剛剛接觸電商的2012年，“單品致爆，以爆致爆”的口號(hào)響徹耳邊，店主們用直通車(chē)狂轟濫炸，轟出了一個(gè)個(gè)爆款，炸出了一個(gè)個(gè)神店。然后全世界開(kāi)始對(duì)直通車(chē)充滿敬意，直通車(chē)的流量成本也開(kāi)始水漲船高。接著大家開(kāi)始覺(jué)悟，發(fā)現(xiàn)自己再也燒不起車(chē)，山外有山，人外有人，總會(huì)有人比你更有資金實(shí)力，然后在你爭(zhēng)我?jiàn)Z的自相殘殺中最終的大贏家將只能是淘寶官方。于是2013年下半年開(kāi)始，“自然搜索優(yōu)化”、“老客戶營(yíng)銷(xiāo)”、“社交流量”等等名詞開(kāi)始口口相傳于各大中小賣(mài)家圈子中。

當(dāng)大家一起開(kāi)始關(guān)注免費(fèi)流量的時(shí)候，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就開(kāi)始變大了，難度也就更高了。包括淘寶官方的搜索規(guī)則最近半年來(lái)也改得比較頻繁，這不正是為了更合理和公平的分配免費(fèi)流量嗎？那么，淘寶的自然流量是如何分配的呢？我們應(yīng)該從哪些方向去優(yōu)化自然流量呢？是一味的先用直通車(chē)砸銷(xiāo)量，爭(zhēng)取排名，還是簡(jiǎn)單的按照高峰時(shí)間段設(shè)置一下寶貝上下架時(shí)間，還是很多賣(mài)家都老生常談的寶貝標(biāo)題優(yōu)化？也許這些基礎(chǔ)知識(shí)大家都懂，但是具體如何精細(xì)化的操作大家都能了解嗎？都能流程化的分析，一步步去完成優(yōu)化嗎？

針對(duì)自然搜索的規(guī)則和權(quán)重參考維度，列出了以下的優(yōu)化方向：

一、寶貝標(biāo)題定期優(yōu)化，并進(jìn)行效果跟蹤。

(一)流量反饋優(yōu)化

對(duì)于我們的產(chǎn)品，不管是處于哪個(gè)階段，特別是高速發(fā)展期，我們一定要定期優(yōu)化我們的標(biāo)題，可以每周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷(xiāo)量階段來(lái)優(yōu)化。我們要去檢查標(biāo)題中哪個(gè)分詞獲得的自然流量低或者不轉(zhuǎn)化， 那么我們就該替換它，直通車(chē)我們都能夠優(yōu)化ROI，剔除沒(méi)流量或者高花費(fèi)沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞，那么對(duì)于自然搜索優(yōu)化標(biāo)題，我們也一樣可以這樣做。

在這里就要涉及到標(biāo)題分詞的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找能引流、會(huì)轉(zhuǎn)化的高效率關(guān)鍵詞。

(二)如何去找詞和選詞

大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)魔方淘詞以及搜索框詞條等渠道進(jìn)行選詞，然后卻還有另外兩個(gè)更有效的找詞方法：

1.     根據(jù)寶貝的分類(lèi)和屬性進(jìn)行挖掘

2.     根據(jù)數(shù)據(jù)魔方分析我們以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱搜詞與成交詞，特別是我們的寶貝與其越接近，那么他們的成交詞對(duì)我們寶貝的效果就越好。

第二個(gè)方法中，熱搜詞是你賦予標(biāo)題的，但是成交詞就是買(mǎi)家對(duì)于你產(chǎn)品歸類(lèi)的選擇詞了，如果一個(gè)店鋪的熱搜詞跟成交詞不一致，那么就需要我們?nèi)シ治龊蛢?yōu)化，比如我們?cè)诮o產(chǎn)品定標(biāo)題時(shí)，可能你會(huì)覺(jué)得這些詞搜索流量大，而且也適合我們的產(chǎn)品，然后你的標(biāo)題就由你所選擇的詞組合在一起，但實(shí)際上，買(mǎi)家給你的反饋卻不一樣，什么樣的買(mǎi)家會(huì)選擇這樣的產(chǎn)品，就是你成交詞所決定的買(mǎi)家，那么既然我們看到了差異化，我們就應(yīng)該去適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

選詞：

1.     首先根據(jù)成交熱詞去優(yōu)化我們的標(biāo)題，讓我們的產(chǎn)品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量，把成交熱詞加以拓展去取代標(biāo)題中沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。

2.     詳情頁(yè)上一定要做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整，既然數(shù)據(jù)表明，成交熱詞是顧客對(duì)你產(chǎn)品的歸類(lèi)選擇，那么詳情頁(yè)上就一定要針對(duì)這些詞，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細(xì)節(jié)相結(jié)合的表達(dá)出來(lái)，讓買(mǎi)家通過(guò)這些詞進(jìn)來(lái)后能更加清楚的看到他們的所需，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化率。

3.     根據(jù)直通車(chē)的搜索熱詞和成交詞情況，進(jìn)行分析挑選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，同步到標(biāo)題中去。

(三)不同階段不同選詞計(jì)劃

選擇關(guān)鍵詞不只是看熱搜指數(shù)，還要看關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，然而有一個(gè)維度常常被很多賣(mài)家所忽略，那就是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境！因?yàn)楫?dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)明顯較差的時(shí)候，有展現(xiàn)未必能獲得點(diǎn)擊，更別說(shuō)轉(zhuǎn)化。

經(jīng)常有這樣的賣(mài)家問(wèn)我：我想把我的寶貝排到第一名，要花多少錢(qián)。或者說(shuō)我想把我的寶貝排到前三頁(yè)，要花多少錢(qián)。這些問(wèn)題經(jīng)常讓我哭笑不得，試想一下，“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，假設(shè)一個(gè)銷(xiāo)量為10的賣(mài)家出價(jià)30元，肯定能排到前面頁(yè)面去，但是前面幾頁(yè)的寶貝都是銷(xiāo)量500以上的，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，買(mǎi)家會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝嗎？即使點(diǎn)擊了，會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？所以在熱詞競(jìng)爭(zhēng)中，就算讓你拿到了搜索排名，給你足夠的展示，因?yàn)槟愀?jìng)爭(zhēng)力較差，買(mǎi)家也不一定會(huì)點(diǎn)擊你，因?yàn)樵谀阒苓叡饶阌袃?yōu)勢(shì)的寶貝多的是。

對(duì)于我們的產(chǎn)品，我們首先要去做的就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，查看整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，具體的操作計(jì)劃可以如下：

1.     銷(xiāo)量較差階段，我們可以去霸占與我們產(chǎn)品相關(guān)但搜索流量小一些，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境占優(yōu)勢(shì)的詞，獲得穩(wěn)定的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2.     在銷(xiāo)量上升一個(gè)層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，從其中挑選出符合我們產(chǎn)品并有一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞，配合直通車(chē)等各種付費(fèi)流量一起打造，促進(jìn)其更快速發(fā)展。

3.     成為爆款之后，自然搜索流量也已經(jīng)上升到首頁(yè)前列，我們可以全面霸占類(lèi)目熱搜詞，并根據(jù)熱搜詞和成交熱詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，越做越強(qiáng)。

標(biāo)簽： 淘寶搜索 流

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