對(duì)于很多國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商來(lái)說(shuō)，政府采購(gòu)是很難進(jìn)入的高“門檻”。因?yàn)檎�府采�?gòu)對(duì)產(chǎn)品性能、品質(zhì)、價(jià)格、售后服務(wù)等方面都要進(jìn)行多次的審查和篩選。近年來(lái)，一些國(guó)產(chǎn)品牌的服務(wù)器取得了長(zhǎng)足發(fā)展，涌現(xiàn)了聯(lián)想、曙光、浪潮、寶德等一大批有技術(shù)、有實(shí)力的國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)，特別是在刀片服務(wù)器領(lǐng)域發(fā)展，更是受到政府采購(gòu)的青睞。

　　自主研發(fā) 避免同質(zhì)化

　　最近，曙光TC2600刀片服務(wù)器中標(biāo)大連市政府網(wǎng)站管理中心升級(jí)項(xiàng)目，是對(duì)中國(guó)刀片服務(wù)器的首肯�！暗镀�服務(wù)器代表未來(lái)服務(wù)器發(fā)展方向，政府采購(gòu)一直鼓勵(lì)和支持國(guó)內(nèi)企業(yè)自主創(chuàng)新，TC2600就是曙光自主研發(fā)生產(chǎn)出的高穩(wěn)定、高可用、高密度、高性能的刀片服務(wù)器，這是曙光贏得政府采購(gòu)的主要原因�！笔锕鉅I(yíng)銷總監(jiān)王成江表示。

　　談到節(jié)能減排時(shí)，王成江告訴記者，以往機(jī)架式服務(wù)器雖然帶動(dòng)GDP增長(zhǎng)，但是每萬(wàn)元GDP消耗能源相對(duì)較多，不符合政府采購(gòu)要求。刀片服務(wù)器在節(jié)能方面起到很好的效果，比傳統(tǒng)機(jī)架式節(jié)能30%左右，在高密度方面也提高了30%左右，這也是刀片服務(wù)器的一大亮點(diǎn)。

　　為了更好地服務(wù)政府采購(gòu)，王成江從以下三個(gè)方面作出了下一步計(jì)劃。第一，不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品性價(jià)比，因?yàn)閮r(jià)格因素對(duì)政府采購(gòu)影響比較大;其次，對(duì)不同用戶進(jìn)行細(xì)化，深入了解用戶需求，針對(duì)客戶需求研發(fā)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，提供最佳解決方案，這樣體現(xiàn)出了產(chǎn)品“差異化”，避免向同質(zhì)化方向發(fā)展;最后，不斷優(yōu)化服務(wù)達(dá)到客戶滿意，目前買曙光服務(wù)器五年內(nèi)出現(xiàn)一切問(wèn)題免費(fèi)服務(wù)，以后還將繼續(xù)推廣。

　　注重質(zhì)量 提高解決方案

　　近日，寶德刀片服務(wù)器順利入圍廈門市政府采購(gòu)，進(jìn)一步表明國(guó)內(nèi)刀片服務(wù)器在各方面取得了一定進(jìn)步。寶德高端產(chǎn)品部經(jīng)理陳齊旺告訴記者，寶德之所以能夠順利入圍，主要因?yàn)閷毜屡�力提高產(chǎn)品質(zhì)量和解決方案能力，來(lái)打動(dòng)了政府用戶。寶德是非常靈活快速的一個(gè)公司，能夠以最快的速度響應(yīng)客戶的需求。

　　據(jù)了解，寶德PT9000刀片服務(wù)器在7U的高度內(nèi)能下支持14個(gè)服務(wù)器刀片，每個(gè)刀片都支持兩顆Intel最新一代Xeon 5100/5300系列處理器，總共28顆Xeon處理器。相對(duì)普通1U服務(wù)器而言，空間節(jié)省1倍，同時(shí)刀片式模塊化設(shè)計(jì)極大節(jié)儉了線纜連接。另一方面寶德同英特爾及IBM發(fā)起的刀片標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟有著廣泛的聯(lián)系與合作，這使得寶德服務(wù)器相對(duì)來(lái)說(shuō)通用性更強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更先進(jìn)，因此贏得了廈門政府用戶的青睞。

　　放寬“門檻” 公平競(jìng)爭(zhēng)

　　國(guó)產(chǎn)刀片服務(wù)器頻頻入圍政府采購(gòu)，與政府采購(gòu)中心實(shí)施的一系列措施是息息相關(guān)的。廈門市政府采購(gòu)中心季先生告訴記者，此次廈門政府采購(gòu)形式為協(xié)議供貨，具體實(shí)施方式為二次競(jìng)價(jià)。第一次以公開招標(biāo)形式確定供應(yīng)商和產(chǎn)品、貨價(jià);第二次是實(shí)際采購(gòu)時(shí)以協(xié)議供貨價(jià)為最高限價(jià)展開網(wǎng)上二次競(jìng)價(jià);采購(gòu)結(jié)束三個(gè)工作日內(nèi)可以行使競(jìng)價(jià)后詢價(jià)權(quán)，以更低于競(jìng)價(jià)結(jié)果的價(jià)格確定最終成交價(jià)。

　　協(xié)議供貨對(duì)采購(gòu)人來(lái)說(shuō)，也有一定的好處。此次有多家國(guó)內(nèi)、外品牌均進(jìn)入政府采購(gòu)協(xié)議供貨范圍內(nèi)，讓采購(gòu)人有更多的選擇權(quán)，競(jìng)價(jià)時(shí)產(chǎn)生更低的價(jià)格，以合理的低價(jià)獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)。

　　季先生表示，國(guó)內(nèi)眾多品牌能夠進(jìn)入政府采購(gòu)，主要是放寬了進(jìn)入政府采購(gòu)協(xié)議供貨的“門檻”，使國(guó)內(nèi)、外品牌處于同一起跑線上公平競(jìng)爭(zhēng)，讓采購(gòu)人有更多的選擇。同時(shí)，也鼓勵(lì)其他國(guó)產(chǎn)品牌服務(wù)器進(jìn)入政府采購(gòu)領(lǐng)域。這次與寶德同時(shí)進(jìn)入服務(wù)器廈門市政府采購(gòu)協(xié)議供貨的國(guó)產(chǎn)品牌還有聯(lián)想、曙光。維護(hù)國(guó)產(chǎn)品牌良好的商業(yè)信譽(yù), 完善售前、售中、售后服務(wù)體系，能提供及時(shí)、周到的技術(shù)支持，也是所有國(guó)產(chǎn)品牌都應(yīng)該做到的。

　　以上就是關(guān)于國(guó)產(chǎn)刀片服務(wù)器受到政府采購(gòu)的青睞的全部?jī)?nèi)容，感謝閱讀，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注西部數(shù)碼技術(shù)頻道網(wǎng)站。

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