本文作者：愛(ài)盈利溪姐，ASO-ASM專(zhuān)欄作者。

十年前，蘋(píng)果憑借500款A(yù)pp徹底改變?nèi)藗冎T多的生活方式，而今天，AppStore已有200余萬(wàn)款A(yù)pp。在ASO的江湖里，早期有靠ASO優(yōu)化積累千萬(wàn)種子用戶(hù)的App，借助應(yīng)用商店成長(zhǎng)為今天的頭部大公司。今天，無(wú)論是資本的獲取還是流量的獲取都更難。不變的是，App流量仍然有60%來(lái)自應(yīng)用商店，應(yīng)用商店依然是App獲量最有效最直接的渠道。只是我們要做更精細(xì)的研究，把自己錘煉成ASO老司機(jī)，才能從每一個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化中獲得增量。

言歸正傳，我們知道ASO應(yīng)用商店優(yōu)化主要是幫助App在應(yīng)用商店獲得較高曝光，通過(guò)提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞覆蓋量及關(guān)鍵詞搜索排名，提升產(chǎn)品流量與下載轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而獲取更多自然用戶(hù)，包括下載用戶(hù)、付費(fèi)用戶(hù)、超R用戶(hù)。

在做ASO優(yōu)化之前，我們要理解蘋(píng)果App權(quán)重，ASO優(yōu)化與App權(quán)重相互影響。安卓和蘋(píng)果的權(quán)重都一樣，權(quán)重越高的下載越高，排名越靠前，權(quán)重就代表一款應(yīng)用的下載量和未來(lái)的成就。

一、做ASO首先要搞懂App權(quán)重

下面我們來(lái)看一下App權(quán)重的影響因素：

針對(duì)外部因素，我們要抓住新上線和版本更新的階段，這兩個(gè)階段優(yōu)化好了能達(dá)到事半功倍的效果。而影響內(nèi)部因素有三個(gè)方面：

1、文本方面：標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞、開(kāi)發(fā)商字段、應(yīng)用描述。

2、數(shù)值方面：下載量（購(gòu)買(mǎi)數(shù)）、好評(píng)量（好評(píng)數(shù)）、DAU、留存率、使用時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)轉(zhuǎn)化、詳情頁(yè)下載率、搜索量、搜索結(jié)果點(diǎn)擊率。

3、其他方面：歷史推薦次數(shù)、開(kāi)發(fā)商質(zhì)量（巨頭、大廠、央企）、應(yīng)用更新周期、應(yīng)用/賬號(hào)有無(wú)違規(guī)行為、是否是馬甲，情節(jié)是否嚴(yán)重，App的內(nèi)容是否雷同，質(zhì)量情況，App品牌度，icon是否美觀大氣，詳情頁(yè)圖片，視頻是否呈現(xiàn)亮點(diǎn)，產(chǎn)品類(lèi)型是否蘋(píng)果比較認(rèn)可。

從App權(quán)重來(lái)看，ASO不是簡(jiǎn)單的刷榜、刷排名，其中不花錢(qián)的App基礎(chǔ)優(yōu)化（名稱(chēng)、主副標(biāo)題、icon、截圖、視頻、關(guān)鍵詞、評(píng)論）也很重要，優(yōu)化好了就能有新增轉(zhuǎn)化，日活提升，進(jìn)而影響權(quán)重提升排名。

進(jìn)一步說(shuō)，ASO基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化實(shí)際上是圍繞拉新、促活這些圍繞注意力的工作。在琳瑯滿目的應(yīng)用商店里，注意力是最稀缺的資源，有注意力的地方就有用戶(hù)資源，能吸引注意力的產(chǎn)品就會(huì)有下載轉(zhuǎn)化，就有錢(qián)的流動(dòng)。

二、ASO優(yōu)化如何減少注意力消耗，快速拿下用戶(hù)？

1、 名稱(chēng)+主副標(biāo)題

優(yōu)化重點(diǎn)：產(chǎn)品特性+ASO=高轉(zhuǎn)化+0成本

總結(jié)以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1）App名稱(chēng)應(yīng)簡(jiǎn)單易記、體現(xiàn)功能、獨(dú)具特色。2~4個(gè)漢字或1~3個(gè)英文單詞

2）對(duì)App名稱(chēng)做更好的闡述

3）能體現(xiàn)新功能和差異性

4）通俗易懂一句話

5）最重要的關(guān)鍵字、沖排名的詞、標(biāo)題詞和字符可以重復(fù)

6）產(chǎn)品類(lèi)主副標(biāo)題不超過(guò)10個(gè)字，游戲類(lèi)主副標(biāo)題不超過(guò)8個(gè)字

7）注意主標(biāo)題添加產(chǎn)品名稱(chēng)，副標(biāo)題可以活潑一些

8）iOS12副標(biāo)題占有搜索權(quán)重，應(yīng)重視，副標(biāo)題應(yīng)突出App產(chǎn)品獨(dú)有特色

9）澳大利亞英文、英國(guó)英文和美國(guó)英文，主副標(biāo)題可寫(xiě)核心行業(yè)詞，但注意通順

關(guān)于主副標(biāo)題字?jǐn)?shù)，如果過(guò)審出現(xiàn)問(wèn)題，可以考慮刪減字?jǐn)?shù)，所以應(yīng)用類(lèi)10個(gè)字，游戲類(lèi)8個(gè)字是最保險(xiǎn)的。

下面我們來(lái)看看標(biāo)題的一些流派：

1）強(qiáng)調(diào)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)易云音樂(lè)主標(biāo)題：音樂(lè)的力量；副標(biāo)題：和超6億有趣的人聽(tīng)歌看評(píng)論

抖音主標(biāo)題：抖音短視頻；副標(biāo)題：記錄美好生活

以上都突出主要內(nèi)容或優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，適合功能或服務(wù)比較單一的App。

2）羅列多個(gè)關(guān)鍵詞。

58同城，主標(biāo)題：找工作招聘求職租房網(wǎng)；副標(biāo)題：58招聘租房季,助你升職加薪換好房!

喜馬拉雅主標(biāo)題：喜馬拉雅FM「聽(tīng)書(shū)社區(qū)」電臺(tái)有聲小說(shuō)相聲評(píng)書(shū)；副標(biāo)題：5.3億人的有聲圖書(shū)館。

主副標(biāo)題跟產(chǎn)品功能特色有很大的關(guān)系，58同城提供的服務(wù)覆蓋廣泛，喜馬拉雅涵蓋多種形式的有聲內(nèi)容，所以羅列更多的關(guān)鍵詞可以有效提升關(guān)鍵詞覆蓋，提高App排名。

3）主打行業(yè)詞通用詞品牌詞后置。

美團(tuán)主標(biāo)題：吃喝玩樂(lè)，盡在美團(tuán)；副標(biāo)題美食外賣(mài)啥都有。2016年早期版本：美團(tuán)團(tuán)購(gòu)-團(tuán)購(gòu)，電影，美食，酒店，外賣(mài)，優(yōu)惠，美團(tuán)網(wǎng)出品

這類(lèi)重在搶占行業(yè)詞通用詞，因?yàn)檫@些是產(chǎn)品的主打賣(mài)點(diǎn)。

2、 icon優(yōu)化

icon是產(chǎn)品的形象代表，代表第一印象。用戶(hù)在瀏覽榜單時(shí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)看介紹或截圖，icon必須在1.5秒內(nèi)吸引用戶(hù)的注意，一瞬間抓住用戶(hù)的心，否則容易淹沒(méi)在200萬(wàn)應(yīng)用中。icon設(shè)計(jì)優(yōu)化要注意以下幾點(diǎn)：

1）可識(shí)別性強(qiáng)

2）與App功能或風(fēng)格一致

3）不要過(guò)多使用文字

4）注意顏色的選擇與搭配

icon設(shè)計(jì)分類(lèi)有以下三種：

1）選用產(chǎn)品標(biāo)題的第一個(gè)字或兩個(gè)字，一目了然。如脈脈、知乎、蝦米、36氪、閑魚(yú)、學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)等。這類(lèi)icon能快速傳遞信息，極大地減少用戶(hù)注意力消耗，色彩對(duì)比強(qiáng)烈，文字設(shè)計(jì)有自己的風(fēng)格，能快速抓住用戶(hù)。

2）產(chǎn)品內(nèi)容、功能或?qū)傩缘奶釤�。如百度云、抖音、快手、�?yōu)酷、微信、QQ郵箱等。圖形化設(shè)計(jì)一目了然，也可以讓用戶(hù)快速找到和理解App的功能。在搜索入口，用戶(hù)有時(shí)候會(huì)根據(jù)icon設(shè)計(jì)瞬間判斷是否是自己想要的，如果設(shè)計(jì)不知所云，就會(huì)流失用戶(hù)，當(dāng)然，設(shè)計(jì)精美有風(fēng)格也很重要。

3）節(jié)假日熱點(diǎn)時(shí)段營(yíng)銷(xiāo)，利用節(jié)日快速引流，吸引新增、增加日活。輕顏相機(jī)icon針對(duì)圣誕節(jié)和萬(wàn)圣節(jié)做了特色設(shè)計(jì)，新穎趣味的圖標(biāo)很容易吸引用戶(hù)去下載。

標(biāo)簽： ASO優(yōu)化 ASO手法 ASO工具 

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