各行各業(yè)同行之間競(jìng)爭(zhēng)是永恒的話題，在這種弱肉強(qiáng)食優(yōu)勝劣汰的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷截取強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量分市場(chǎng)一杯羹呢？劉經(jīng)赟將結(jié)合兩年來幫20多個(gè)中小企業(yè)成功截取行內(nèi)知名品牌的流量達(dá)到效益和品牌雙贏的成功案例和大家分享下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量截取的經(jīng)驗(yàn)：

一、 流量截取的意義

1、獲取高質(zhì)量高轉(zhuǎn)化率的流量：各位試想下一個(gè)搜索公司名或品牌名的客戶其成交意向程度如何呢？可以這樣說這個(gè)客戶基本是已經(jīng)經(jīng)過了興趣引起期、 咨詢期、購買對(duì)比期步入了購買方信息期，就是指如果這個(gè)階段確認(rèn)這家企業(yè)沒什么問題基本就可以成交了，所以這個(gè)階段的流量就差臨門一腳，流量質(zhì)量可想而知。

2、獲得品牌度提升：特別是對(duì)于中小企業(yè)本身品牌度不高，而很多行業(yè)知名品牌壟斷地位短期內(nèi)無法打破，通過和行業(yè)品牌企業(yè)共同展現(xiàn)在客戶的眼前，從而無形中提升企業(yè)品牌知名度。

二、截取流量的目標(biāo)

1、行業(yè)內(nèi)知名品牌同行企業(yè)：這類企業(yè)前期已經(jīng)花費(fèi)大量資源建立了品牌度其品牌名搜索量比較大。

2、做了傳統(tǒng)媒體廣告的同行企業(yè)：比如做了電視媒體或報(bào)紙媒體的同行企業(yè)，在短期內(nèi)都會(huì)引起有興趣的潛在客戶群體去網(wǎng)上搜索其企業(yè)名進(jìn)一步了解情況。

3、國營企業(yè)或未做百度推廣企業(yè)：對(duì)于醫(yī)院行業(yè)來說，一般國營醫(yī)院都很少甚至根本不做任何廣告宣傳但患者卻很多，因?yàn)橥ㄟ^口碑或其他因素已經(jīng)形成其品牌，搜索量可觀。

三、截取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量的方法

1、百度或谷歌推廣：這種方式是最直接見效快的方法，但此方法必須把握一個(gè)原則就是不要侵權(quán)，之前見過這種創(chuàng)意，“找**公司（競(jìng)爭(zhēng)同行）不如**公司產(chǎn)品（本公司產(chǎn)品）”，這種截取流量方法太低級(jí)了一旦同行告發(fā)百度馬上就會(huì)處理，劉經(jīng)赟采用的百度推廣截取流量具體操作方法如下：

A.創(chuàng)意標(biāo)題和描述不使用通配符或無法使用通配符，后臺(tái)可以提交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)名關(guān)鍵詞，但創(chuàng)意描述不使用通配符或通過把字符占滿無法使用通配符，比如標(biāo)題最多50個(gè)字符，描述每行最多80個(gè)字符，我們先把這些標(biāo)題和描述寫滿，再通配標(biāo)題和描述的兩個(gè)字，而我們提交的關(guān)鍵詞都多于兩個(gè)字，由于字符數(shù)量限制就無法展現(xiàn)通配后的創(chuàng)意只能展現(xiàn)原創(chuàng)意。

B.創(chuàng)意撰寫醒目吸引眼球，我們必須通過創(chuàng)意來左右客戶的選擇，所以必須要有比同行性價(jià)比更高的東西吸引客戶轉(zhuǎn)移選擇，比如通過促銷優(yōu)惠價(jià)格因素，專家因素等影響客戶選擇的因素來爭(zhēng)取點(diǎn)擊流量。

C.另類的創(chuàng)意，這里看到卓越網(wǎng)截取當(dāng)當(dāng)網(wǎng)流量的一個(gè)創(chuàng)意和大家分享下，卓越網(wǎng)的創(chuàng)意是使用了通配符的，標(biāo)題為“上{當(dāng)當(dāng)}還是卓越網(wǎng)？” 關(guān)鍵字設(shè)置地極其巧妙，一個(gè)簡(jiǎn)單的疑問式語句就引發(fā)了搜索用戶的好奇進(jìn)而點(diǎn)進(jìn)了卓越網(wǎng)站，順利地截取了當(dāng)當(dāng)?shù)牧髁�，而且在�?chuàng)意里面基本都是描述商品品種多優(yōu)惠打折促銷而且零運(yùn)費(fèi)，可謂是招招致命。

D.不要讓對(duì)手找到證據(jù)或把柄，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。我們要做的不留痕跡，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有取證的機(jī)會(huì)。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人江禮坤門下成員劉經(jīng)赟原創(chuàng)，想交流更多關(guān)于醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，請(qǐng)登陸劉經(jīng)赟（拼音）點(diǎn)卡母或百度一下劉經(jīng)赟。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。

2、百度快照推廣：此方法主要是通過第三方平臺(tái)發(fā)表相關(guān)信息使其被搜索引擎收錄，這樣搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司名的時(shí)候就會(huì)同時(shí)出現(xiàn)我們的企業(yè)名稱，具體操作方法如下：

A.不能太直露的流量截取：我之前見過有的企業(yè)做這個(gè)，直接以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名義發(fā)布信息但網(wǎng)站和聯(lián)系方式等信息留自己企業(yè)的，這樣遲早會(huì)出問題的，而且也會(huì)影響客戶對(duì)企業(yè)的印象，引起相應(yīng)的法律糾紛。

B.與高手一起亮相：那如何在老虎嘴里搶食呢？我們無法戰(zhàn)勝對(duì)手，就要選擇與對(duì)手合作，而如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不屑與我們合作呢，我們可以選擇和對(duì)手一起亮相，這里就是指讓大家寫軟文，既然是軟文就是不能太直接讓別人一下就看出是自己企業(yè)的廣告貼，需要中性一點(diǎn)，這里提供給大家一個(gè)方向：比如說廣東省整形五強(qiáng)醫(yī)院評(píng)選結(jié)果揭曉，這樣的標(biāo)題就很中性客觀，我們可以通過其他實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提升我們自身品牌度低的醫(yī)院，讓客戶在看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)看到我們的信息，所以該廣告貼的評(píng)選結(jié)果自己醫(yī)院的排名一定要把握好，而同行也不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告貼去投訴，因?yàn)楦�本看不出有什么侵�?quán)行為。

四、如何截取百度的流量

我們平時(shí)在利用百度知道或貼吧百科等百度自身頻道推廣產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)遇到一個(gè)問題就是百度會(huì)不允許發(fā)鏈接甚至刪除我們的鏈接或貼，這里給大家分享下如何截取百度的流量，把握一個(gè)原則就是充分利用百度自身的產(chǎn)品，百度不會(huì)連自己的產(chǎn)品也刪除的，這不等于承認(rèn)自己的產(chǎn)品是垃圾信息嗎？比如我們可以利用醫(yī)院名做一個(gè)百度百科，在百科的擴(kuò)展閱讀里面加上我們的醫(yī)院的網(wǎng)站，這樣我們?cè)诨卮鸢俣戎�道或貼吧發(fā)帖的時(shí)候可以直接留那個(gè)百度百科的鏈接，方法是很多的，比如也可以利用百度空間里面友情鏈接到官方網(wǎng)站或直接是百度搜索醫(yī)院名的鏈接URL地址等方法。

以上是劉經(jīng)赟根據(jù)兩年來幫20多個(gè)中小企業(yè)成功截取行內(nèi)知名品牌的流量達(dá)到效益和品牌雙贏的成功案例經(jīng)驗(yàn)分享，希望能對(duì)品牌知名度低的中小企業(yè)有所幫助。

作者信息：劉經(jīng)赟，藍(lán)色烽火成員，推一把創(chuàng)始人江禮坤門下，想看作者更多文章請(qǐng)登陸www.liujingyun.com。新建醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷交流5群63326404，歡迎從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷同行加入。

版權(quán)聲明：歡迎免費(fèi)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留原作者信息，謝謝合作！

標(biāo)簽： 網(wǎng)站流

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。