對于很多國內(nèi)服務(wù)器廠商來說，政府采購是很難進入的高“門檻”。因為政府采購對產(chǎn)品性能、品質(zhì)、價格、售后服務(wù)等方面都要進行多次的審查和篩選。近年來，一些國產(chǎn)品牌的服務(wù)器取得了長足發(fā)展，涌現(xiàn)了聯(lián)想、曙光、浪潮、寶德等一大批有技術(shù)、有實力的國內(nèi)品牌企業(yè)，特別是在刀片服務(wù)器領(lǐng)域發(fā)展，更是受到政府采購的青睞。

　　自主研發(fā) 避免同質(zhì)化

　　最近，曙光TC2600刀片服務(wù)器中標大連市政府網(wǎng)站管理中心升級項目，是對中國刀片服務(wù)器的首肯�！暗镀�服務(wù)器代表未來服務(wù)器發(fā)展方向，政府采購一直鼓勵和支持國內(nèi)企業(yè)自主創(chuàng)新，TC2600就是曙光自主研發(fā)生產(chǎn)出的高穩(wěn)定、高可用、高密度、高性能的刀片服務(wù)器，這是曙光贏得政府采購的主要原因�！笔锕鉅I銷總監(jiān)王成江表示。

　　談到節(jié)能減排時，王成江告訴記者，以往機架式服務(wù)器雖然帶動GDP增長，但是每萬元GDP消耗能源相對較多，不符合政府采購要求。刀片服務(wù)器在節(jié)能方面起到很好的效果，比傳統(tǒng)機架式節(jié)能30%左右，在高密度方面也提高了30%左右，這也是刀片服務(wù)器的一大亮點。

　　為了更好地服務(wù)政府采購，王成江從以下三個方面作出了下一步計劃。第一，不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品性價比，因為價格因素對政府采購影響比較大;其次，對不同用戶進行細化，深入了解用戶需求，針對客戶需求研發(fā)相對應(yīng)的產(chǎn)品，提供最佳解決方案，這樣體現(xiàn)出了產(chǎn)品“差異化”，避免向同質(zhì)化方向發(fā)展;最后，不斷優(yōu)化服務(wù)達到客戶滿意，目前買曙光服務(wù)器五年內(nèi)出現(xiàn)一切問題免費服務(wù)，以后還將繼續(xù)推廣。

　　注重質(zhì)量 提高解決方案

　　近日，寶德刀片服務(wù)器順利入圍廈門市政府采購，進一步表明國內(nèi)刀片服務(wù)器在各方面取得了一定進步。寶德高端產(chǎn)品部經(jīng)理陳齊旺告訴記者，寶德之所以能夠順利入圍，主要因為寶德努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和解決方案能力，來打動了政府用戶。寶德是非常靈活快速的一個公司，能夠以最快的速度響應(yīng)客戶的需求。

　　據(jù)了解，寶德PT9000刀片服務(wù)器在7U的高度內(nèi)能下支持14個服務(wù)器刀片，每個刀片都支持兩顆Intel最新一代Xeon 5100/5300系列處理器，總共28顆Xeon處理器。相對普通1U服務(wù)器而言，空間節(jié)省1倍，同時刀片式模塊化設(shè)計極大節(jié)儉了線纜連接。另一方面寶德同英特爾及IBM發(fā)起的刀片標準化聯(lián)盟有著廣泛的聯(lián)系與合作，這使得寶德服務(wù)器相對來說通用性更強，標準更先進，因此贏得了廈門政府用戶的青睞。

　　放寬“門檻” 公平競爭

　　國產(chǎn)刀片服務(wù)器頻頻入圍政府采購，與政府采購中心實施的一系列措施是息息相關(guān)的。廈門市政府采購中心季先生告訴記者，此次廈門政府采購形式為協(xié)議供貨，具體實施方式為二次競價。第一次以公開招標形式確定供應(yīng)商和產(chǎn)品、貨價;第二次是實際采購時以協(xié)議供貨價為最高限價展開網(wǎng)上二次競價;采購結(jié)束三個工作日內(nèi)可以行使競價后詢價權(quán)，以更低于競價結(jié)果的價格確定最終成交價。

　　協(xié)議供貨對采購人來說，也有一定的好處。此次有多家國內(nèi)、外品牌均進入政府采購協(xié)議供貨范圍內(nèi)，讓采購人有更多的選擇權(quán)，競價時產(chǎn)生更低的價格，以合理的低價獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)。

　　季先生表示，國內(nèi)眾多品牌能夠進入政府采購，主要是放寬了進入政府采購協(xié)議供貨的“門檻”，使國內(nèi)、外品牌處于同一起跑線上公平競爭，讓采購人有更多的選擇。同時，也鼓勵其他國產(chǎn)品牌服務(wù)器進入政府采購領(lǐng)域。這次與寶德同時進入服務(wù)器廈門市政府采購協(xié)議供貨的國產(chǎn)品牌還有聯(lián)想、曙光。維護國產(chǎn)品牌良好的商業(yè)信譽, 完善售前、售中、售后服務(wù)體系，能提供及時、周到的技術(shù)支持，也是所有國產(chǎn)品牌都應(yīng)該做到的。

　　以上就是關(guān)于國產(chǎn)刀片服務(wù)器受到政府采購的青睞的全部內(nèi)容，感謝閱讀，更多內(nèi)容請關(guān)注西部數(shù)碼技術(shù)頻道網(wǎng)站。

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