今年，上海又有樓盤在國慶期間祭出了“買房送寶馬”這一噱頭。

在上海，去年9月，位于上海寶山羅涇的招商雍和府項目，就因為新房銷售太差從而推出“買房送寶馬”的營銷策略。

在購房簽約的當天,客戶可以一邊簽購房合同,一邊簽購寶馬的合同。贈送的車型為寶馬3系、X1以及1系，視樓層和戶型最高相當于省了40萬元，但客戶拿到的僅是裸車。如果不想要車，可以申請購房折扣,別墅的話折現(xiàn)30萬元問題不大。

雖然前招商雍和府項目送寶馬的活動早已取消，但目前89平方米的三居室售價比開盤時便宜10%左右，總價款約270萬元。

而今年打出“送寶馬”口號的“央璽”位置好于去年的招商雍和府，這個項目地塊是在2016年8月17日被建發(fā)、中糧以67.9億元拿下的寶山區(qū)顧村的一宗純宅地，樓板價為53727元/平方米，溢價率為115%，這一價格不僅奪得寶山顧村“地王”，也問鼎了上海外環(huán)宅地成交樓板價之最。

在央璽在今年在6月12日開盤將推出第一期共344套房源，包括85平米兩房兩廳兩衛(wèi)(490-600萬)、95平米三房兩廳兩衛(wèi)(550-660萬)，項目均價6.2萬元/平，遠高于今年周邊新盤5萬出頭的開盤價格，成為寶山區(qū)首個均價突破6萬的項目。

然而房價高，就意味著能夠買得起的人就更少，而近期上海有10多個新盤集中開盤，看房者更是會貨比三家，因此房子便不好賣了。

于是央璽在國慶期間推出的二期300多套公寓時，就打出了“買房送寶馬”的口號，其售樓部也停著一輛全新的黑色寶馬車，旁邊寫著“購房送寶馬，一步到位”。

然而央璽的優(yōu)惠力度被有意放大甚至誤傳，實際情況是客戶在10月認購簽約，所獲得的僅僅是寶馬5系轎車的抽獎資格，且只有車輛10年的使用期限，遠不如去年招商雍和府的優(yōu)惠力度大。

因此，從目前的來看，雖然房企優(yōu)惠有所增加，但所謂的“打骨折”、“購房送寶馬”也多是噱頭，只有個別尾盤或銷售狀況極差的項目會出現(xiàn)大幅降價的情況。

但整體而言，今年樓市差于去年基本已成定局，三季度已過，4季度初房企正在加速去化。

就以上海為例，今年9月20多個新項目入市或者已有項目加推的樓盤開盤去化率明顯低于去年。

在最熱的前灘，9月最火的晶萃名邸，306套房源有961組認籌，開盤當天售完，但和去年“3000人搖”相差甚遠。

在徐匯區(qū)，交通條件極好的“紅盤”百匯園，9萬出頭新房價格與周圍二手房價形成倒掛，因此認籌率非常高，但實際開盤當日去化率僅六成。

而同在寶山區(qū)的長灘三期，由于位置稍微偏遠，靠近3號線友誼路地鐵站，2017年一期開盤當天去化率達到95%，去年二期開盤后去化略差，到了今年三期開盤當天去化不足10%。

雖然百強房企銷售規(guī)模9月較8月增長近23%，達9231.7億元，但各大房企仍面臨去庫存壓力。

前三季度百強房企目標達成情況不及去年同期，甚至過半房企沒有完成既定銷售目標。僅有不到4成房企完成全年銷售目標的75%以上，另外的超過6成房企中有兩成以上目標完成率低于65%。

部分房企完成業(yè)績目標存在較大壓力，而目前全國范圍購房者持幣觀望情緒較重。面對這種情況，上海、北京、廈門、南京、蘇州等多個熱點城市國慶期間都有大量新樓盤放出，通過各種手段吸引看房者，為10月和11月前兩周進行“蓄客”。

因為11月中旬以后再去辦理貸款的話時間來不及，眾多房企為了盡量在最后一個季度完成全年銷售目標，10月份往后新樓盤的打折促銷的活動將會更多。

而新樓盤打折，往往會使其價格與周邊二手房價格形成倒掛，促使二手房銷量進一步萎靡。

以北京為例，9月北京在售二手房房源數(shù)量明顯增加到近10萬套，而同期二手房成交量同比下降近1/4，而這種市場的低迷可能持續(xù)到春節(jié)前。

另一方面，險資對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)研熱情的明顯降溫也反映了目前房地產(chǎn)行業(yè)的低迷。3季度僅有3家上市地產(chǎn)公司被調(diào)研，前房企一直是險資調(diào)研、舉牌的重點。

而今年，不僅國內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)難過，國外的地產(chǎn)商在銷售難的情況下打折促銷力度更大。

近日，加拿大房地產(chǎn)開發(fā)商Century Group宣布：只要每購買一套溫哥華Viridian聯(lián)排別墅，我們就免費贈送一輛價值5.5萬美元的特斯拉Model 3!

該聯(lián)排別墅的起售價為108.99萬加元，約合82.6萬美元，相當于人命幣586萬左右，與央璽95平米三房兩廳兩衛(wèi)售價差不多。

而贈送的Model 3價值約40萬人命幣，是每棟別墅都送，而非央璽那樣只是送一個抽獎名額。

而購買澳大利亞昆州一套880萬澳元(約合人命幣4230萬)的豪宅，能得到一輛蘭博基尼以及3000桶葡萄酒，其中有兩桶是Gerler Wines定制的葡萄酒。

而在美國，由于海外資金的流入開始放慢，導(dǎo)致全美高端房產(chǎn)從去年就開始出現(xiàn)集體滑坡，售價400萬美元以上的有一半都有降價，為此房產(chǎn)公司推出各種新奇的促銷手段。

紐約一棟8500萬美元的豪宅入市一年多仍沒有賣出去。即使免費送3輛超跑(一輛蘭博基尼、兩輛勞斯萊斯.幻影、)、百萬美元游艇及5年的停泊費用、2張?zhí)�空往返票、在米其林二星飯店每周一次且總共一年的雙人晚餐。

而不光是豪宅云集的紐約，邁阿密、洛杉磯等城市的房產(chǎn)市場也在經(jīng)歷著不同程度的冷卻。在ULI資本市場和房地產(chǎn)中心今年4月對44個房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)濟學(xué)家和分析師做了一份問卷顯示，大部分人認為美國的房產(chǎn)市場要到2021年才會回溫。

標簽： 招商雍和府項

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