鳳凰新媒體COO李亞（鳳凰網(wǎng)科技配圖）

11月15日，“營(yíng)銷(xiāo)3.0 鳳凰影響，影響帶來(lái)實(shí)效，鳳凰新媒體2011年?duì)I銷(xiāo)峰會(huì)”在上海舉行，鳳凰新媒體首席運(yùn)營(yíng)官李亞出席活動(dòng)，并以《營(yíng)銷(xiāo)3.0 Hold住ROI》為題發(fā)表演講。李亞在講話中指出，鳳凰網(wǎng)過(guò)往的發(fā)展實(shí)際經(jīng)歷了從以“很凰很爆力”為理念打造主流門(mén)戶，到提出4I for ROI實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)理念，為廣告主切實(shí)提高營(yíng)銷(xiāo)效果，再到以成為“影響時(shí)代的力量”為目標(biāo)，將自己定位于超越第一代門(mén)戶的網(wǎng)絡(luò)媒體，最終在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，實(shí)現(xiàn)與用戶、廣告主的在價(jià)值驅(qū)動(dòng)、人文精神層面的情感共鳴等四個(gè)階段。

以下為發(fā)言實(shí)錄：

各位來(lái)賓，各位朋友，歡迎來(lái)到“營(yíng)銷(xiāo)3.0 鳳凰影響，影響帶來(lái)實(shí)效，鳳凰新媒體2011年?duì)I銷(xiāo)峰會(huì)”，我想和各位合作伙伴和支持我們的朋友一起回顧下過(guò)去幾年來(lái)鳳凰網(wǎng)的媒體和營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)之路。我們是從08年提出要做一個(gè)很凰很暴力的主流門(mén)戶，到09年提出4I for ROI實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)理念，再到提出要成為超越門(mén)戶的網(wǎng)絡(luò)媒體，成為影響時(shí)代的力量，一直到今天營(yíng)銷(xiāo)3.0，要實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀、人文精神驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，形成情感共鳴的網(wǎng)絡(luò)新媒體。

很凰很爆力這個(gè)概念有一些唬人，這是鳳凰網(wǎng)第一次使用ifeng域名之后，我們提出的一個(gè)很鳳凰很有爆發(fā)力的媒體思想。舉例來(lái)說(shuō)，我們不久前在中山大學(xué)舉辦了一個(gè)青年與時(shí)代的對(duì)話，邀請(qǐng)了鳳凰衛(wèi)視記者閭丘露薇，以及前南方周末的首席評(píng)論員笑蜀。這場(chǎng)對(duì)話大家可以看到是站無(wú)虛席。我們?cè)谶@個(gè)活動(dòng)中提出了一個(gè)非常尖銳的問(wèn)題，那就是這個(gè)時(shí)代青年所遭遇的最大問(wèn)題是什么？這是一個(gè)很有鳳凰氣質(zhì)，很有爆發(fā)力和沖擊力的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)我們的嘉賓提出來(lái)，最大問(wèn)題是一種嚴(yán)重的無(wú)力感、無(wú)助感和挫敗感。由此我們展開(kāi)了怎么樣在一個(gè)既能堅(jiān)持理想又有包容精神的社會(huì)條件下，繼續(xù)改革，并且讓青年人可以參與其中。很凰很爆力為什么存在，也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的信息爆炸，特別是在中國(guó)制度轉(zhuǎn)軌、紛亂變化的時(shí)代，無(wú)論是家國(guó)大事還是個(gè)人生活領(lǐng)域，每天有非常多的事發(fā)生。第一代門(mén)戶已經(jīng)提供了海量、快速的信息發(fā)布的價(jià)值。但是當(dāng)更多人面臨這種家國(guó)大事，或者是個(gè)人領(lǐng)域當(dāng)中財(cái)經(jīng)、民生、實(shí)用資訊時(shí)，如何進(jìn)行解讀？這個(gè)時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)鳳凰網(wǎng)是要做一種差異化的、能夠去挖掘事件背后深意、能夠去引領(lǐng)人們一起去討論它的價(jià)值、未來(lái)趨勢(shì)的媒體。所以很凰很爆力是我們當(dāng)初提出的一個(gè)差異化的，以內(nèi)容引領(lǐng)我們媒體價(jià)值的一條思路。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們意識(shí)到中國(guó)社會(huì)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，從以前理想主義的價(jià)值時(shí)代，向工具主義實(shí)用主義的進(jìn)步。所以，我們也在堅(jiān)持鳳凰傳統(tǒng)的廣義人文內(nèi)容基礎(chǔ)上，也注重實(shí)用主義和娛樂(lè)精神的內(nèi)容。在做這些內(nèi)容的同時(shí)，我們依然用很凰很爆力，這樣特殊的角度、高度、深度希望帶來(lái)差異化的內(nèi)容和思考。在這樣理念指導(dǎo)下，我們發(fā)現(xiàn)鳳凰網(wǎng)的流量實(shí)現(xiàn)非常大的提升。

在09年南寧廣告節(jié)上，鳳凰網(wǎng)正式提出了4I for ROI實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)理念。對(duì)于互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)應(yīng)該是基礎(chǔ)，實(shí)際上，不具備購(gòu)買(mǎi)傾向，也不具備購(gòu)買(mǎi)能力的互動(dòng)都是無(wú)效的互動(dòng)。在整合力方面，鳳凰新媒體三大業(yè)務(wù)板塊—鳳凰網(wǎng)、鳳凰視頻、手機(jī)鳳凰網(wǎng)，融合鳳凰衛(wèi)視傳媒集團(tuán)內(nèi)部紙媒、鳳凰衛(wèi)視、戶外都市大屏這樣的跨平臺(tái)傳播矩陣。同時(shí)，我們還和中國(guó)廣大的紙媒、其他電視媒體進(jìn)行合作，使得我們能夠以整合力為客戶帶來(lái)非常完美的解決方案。

洞察力和影響力是鳳凰影響的來(lái)源。這種洞察力可以理解為洞察這個(gè)社會(huì)的潮流趨勢(shì)，把脈這個(gè)時(shí)代，引領(lǐng)我們的網(wǎng)民思考、探索意義和傳播價(jià)值。以鳳凰這樣一個(gè)媒體公信力基礎(chǔ)上的影響力，它與一個(gè)普通的社交媒體或者是視頻分享網(wǎng)站，所給予我們合作伙伴帶來(lái)的品牌背書(shū)以及對(duì)網(wǎng)友的內(nèi)心打動(dòng)是不一樣的。在提出4I for ROI之后，我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到我們要做的是超越第一代門(mén)戶的、真正的網(wǎng)絡(luò)媒體。我們要做影響時(shí)代的力量，在09年年底，包括在座的胡延平老師和劉興亮總裁都參加了我們?cè)?strong>三亞舉行的以探討轉(zhuǎn)型時(shí)代媒體變革為主題的峰會(huì)。此次峰會(huì)云集了中國(guó)最優(yōu)秀的紙媒、電視媒體、社交網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、VC、投行、第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)，以及幾個(gè)著名大學(xué)的傳播與廣告學(xué)院的院長(zhǎng)，我們進(jìn)行了四場(chǎng)非常激烈、生動(dòng)的探討。在會(huì)議中，我們明確提出，在中國(guó)社會(huì)，媒體作用是沒(méi)有完整實(shí)現(xiàn)過(guò)的，媒體在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中所應(yīng)該具備的功能，除了娛樂(lè)消遣之外，其他并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)過(guò)。而第一代門(mén)戶在實(shí)現(xiàn)海量快速的同質(zhì)化信息后，也沒(méi)有完成應(yīng)該扮演的角色。而鳳凰網(wǎng)具有優(yōu)秀的品牌和傳媒基因，我們正在這樣的轉(zhuǎn)型時(shí)代，扮演起媒體應(yīng)該所具有的角色。

同樣在2010年、2011年，我們連續(xù)兩年舉辦“影響時(shí)代的力量—鳳凰網(wǎng)年度盤(pán)點(diǎn)”，這也是區(qū)別于其他網(wǎng)站的。大家可能很熟悉各大門(mén)戶網(wǎng)站都做以?shī)蕵?lè)時(shí)尚為主的年度盛典，但是鳳凰網(wǎng)盤(pán)點(diǎn)談到的更多是比如說(shuō)蝸居、重慶打黑等等這樣的一個(gè)跟我們的時(shí)代，跟我們的生活更相關(guān)的，在思想、文化、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的盤(pán)點(diǎn)，我們和很多其他網(wǎng)站積極合作，既有對(duì)這個(gè)時(shí)代正面力量的倡導(dǎo)，同時(shí)也有深刻悲劇的原因探尋，和網(wǎng)民一起探索什么是影響我們時(shí)代的力量。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們非常有幸的發(fā)現(xiàn)科特勒先生發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)3.0，事實(shí)上和鳳凰所進(jìn)行的探索非常吻合。今年除了大家看到的《911十周年—再看中國(guó)人的美國(guó)觀》這樣鳳凰網(wǎng)自制的紀(jì)錄片之外，我們有很多的專(zhuān)題都體現(xiàn)了以關(guān)注人的整體發(fā)展，體現(xiàn)出獨(dú)特的媒體價(jià)值。這里舉一些例子，比如紀(jì)念辛亥革命百年的紀(jì)錄片《百歲人》，以與十位百歲老人的對(duì)話出發(fā)，以個(gè)體視角展現(xiàn)中國(guó)百年的滄桑變化；《達(dá)沃斯特別策劃：百位經(jīng)濟(jì)學(xué)者抨擊美元》是在今年的夏季達(dá)沃斯時(shí)，我們做的針對(duì)100位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的專(zhuān)訪，討論了歐債危機(jī)、美元接二連三的貨幣超發(fā)、人民幣匯率變化等，既有經(jīng)濟(jì)學(xué)意義又有民族主義、敏感性的話題采訪。在科技領(lǐng)域，比如說(shuō)《建網(wǎng)偉業(yè)》，這是在今年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開(kāi)之際，我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)十年發(fā)展的思想梳理。在娛樂(lè)文化領(lǐng)域，我們力圖在喧囂當(dāng)中，冷靜的進(jìn)行觀察和思考。這也是對(duì)從陳冠希的艷照門(mén)到今年張柏芝和謝霆峰的離婚門(mén)事件進(jìn)行報(bào)道時(shí)帶來(lái)的思考。總之，鳳凰網(wǎng)在過(guò)去幾年當(dāng)中一直踐行處于人文精神，處于對(duì)我們網(wǎng)友，我們這個(gè)時(shí)代最深刻的觀察。我們所報(bào)道的不僅包括宏大敘事的國(guó)際地區(qū)沖突，我們更希望報(bào)道能夠關(guān)乎每個(gè)網(wǎng)民生活，可以引起他們共鳴，并具有思想力和沖擊力。

這樣延續(xù)下來(lái)，讓我們到了營(yíng)銷(xiāo)3.0的思維突破。營(yíng)銷(xiāo)3.0和量化在帶給廣告主ROI提升方面是緊密結(jié)合的，我們也通過(guò)和第三方的合作，進(jìn)一步量化我們可以帶給合作伙伴的實(shí)際的ROI，包括針對(duì)有效的與您的目標(biāo)消費(fèi)者相匹配人群基礎(chǔ)上的量化統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，不管這個(gè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)是CPA、CPM，或者是通過(guò)針對(duì)一些典型行業(yè)，典型客戶的第三方權(quán)威調(diào)研的結(jié)果所展示出來(lái)的鳳凰網(wǎng)幫助品牌在廣告認(rèn)知度、品牌認(rèn)知度、品牌美譽(yù)度這方面顯著的提升。這樣一種量化的考量，與這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)3.0，價(jià)值思想上的策略完全結(jié)合，使我們非常期待，能夠在未來(lái)的日子里繼續(xù)與您有更充分，更深刻的合作。

感謝您對(duì)鳳凰新媒體過(guò)去幾年來(lái)成長(zhǎng)的支持，謝謝大家。

標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)十 媒體 美國(guó) 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站 問(wèn)題 行業(yè) 用戶 域名 轉(zhuǎn)型

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