京東出手，2.14億聯(lián)手迪信通

被拼多多低線模式打醒的京東，一場戰(zhàn)略反擊呼之欲出！

最新消息，京東近日斥資2.14億港元收購迪信通9%的股份，成為后者第二大外部股東，雙方將在金融、物流、二手手機、保險和云服務(wù)領(lǐng)域展開合作。

可能有的人不知道迪信通，我簡單介紹一下：迪信通成立于2001年，2014年港股上市，是國內(nèi)最大的線下手機連鎖零售商。

京東與迪信通戰(zhàn)略合作，意味著中國通訊數(shù)碼行業(yè)最大的線上渠道與線下渠道強強聯(lián)手。

那么京東聯(lián)手迪信通意欲何為？

截止到目前，迪信通已在全國30多個省布下了一張3000多家門店的龐大網(wǎng)絡(luò)，其中在3、4、5線城市有絕對統(tǒng)治力，已成為各大手機品牌和三大運營商的頭部客戶。

迪信通的基因正和京東的下沉戰(zhàn)略不謀而合。目前，在線上手機的市場銷售份額中，京東一家獨占半壁江山，優(yōu)勢非常明顯，但在線下，京東手機幾乎沒有存在感。通過聯(lián)手迪信通，京東的手機以及相關(guān)服務(wù)就能一步步滲透到低線城市，甚至縣城。

毫無疑問，隨著京東又一次在下沉市場布下一顆關(guān)鍵棋子，它與阿里、拼多多對這個領(lǐng)域的爭奪逐漸走向白熱化。

京東加速下沉

進(jìn)入2019年后，京東的下沉忽然加速。

4月19日，彼時風(fēng)口浪尖的京東忽然放出一個大招：12.7億收購五星電器46%的股份，外加提供10.3億貸款加碼話語權(quán)。也就是說，京東一次豪擲23億，來勢洶洶地殺入了線下家電市場。

那么五星電器是干什么的呢？

它和迪信通一樣，也是主攻低線城市，不過它更多的是賣家用電器。截止到2019年2月，五星電器擁611家門店，在實體店受到強烈沖擊的情況下，它依然保持著200%的利潤增長，年收入高達(dá)200億，戰(zhàn)斗力非常強。

在收購五星電器之前幾天，京東家電召開2019年戰(zhàn)略發(fā)布會，副總裁閆小兵宣布：未來將在線下再造一個京東家電，下沉到3、4、5線城市，至少開出5000家新店。

這意味著收購五星電器，不過是京東家電下沉的戰(zhàn)略執(zhí)行。

京東拼購獨立運營

如果說線下進(jìn)軍低線城市已經(jīng)成京東常態(tài)，那么線上打入下沉市場已經(jīng)在京東內(nèi)部愈演愈烈。

我們看到，帶著強烈社交和下沉屬性的拼購業(yè)務(wù)地位正不斷加強。7月中旬，據(jù)全天候科技爆料，京東拼購業(yè)務(wù)正在從內(nèi)部拆分出來獨立運營。

這一步操作外行人看似簡單，實際上釋放出一顆重磅炸彈，因為拆分后拼購將擁有自己獨立的運營團隊和招商團隊，能調(diào)動京東更多的資源擴張。

而早在今年4月，京東拼購APP就已經(jīng)上線測試，未來將成京東拼購業(yè)務(wù)主陣地。對于拼購APP，京東非常低調(diào)，幾乎沒有在任何公開場合宣傳過。

據(jù)京東透露，目前在商品及運營上，拼購App與商城的拼購業(yè)務(wù)已經(jīng)統(tǒng)一。這一界面與在京東商城內(nèi)“拼購頻道”的界面完全一致，這說明京東已經(jīng)開始將拼購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到獨立APP上，逐步打通二者之間的聯(lián)系。

為了扶持拼購，京東還增加了商城內(nèi)拼購商品的搜索權(quán)重。截止到2019年初，京東拼購商家數(shù)超過14萬。今年618期間，京東拼購3、4、5線城市下單用戶數(shù)同比增長106%，通過拼購帶來的京東全站新用戶數(shù)同比增長超過3倍。

京東內(nèi)部不斷加碼拼購權(quán)重，背后正是對下沉市場的虎視眈眈。

京東下沉的野望

有的人很費解：占據(jù)中國電商第二極的京東，為什么會撲到下沉市場去？難道是放棄消費升級了嗎？

其實這恰好正是消費升級的風(fēng)口，下沉市場同樣需要消費升級。另一方面，中國電商的存量紅利已經(jīng)消失，而廣大低線城市仍然是電商處女地，此時不開荒，更待何時？

幾乎與京東同步，目前阿里也準(zhǔn)備將聚劃算從淘寶天貓中獨立出來，建立大聚劃算事業(yè)群。有了獨立的事業(yè)群編制，就等于聚劃算拿到了整合其他業(yè)務(wù)的兵符。

2019年3月21日，淘寶和天貓總裁蔣凡宣布聚劃算戰(zhàn)略升級，將聚焦低線城市、縣域、農(nóng)村消費者列為了戰(zhàn)略目標(biāo)，為阿里大電商深入挖掘下沉市場打先鋒。

在阿里前腳升級聚劃算后，靠下沉市場起家的拼多多后腳放出風(fēng)來，正考慮將旗下月活量最大的“限時秒殺”升級為“秒拼”獨立事業(yè)群，正面單挑聚劃算。

2018年，全國零售總額38萬億，電商交易規(guī)模9萬億，其中阿里巴巴占據(jù)5萬億，京東占1.7萬億，拼多多4700億。

排除疊加部分，淘系+京東+拼多多的用戶不超過8億，這意味著在廣大低線市場仍然生活著6億消費者，每個玩家仍然有巨大的機會。

得到這6億下沉用戶，幾乎可以說得到了戰(zhàn)爭主動權(quán)。不管怎么樣，選擇在這個時候切入下沉市場，京東無疑可以拉近追趕阿里的腳步，并和后面的拼多多拉開差距。

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