你的內(nèi)容從哪里來(lái)？要到哪里去？在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，除非你能整出傳世之作 ，否則一般的內(nèi)容都是轉(zhuǎn)瞬即逝的。有了互聯(lián)網(wǎng)之后，你十年前放的一個(gè)屁都可以保存完好，說(shuō)不定還可以煥發(fā)出新的價(jià)值。

每當(dāng)提到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)內(nèi)容兩個(gè)字總是有一種千里之外的距離感，不知道這個(gè)內(nèi)容到底是指什么。如果你不想深究?jī)?nèi)容里面到底有什么文章，可以從另外一個(gè)角度來(lái)理解內(nèi)容。我們對(duì)發(fā)出去的內(nèi)容加上一根時(shí)間軸的話，就可以判斷出內(nèi)容的生命周期有多長(zhǎng)。今天要分析的兩個(gè)概念就是與內(nèi)容壽命有關(guān)的：存量?jī)?nèi)容和流量?jī)?nèi)容。

什么是存量?jī)?nèi)容？

存量?jī)?nèi)容即不容易過(guò)時(shí)、可以多次重復(fù)利用的內(nèi)容。這種內(nèi)容一般具有很長(zhǎng)的生命周期，隨著時(shí)間的推移不會(huì)明顯減損其價(jià)值。

比如，一個(gè)百科概念、一篇學(xué)術(shù)性文章、一個(gè)品牌故事、一本藍(lán)皮書(shū)或電子書(shū)、一個(gè)教程等等。這些內(nèi)容都可以放在那里很久很久，有的甚至可以像老窖一樣，時(shí)間越長(zhǎng)越有味道。經(jīng)典不過(guò)時(shí)，是這種內(nèi)容的一大特點(diǎn)。

例子：互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)叫曹鵬的人，很有才，他有一個(gè)博客叫做：曹鵬編程之邦。這個(gè)博客的首頁(yè)就有很多教程，SEO、CSS、JS等等，做得非常不錯(cuò)，是典型的存量?jī)?nèi)容。很多大型網(wǎng)站都將這些教程作為入門(mén)級(jí)必備教程，在網(wǎng)絡(luò)上流傳頗廣。到目前為止，這些教程的價(jià)值依然沒(méi)有多少減損。

存量?jī)?nèi)容一般會(huì)做成網(wǎng)站的內(nèi)容合輯存放起來(lái)，形成網(wǎng)站當(dāng)中的一個(gè)類(lèi)似于資源區(qū)的地方，這個(gè)地方通常也是鏈接誘餌的集中地。

什么是流量?jī)?nèi)容？

流量?jī)?nèi)容也叫消費(fèi)性?xún)?nèi)容，即那些看過(guò)之后就會(huì)被遺忘的內(nèi)容，保鮮期很短，更多的是發(fā)揮新聞的功能。比如一個(gè)網(wǎng)站公告、一條行業(yè)爆炸性新聞、一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例分享、一個(gè)旅行故事、一篇評(píng)論性文章等等。這些內(nèi)容一般具有比較短的生命周期，隨著時(shí)間的推移其價(jià)值會(huì)有明顯的減損，甚至?xí)�變成一堆垃圾�?/p>

例子：有一個(gè)網(wǎng)站，叫做虎嗅網(wǎng)，是很多自媒體人喜歡的網(wǎng)站。里面的內(nèi)容就偏向于流量?jī)?nèi)容，各種猛料爆料，熱點(diǎn)熱評(píng)，七嘴八舌，熱火朝天。再舉一個(gè)例子：今日頭條，里面的內(nèi)容也是典型的流量?jī)?nèi)容，樣樣是頭條，條條是猛料，哪樣滾燙它就碰哪樣。

那么，做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們到底要存量?jī)?nèi)容還是流量?jī)?nèi)容？

這是一個(gè)很幼稚的問(wèn)題，就像叛逆的青春期小孩一樣，看到的事情不是黑的就是白的。我的主張是要看具體情況。如果你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)站為基地，我覺(jué)得可以這么考慮：

1、媒體型的網(wǎng)站，以流量?jī)?nèi)容為主。

2、資源型的網(wǎng)站，以存量?jī)?nèi)容為主。

3、個(gè)人博客，以存量?jī)?nèi)容為主。

4、企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，以存量?jī)?nèi)容為主。

5、電子商務(wù)網(wǎng)站，以存量?jī)?nèi)容為主。

看了以上五種情況，存量?jī)?nèi)容以4:1完勝，好像很厲害的樣子。從這個(gè)4:1，可以再推導(dǎo)出以下幾個(gè)結(jié)論：

1、存量?jī)?nèi)容是很有需求的。

存量?jī)?nèi)容其實(shí)代表了一般意義上的內(nèi)容，就是那些值得收藏起來(lái)的精品內(nèi)容。這種內(nèi)容多嗎？你隨便百度一下，有上百萬(wàn)個(gè)結(jié)果，看起來(lái)很取之不盡的樣子，但是仔細(xì)一看會(huì)發(fā)現(xiàn)99%都是垃圾信息。信息的同質(zhì)化和低質(zhì)化讓人罵聲一片。所以，豐富多彩的精品內(nèi)容是一個(gè)很大的缺口。以后可能會(huì)有越來(lái)越多的人愿意掏錢(qián)買(mǎi)內(nèi)容。

2、個(gè)人博客應(yīng)該以專(zhuān)家形象見(jiàn)人

個(gè)人博客如果使勁更新行業(yè)新聞，遲早一天會(huì)累死，而且你的新聞大部分人是看不到的。運(yùn)營(yíng)一個(gè)個(gè)人博客，首先你必須成為專(zhuān)家，分享自己的專(zhuān)業(yè)內(nèi)的東西。這里說(shuō)的專(zhuān)家，不是原創(chuàng)專(zhuān)家，而是你要對(duì)自己的領(lǐng)域有獨(dú)到的眼光，即可以寫(xiě)出原創(chuàng)的東西，也可以挑選出最符合自己個(gè)性的東西。

3、買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)站要有內(nèi)容儲(chǔ)備

所謂的買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)站就是那些做生意的網(wǎng)站，比如企業(yè)站、電商網(wǎng)站。這些網(wǎng)站可以多關(guān)注這樣一個(gè)問(wèn)題：別人憑什么掏錢(qián)買(mǎi)你的東西？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，可以有這么兩個(gè)答案：

1、別人認(rèn)同你；

2、別人得到了你的幫助。

怎么達(dá)到這兩個(gè)目的？

1、一個(gè)能引起共鳴的企業(yè)理念和企業(yè)故事；

2、專(zhuān)業(yè)解答領(lǐng)域內(nèi)的顧客問(wèn)題。

這兩類(lèi)內(nèi)容，應(yīng)該是買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)站最不能缺少的內(nèi)容。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，缺乏個(gè)性和幫助性信息的買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)站生意都不好做。

PS：品牌故事不是指那一個(gè)“關(guān)于我們”的爛頁(yè)面，而是關(guān)于企業(yè)的系列故事，表達(dá)的是企業(yè)的歷史、理念和使命。

標(biāo)簽： 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)站流

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