三流九教聚合的北京動物園周邊，每天都上演著鮮活的《北京商業(yè)圖鑒》。

2003年，24歲的飼養(yǎng)員孫越正在北京動物園養(yǎng)大象，結(jié)果，大象越養(yǎng)越瘦，孫越越來越胖。在大象餓死之前，孫越加入郭德綱的德云社，和岳云鵬搭檔說起了相聲;

這一年，日后的淘寶直播一姐薇婭17歲，她有一個叫董海鋒的大學(xué)生男朋友。

能歌善舞的董海鋒，身體里永遠(yuǎn)騷動著做生意的心，他靠著給明星伴舞和接一些賣力氣的演出，攢下一筆啟動資金，兩人在北京動物園服裝批發(fā)市場對面，開了一間6平米左右的賣女裝的小店。

和孫越在德云社說相聲后很快形成拿得起放得下的臺風(fēng)一樣，在銷售女裝方面，時為大學(xué)生的董海鋒也表現(xiàn)出少有的商業(yè)敏感。

首先，他對潮流的趨勢判斷得非常精準(zhǔn)。

當(dāng)別人都在北京服裝市場一樓批發(fā)大路貨時，他卻跑到二樓去專門淘一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的外貿(mào)尾單，形成了產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。

其次，他有獨(dú)到的營銷套路。

淘完貨后，他會變魔術(shù)一樣為薇婭搭配出一身風(fēng)格鮮明的行頭，讓薇婭成為店里的活招牌：他們店里最熱銷的款式，永遠(yuǎn)都是薇婭穿在身上的那幾套。

10幾年前他們的這套營銷方法，已經(jīng)具備了現(xiàn)在淘寶直播的因素：直播負(fù)責(zé)挑好的產(chǎn)品，粉絲負(fù)責(zé)信任主播的眼光，并最終形成聚合消費(fèi)。

開店3個月后，他們攢下了10萬元錢，于是找了一個小加工廠，自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)衣服，然后將衣服賣出去。

這時，生活不經(jīng)意中開了一個小差，薇婭的人生軌跡差點(diǎn)改寫!

2005年，在董海鋒的攛掇下，同樣熱愛唱歌的薇婭參加了安徽衛(wèi)視的一檔選秀節(jié)目，她所在的女子組合拿到了冠軍。

于是，薇婭簽約環(huán)球唱片，成為潘瑋柏、陳奕迅的師妹。

但是當(dāng)時，環(huán)球并沒有給薇婭發(fā)唱片的計(jì)劃，不想青春耗盡空余恨的她離開環(huán)球，簽約另一家唱片公司，成為組合的主唱。

在此期間，薇婭發(fā)行了自己的專輯、和林俊杰一起拍過廣告、還跟成龍大哥同臺演出過，看上去星途坦蕩。

但是最終因?yàn)槔砟畈缓希?008年，薇婭和時為其經(jīng)紀(jì)人的董海鋒一合計(jì)，二人一起告別了光彩奪目的娛樂圈，重新干起了服裝銷售的老本行。

這次他們選擇“復(fù)出”的地方是西安，在西安的康復(fù)路，他們開了一家裝修很有格調(diào)的服裝店，他們的產(chǎn)品一推出就受到歡迎，生意做得很火紅。

很快，他們在西安開了七家店，有時一天的營業(yè)額有40多萬。

事業(yè)走上正途后，董海鋒和薇婭結(jié)了婚，在親友們看來，守著眼前的這些產(chǎn)業(yè)，足夠他們小夫妻愜意一生了。

但是，不遠(yuǎn)處的危機(jī)已像一個巨大黑洞，準(zhǔn)備吞噬他們的內(nèi)心。

2012年，董海鋒像一只即將生蛋的母雞不安地感覺到產(chǎn)蛋的時間越來越近一樣，越來越清晰地意識到：電商將滌蕩大部分實(shí)體店，他們接下來能做的，是關(guān)掉正在運(yùn)營的實(shí)體店，轉(zhuǎn)型開網(wǎng)店。

理性的薇婭也發(fā)現(xiàn)，他們服裝店的營業(yè)額增長已到盡頭，隨著未來店面租金和人工成本的上漲，他們的經(jīng)營也會遇到更大的挑戰(zhàn)。

于是，他們毅然關(guān)停的線下的7家店鋪，于2012年底來到廣州，開了一家淘寶女裝店，這對于他們，需要很大的勇氣，也是一次巨大的冒險。

但他們的電商經(jīng)歷從一開始就不順利，在一連虧損的打擊下，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的合伙人選擇了退出。

熬到2014年的雙11，店里的一款大衣突然賣爆了，一天就獲得近600萬的銷售額。

但是面對這個超出預(yù)期值近三倍的銷售額，他們卻根本開心不起來：工廠太小了，沒有能力生產(chǎn)出大筆訂單。臨時去找其他的工廠，還是在品控等方面出了問題，最后一算下來，賠了200多萬，只能把廣州的一套房賣了，以解決資金周轉(zhuǎn)問題。

但董海鋒卻從這次虧損中看到了機(jī)會：線下實(shí)體店一天最多幾十萬營業(yè)額，線上的營業(yè)額則可以做到線下最高業(yè)績的十倍以上!

在紛繁蕪雜的時代，他們已提前聽到潮汐的聲音。

有了上一年的慘痛經(jīng)歷后，2015年的雙11，他們開始淘汰上一年的自己。

這一年，有備而來的薇婭天貓店在雙11一天的銷售達(dá)到1000多萬，年銷額也達(dá)到3000多萬。

銷量上來了，薇婭的銷售模式也成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，不斷有商家找過來和薇婭合作，薇婭成為一名“淘女郎”。

人生的拐點(diǎn)出現(xiàn)在2016年，這一年，淘寶正式邀請薇婭做淘寶直播。

而薇婭天生就是吃主播這碗飯的人：她的思維轉(zhuǎn)得快，說話的語速更快，一開了話筒就根本停不下來。

2017年，薇婭做了一場皮草產(chǎn)品的直播，這場直播的最終引導(dǎo)成交額達(dá)到7000多萬，薇婭憑此一戰(zhàn)封神——而從整個淘寶直播的歷程上看，這場直播也是整個淘寶直播的重要的爆發(fā)點(diǎn)，淘寶直播的爆發(fā)點(diǎn)，正是薇婭引爆的。

2018年10月，她在另一場直播的引導(dǎo)成交額突破1.5億;整個2018年，薇婭的引導(dǎo)成交額為27億，一舉奠定淘寶直播一姐的江湖地位。

如今，薇婭合作過的品牌有5000多個，包括聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅等國際大牌。

淘寶公開的數(shù)據(jù)顯示，薇婭包攬了淘寶直播盛典上服飾、零食、美妝、母嬰、生活、Top主播六重大獎，毫不夸張地說，“她代表了目前淘寶直播的天花板”。

但即使已經(jīng)站在金字塔尖，薇婭也時刻充滿危機(jī)感。

每次直播時，她都會像當(dāng)初的第一次排位賽那樣，緊張到手心冒汗。

她每個月只有一天的時間休息，其他的時候，她每天直播到凌晨，投入工作的她就像投入一場戰(zhàn)斗爭。

她說她不可能停下來：她身后有40家工廠，她一停下來，整個公司的生產(chǎn)鏈都要斷了，所以，她只能加倍努力。

如果說她在直播方面真的有天分的話，努力，才是她的天分!

標(biāo)簽： 薇婭 淘寶直播 直播賣貨 電商報公眾號

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