一，搜索引擎的重要性

從上圖數據來看，搜索引擎的市場規(guī)模日益增長，并趨于穩(wěn)定，搜索引擎推廣是網絡銷售不可缺少的一部分，對開拓市場意義重大。搜索引擎給我們的生活提供極大的便利，目前國內有4.5億網民，每個人的需求都不一樣，市場競爭也異常激烈，所以開發(fā)這個龐大的市場是一種挑戰(zhàn)。并且從搜索引擎獲得用戶也是最簡單的一件事，而且成本低廉。

二，長尾理論和二八原則

長尾理論是由美國人克里斯·安德森提出。在當今網絡銷售中，長尾理論提供了指導作用，它告訴我們，不要只關注熱銷，熱門的東西，并且要無限擴大對冷門，低需求的投入。

冷門、低需求往往不需要太多的成本，難點是挖掘資源。每個人使用搜索引擎的程度都不一樣，但是產生搜索的動機是一樣的：需求，人們搜索一件商品可以通過成千上百個方法搜索，但是目的只有一個，我們需要知道的就是用戶用那些關鍵詞來搜索，獲取這些詞的資源的手段是一個網絡推廣人員必須懂得的。

顯然，熱門的、爆炸型的關鍵詞我們無法使用，但是圍繞這些關鍵詞的詞仍然數量非常巨大，通過長尾理論指導，80%的用戶會搜索那些比較長的關鍵詞，并且數量比20%短的關鍵詞數量要大的多。

三，搜索的時代

每個人都在尋找自己的需要，人們需要消費、需要知識、需要信息，而最快捷的方式不是看書、不是看電視、不是看新聞，而是通過搜索引擎，只要在搜索引擎的搜索框輸入簡簡單單的幾個字，這一切都能迅速獲得。

有需要才有搜索，當人們想在網上購買一件毛衣，他們會以對網絡的認知度來搜索，我把這些人分為三個等級：低端、中端、高端，判斷標準是他們對網絡的認知程度。低端：這些人會直接通過朋友或者其他途徑直達購物網站購買他們所需品。第一次購物對網購抱有懷疑，這類人的數量龐大。中端：這類人數量也比較大，他們是低端的過渡用戶，粘性很大，他們認為的好的購物網站必定是常客。高端：這些人對網絡的認知程度非常大，數量不多，他們會通過搜索引擎仔細搜索比較，經過一系列的搜索之后判斷要在那里購買所需品。

四，以需求為導向的時代

上圖中任何一個關鍵詞都會有人使用，但是沒有任何人能把上面的關鍵詞全部壟斷，這些詞的流量是巨大的，競爭也是非常激烈的，因為沒有人可以壟斷所以還有很多細分市場，這樣的行業(yè)太多了，給這些行業(yè)細分領域的用戶提供服務，價值仍然非常巨大。

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