隨著國內(nèi)seo行業(yè)的發(fā)展，這個市場也越來越混亂，大家都在談?wù)搒eo，貌似seo就是很神奇的技術(shù)，網(wǎng)站不做seo就out了。說句實話，seo真的不需要你有多高的編程技術(shù)或者網(wǎng)頁設(shè)計水平，需要的就是你的細心、耐心和恒心�，F(xiàn)在很多專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司都在做seo，以前建網(wǎng)站800塊的都做，現(xiàn)在對一些網(wǎng)絡(luò)公司來說，建網(wǎng)站已經(jīng)不能滿足公司老板的需求了，而且隨著網(wǎng)站建設(shè)價格的普遍壓低，行業(yè)本身也越來越混亂，所以大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司開始轉(zhuǎn)型，所謂的營銷型網(wǎng)站建設(shè)就是老板們想的奇妙招數(shù)，而這也就是這些網(wǎng)絡(luò)公司開始嘗試做seo的初衷了，再一個，畢竟國內(nèi)seo剛剛起步，網(wǎng)絡(luò)公司都想趕上這趟車，不管自己內(nèi)部有沒有專業(yè)的seo人員，先把單接回來再說，接回來后又開始著急了，因為沒人懂啊，所以就狂發(fā)貼，雖然最終可能能把關(guān)鍵詞做上去，但是耗費的人力精力可想而知。而且很多網(wǎng)絡(luò)公司做seo的銷售人員根本對seo不了解，以前他們也就是拉一些網(wǎng)站建設(shè)的單，現(xiàn)在就是憑著在網(wǎng)上看到的一些簡單的seo知識去拉單，最好導致不管報價還是關(guān)鍵詞選擇都非常不合理，也給公司做seo的人員平添了很多困難。那么一個合格的seo人員到底要清楚的知道哪些seo知識呢？做為一個網(wǎng)絡(luò)公司的seo部門員工，我來談?wù)勛约旱目捶ò�，希望能給他們一些幫助。

一、要知道搜索量和指數(shù)對報價的影響

我所在的深圳一家網(wǎng)絡(luò)公司目前主要從建設(shè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型到做seo，公司的銷售部門的員工對seo的了解就是停留在概念上，然后出去拉單的話就跟客戶說搜索量大小覺得排名的高低，基本上每一單都是這么跟客戶談的，在進入這家公司后，我覺得這種思路絕對不對，必須調(diào)整，一個詞的seo難易程度哪能這么簡單的判斷呢？搜索量也就是當你輸入一個關(guān)鍵詞后，搜索引擎反饋給你的含有這個關(guān)鍵詞的頁面，也就是說，你要打敗所有這些網(wǎng)頁，你的這個詞才能排到首頁。

一般人都會認為搜索結(jié)果頁越多，那這個詞越難做，其實不然，搜索結(jié)果的多少并不能完全決定一個詞的熱度，詞的熱度是由指數(shù)決定的，針對百度而言，也就是百度指數(shù)，Google里也有個相似的Google趨勢，那么做seo銷售的人員必須要結(jié)合搜索量和指數(shù)來判斷詞的難易程度。比如我曾經(jīng)做過一個詞活動，百度搜索結(jié)果頁有過億的結(jié)果，Google里有4億的結(jié)果，但是這個詞真的這么熱門嗎？其實你只要查查它的百度指數(shù)就知道了，百度指數(shù)才100多，所以這個詞并非想象中的那么熱。對于銷售人員來說必須了解指數(shù)這個概念，百度指數(shù)查詢地址：http://index.baidu.com，Google趨勢查詢地址：http://www.google.com/trends。所以一個關(guān)鍵詞的報價不能僅從搜索量判斷，希望銷售人員能夠很好的利用指數(shù)查詢工具給出合理的seo報價。

二、銷售人員必須知道網(wǎng)站alexa和pr值

做為一個合格的seo銷售人員不能不知道alexa和pr值為何物，alexa說簡單點就是網(wǎng)站在全球排名位次，pr值是google對一個網(wǎng)站的網(wǎng)頁級別的評判，pr共有11個級別，從0到10，而一個不懂a(chǎn)lexa和pr的銷售人員也就不能很好的掌控seo的報價，我最近就接觸到一個三輥閘網(wǎng)站tdzgs.com的pr值是4，所以這種情況下，網(wǎng)站做關(guān)鍵詞排名不會太難，一個pr值4的網(wǎng)站在搜索引擎里本身就會獲得很高的權(quán)重，即便當前關(guān)鍵詞排名不好，只要稍作調(diào)整，還是很快會上來的，這就是pr值高的好處。再一個就是alexa，有人說alexa對排名沒影響，這是錯誤的，一般一個Alexa排名高的網(wǎng)站，關(guān)鍵詞排名也不會差到哪兒去，所以在和客戶談seo報價的時候一定要綜合考慮這兩點。

三、付費推廣數(shù)對做自然排名價格的影響

輸入一個關(guān)鍵詞，付費推廣和自然排名是用不同的顏色標示的，一般而言，付費推廣的網(wǎng)站越多，表明這個詞還是具有一定的競爭程度的，所以對于客戶提出的這種詞的價格也會相對較高，所以銷售人員必須要了解什么是付費推廣，也就是競價排名和自然排名，我們做seo就是為了做自然排名，就百度而言，他的競價排名系統(tǒng)和自然排序系統(tǒng)是兩個不同的系統(tǒng)，銷售人員如果不知道這兩種排名機制就不能給客戶報出合理的seo價格。

四、網(wǎng)站域名和服務(wù)器相關(guān)知識必須了解

我想作為網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員，沒有不知道這些的吧，但是還是要提醒一下的是，seo行業(yè)里域名是非常重要的，我最近的一個單里就有關(guān)客戶的域名是在今年2月份被刪除過了，8月份他們注冊了這個域名，我們銷售部門就去接了這個單，結(jié)果我們做了將近一個月仍然沒有被搜索引擎收錄。再一個，對于百度而言，用拼音域名對排名會更好，而對Google而言，用英文詞域名要比拼音域名更好。所以一個seo銷售人員不能把控好客戶網(wǎng)站的域名情況，會對seo技術(shù)人員的優(yōu)化造成很大困難。服務(wù)器相關(guān)的知識也是seo銷售人員必須知道的，我想服務(wù)器相關(guān)的知識不用在這里啰嗦了，網(wǎng)上有很多這方面的知識，可以參考學習下。

五、網(wǎng)站本身的質(zhì)量

銷售人員必須了解客戶網(wǎng)站本身的質(zhì)量，包括網(wǎng)站的域名年齡，建站時間，網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)，比如是否用flash設(shè)計的等等，再一個就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容對做關(guān)鍵詞排名影響非常之大，一般而言，很多企業(yè)網(wǎng)站確實缺少內(nèi)容，但是最起碼要看這個站是否近期有過更新，如果一個網(wǎng)站一年都沒有過更新，可想而知要把這種站的關(guān)鍵詞排名做起來的難度還是較大的，所以做seo的價格肯定比一個經(jīng)常更新的網(wǎng)站價格高。這也就要求我們的銷售人員能夠了解一些基本的查詢網(wǎng)站的更新時間的命令，也就是下面要說的快照。

六、了解百度快照是什么

百度里排名靠前的一般還是一些經(jīng)常更新的網(wǎng)站，快照一般都會很新，雖然一些快照很舊的網(wǎng)站可能會在首頁，但畢竟是暫時現(xiàn)象，一旦搜索引擎進行一次大的排名更新，這些網(wǎng)站會很快掉下去的。對于一個企業(yè)網(wǎng)站來說，百度快照很新的話，對于我們做排名會有很大的幫助，這也是我們給客戶報價的一個因素，快照查詢可以用命令site：來查詢，既可以包含收錄量，又會顯示快照時間。

七、外鏈的影響

銷售人員在接單時不得不知的還有一個網(wǎng)站的外鏈數(shù)，如果客戶的網(wǎng)站外鏈超過3000，那么基本上我們做好網(wǎng)站內(nèi)容，調(diào)整下網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，排名基本上會上去，這就是強大的外鏈起的作用，百度里查詢外鏈用domain：，Google里查詢外鏈用link：，一般認為比較準確的外鏈查詢工具是Yahoo的站長工具：http://sitemap.cn.yahoo.com

以上所說的只是最重要的幾點，還有其他的一些因素會影響到后期做關(guān)鍵詞排名的難易，一個合格的seo銷售人員必須能夠綜合各種因素給出合理的seo報價，而不僅僅是簡單的按照檢索頁面數(shù)給報價，這不僅是行業(yè)的誤區(qū)，長久下去，也會擾亂整個seo市場，希望大家能夠讓國內(nèi)的seo市場健康持續(xù)的發(fā)展下去。我也是最近從做一些企業(yè)網(wǎng)站seo有這些個人想法，希望能夠?qū)�廣大seo人員起到拋磚引玉的作用，本文由三棍閘www.tdzgs.com原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝大家！

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