

利基市場指那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場或者小眾市場。

以上是百度百科對利基市場的解釋。通俗一點說，利基市場就是屬于你的市場，就是你當老大的一塊地盤，著這塊地內(nèi)，你說了算。

為什么要找準利基市場？為的就是避免太多的正面競爭，免得最后勞民傷財?shù)耐瑫r搞得自己遍體鱗傷，啥好處也撈不到。一頭鉆進熱門行業(yè)然后幻想著脫穎而出是很傻很天真的。

確定利基市場的過程也可以理解為競爭度分析�？梢杂玫蒙系拿赓M工具有搜索引擎的統(tǒng)計分析工具、微博分析工具和行業(yè)報告。實際上，很多時候都是先想到要做某個行業(yè)再利用這些網(wǎng)絡工具去進行競爭分析的。

2、人物角色分析

人物角色的分析就是研究用戶需求的過程。你做的買賣不可能只服務于一類人，用戶一定是多種多樣的，他們在你這里會有不同的需求。比如，根據(jù)性別來分，男性用戶和女性用戶對你的產(chǎn)品和服務需求就不一樣，要有不同的內(nèi)容去引導這兩類人。

每一種人物角色都代表了一種需求類型，所以你在這一步要做的其實就是把這些需求進行分類，把各種類型的用戶關心的話題找出來，作為內(nèi)容規(guī)劃的參考依據(jù)。

標簽： 內(nèi)容營銷 網(wǎng)站分析 內(nèi)容策劃 

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