一，搜索引擎的重要性

從上圖數(shù)據(jù)來看，搜索引擎的市場(chǎng)規(guī)模日益增長(zhǎng)，并趨于穩(wěn)定，搜索引擎推廣是網(wǎng)絡(luò)銷售不可缺少的一部分，對(duì)開拓市場(chǎng)意義重大。搜索引擎給我們的生活提供極大的便利，目前國(guó)內(nèi)有4.5億網(wǎng)民，每個(gè)人的需求都不一樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，所以開發(fā)這個(gè)龐大的市場(chǎng)是一種挑戰(zhàn)。并且從搜索引擎獲得用戶也是最簡(jiǎn)單的一件事，而且成本低廉。

二，長(zhǎng)尾理論和二八原則

長(zhǎng)尾理論是由美國(guó)人克里斯·安德森提出。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)銷售中，長(zhǎng)尾理論提供了指導(dǎo)作用，它告訴我們，不要只關(guān)注熱銷，熱門的東西，并且要無限擴(kuò)大對(duì)冷門，低需求的投入。

冷門、低需求往往不需要太多的成本，難點(diǎn)是挖掘資源。每個(gè)人使用搜索引擎的程度都不一樣，但是產(chǎn)生搜索的動(dòng)機(jī)是一樣的：需求，人們搜索一件商品可以通過成千上百個(gè)方法搜索，但是目的只有一個(gè)，我們需要知道的就是用戶用那些關(guān)鍵詞來搜索，獲取這些詞的資源的手段是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員必須懂得的。

顯然，熱門的、爆炸型的關(guān)鍵詞我們無法使用，但是圍繞這些關(guān)鍵詞的詞仍然數(shù)量非常巨大，通過長(zhǎng)尾理論指導(dǎo)，80%的用戶會(huì)搜索那些比較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，并且數(shù)量比20%短的關(guān)鍵詞數(shù)量要大的多。

三，搜索的時(shí)代

每個(gè)人都在尋找自己的需要，人們需要消費(fèi)、需要知識(shí)、需要信息，而最快捷的方式不是看書、不是看電視、不是看新聞，而是通過搜索引擎，只要在搜索引擎的搜索框輸入簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)字，這一切都能迅速獲得。

有需要才有搜索，當(dāng)人們想在網(wǎng)上購(gòu)買一件毛衣，他們會(huì)以對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度來搜索，我把這些人分為三個(gè)等級(jí)：低端、中端、高端，判斷標(biāo)準(zhǔn)是他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知程度。低端：這些人會(huì)直接通過朋友或者其他途徑直達(dá)購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買他們所需品。第一次購(gòu)物對(duì)網(wǎng)購(gòu)抱有懷疑，這類人的數(shù)量龐大。中端：這類人數(shù)量也比較大，他們是低端的過渡用戶，粘性很大，他們認(rèn)為的好的購(gòu)物網(wǎng)站必定是�？汀８叨耍哼@些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知程度非常大，數(shù)量不多，他們會(huì)通過搜索引擎仔細(xì)搜索比較，經(jīng)過一系列的搜索之后判斷要在那里購(gòu)買所需品。

四，以需求為導(dǎo)向的時(shí)代

上圖中任何一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有人使用，但是沒有任何人能把上面的關(guān)鍵詞全部壟斷，這些詞的流量是巨大的，競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，因?yàn)闆]有人可以壟斷所以還有很多細(xì)分市場(chǎng)，這樣的行業(yè)太多了，給這些行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的用戶提供服務(wù)，價(jià)值仍然非常巨大。

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