文/盧松松

最近幫朋友搞了一次外部推廣實踐，現(xiàn)將完整推廣思路及過程記錄下來，分享給大家參考，歡迎交流。

背景介紹：朋友是開廣告燈箱公司的，主要生產(chǎn)超薄燈箱。公司網(wǎng)站不小心被人掛過擦邊球站群程序，結(jié)果被百度拔毛導(dǎo)致生意一落千丈。站內(nèi)優(yōu)化短時間內(nèi)做不了了，試試做外部推廣，幫助提升公司業(yè)績。

影響外部推廣效果的原因通常有三種：

一、外推關(guān)鍵字的選擇。

合適的關(guān)鍵字，可以大大提升搜索曝光率和點擊率，盡量選流量大、競爭適中且需求明確的關(guān)鍵字。

用公司主要產(chǎn)品超薄燈箱做詞根，在百度關(guān)鍵字工具搜索，分析搜索結(jié)果，得出這個行業(yè)的用戶搜索習慣�？磮D：

規(guī)律：搜索產(chǎn)品名、搜索產(chǎn)品名+需求詞、搜索地域名+產(chǎn)品名

燈箱行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品名稱大概有15個，全國省市區(qū)縣有2050個，需求詞大概有10個,組合起來超過30W個關(guān)鍵字。

外推一般要求關(guān)鍵字越多越好，追求的是這個詞沒排上去，有其他千千萬萬個詞排上去的效果。但基于經(jīng)費性價比和推廣效率考慮，我們可以把這30W關(guān)鍵字共同點提煉起來，這樣就可以把標題壓縮到3W以下。

比如這樣：

地區(qū)名+主營產(chǎn)品名+需求詞A 地區(qū)名+次要產(chǎn)品詞+需求詞B 需求詞C 需求詞D

這次推廣活動主要想做霸屏地區(qū)名+產(chǎn)品名+需求詞這類的關(guān)鍵字，因此再設(shè)計一條標題：

地區(qū)名A+主營產(chǎn)品名+需求詞A 次要產(chǎn)品名+需求詞B 地區(qū)名B 地區(qū)名C 地區(qū)名D 地區(qū)名F 地區(qū)名G

生成標題后的效果圖：

每個標題至少可以組合出10個以上相關(guān)性極強的關(guān)鍵字，省錢省心霸屏。

二、外推內(nèi)容的設(shè)計。

1、原創(chuàng)性，確保百度收錄。這個不需要解釋，外推需要發(fā)送成千上萬條信息，要是信息內(nèi)容都是一模一樣，是沒啥用的。正因為如此，快速設(shè)計出百度喜歡收錄的原創(chuàng)內(nèi)容，是外推工作的重點和難點。

2、營銷性，保證客戶詢盤。外推的目的是提高公司業(yè)績，因此在內(nèi)容里面加入促銷信息、產(chǎn)品圖片和聯(lián)系方式等要素，刺激訪客直接詢盤，減少溝通跳轉(zhuǎn)次數(shù)，提升推廣效果。

3、性價比。除了直接在信息頁談業(yè)務(wù)，還可以留外鏈、留微信，放二維碼等，搞站內(nèi)優(yōu)化和數(shù)據(jù)庫營銷之類的活動，讓每一筆經(jīng)費都物超所值。

本文提到燈箱推廣方面的帖子內(nèi)容演示，請看下文。

三、外推平臺的選擇。

盡量選擇權(quán)重高的，確保收錄效率和排名;頁面清爽無廣告干擾的，這樣訪客不會被分心，確保推廣效果;發(fā)帖次數(shù)不封頂不刪帖的，前者保證推廣效率，后者不解釋你懂的。

此次燈箱外部推廣活動，選擇在ASPCMS論壇發(fā)帖，好處是滿足上面三個條件，壞處也是顯而易見的，就是發(fā)帖是要收費的，一毛錢一個帖子。外推平臺具體選擇看預(yù)算吧，對平臺要求越高推廣成本越大，預(yù)算足就找高效平臺發(fā)帖，預(yù)算不夠就找免費平臺發(fā)帖，大家可以量力而行，根據(jù)實際情況選擇不同的平臺即可。

精準關(guān)鍵字標題有了，原創(chuàng)營銷型內(nèi)容有了，發(fā)送平臺有了，就到發(fā)帖環(huán)節(jié)，發(fā)帖這塊可以人肉發(fā)也可以用工具發(fā)，網(wǎng)上這類工具很多，這類略過不詳細介紹。

接下來我們驗證下，基于上述推廣思路發(fā)完帖后的效果，效果好就繼續(xù)搞放大搞，效果不好就判斷原因測試修正，讓下次更好。

帖子收錄效率測試：

百度：site:aspcms.com 燈箱

本文寫于2015年5月3日，測試發(fā)現(xiàn)帖子收錄率幾乎100%，說明帖子內(nèi)容是百度喜歡的，平臺百度也喜歡爬。

另，百度老年搜索目前還沒去掉快照日期標簽，需要查看收錄日期的話，大家可以訪問http://laonian.baidu.com查看。

關(guān)鍵字排名抽樣測試：

競爭大的詞排名情況

普通競爭詞排名情況

幾乎沒競爭的詞排名情況。

其他長尾詞排名都不錯，說明標題、內(nèi)容和平臺權(quán)重都過得去，請大家自行搜索驗證。

總結(jié)：精準標題+原創(chuàng)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)平臺=外推效率高效果好

來源：盧松松博客，歡迎分享本文，轉(zhuǎn)載請保留出處!

http://lusongsong.com/reed/1399.html

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