11月10日最后的幾個(gè)小時(shí)，各大電商平臺(tái)的后臺(tái)猶如蓄勢(shì)待發(fā)的跑車，雖未起步，但“轟轟的油門聲”已經(jīng)不絕于耳。11日0點(diǎn)0分的秒針剛剛一過，各大電商平臺(tái)后臺(tái)的數(shù)據(jù)就以前所未有的速度迅速翻飛。以今年的天貓雙11為例，成交額突破100億元僅用時(shí)96秒，較2018年快了29秒，雙11全天交易額更是高達(dá)2684億元。在如此龐大的成交額背后，有很大一部分助推力來源于雙11前夕全網(wǎng)廣告投放起到的強(qiáng)大導(dǎo)流能力。在這波流量狂歡的熱潮中，變現(xiàn)貓互動(dòng)式效果廣告借勢(shì)雙11，幫助眾多流量主實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)。

雙11狂歡購(gòu)物節(jié)作為國(guó)內(nèi)第一大購(gòu)物狂歡盛典，其影響力和影響范圍已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了最初的設(shè)定，成為了一項(xiàng)超5億用戶共同參與的千億大項(xiàng)目，這對(duì)于廣大流量主而言，是一年一度不可多得的關(guān)鍵收益紅利期，抓住這波流量紅利，就意味著能夠?yàn)殚_發(fā)者帶來高質(zhì)高效的收益效果。為此，變現(xiàn)貓專門定制了一批雙11互動(dòng)廣告活動(dòng)，并拿下了包括拼多多、360借條、惠記賬等在內(nèi)的一批電商平臺(tái)、借貸類平臺(tái)、記賬類產(chǎn)品的廣告預(yù)算，力爭(zhēng)為流量主實(shí)現(xiàn)收益的最大化。

一、把握流量變化曲線，提升流量變現(xiàn)效果

不管是對(duì)于電商平臺(tái)，還是眾多流量主來講，雙11都是一個(gè)時(shí)間段而不只是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。以今年的天貓雙11為例，早在10月21日就開啟了預(yù)售環(huán)節(jié)，11月1日正式進(jìn)入活動(dòng)預(yù)熱，在雙11當(dāng)天達(dá)到了促銷活動(dòng)的最高峰值，而在此之后，雙11的返場(chǎng)活動(dòng)還將持續(xù)一段時(shí)間，將帶來一定流量的后續(xù)留存。簡(jiǎn)單講，這段時(shí)間的流量變化就是以雙11當(dāng)天為峰值的一段曲線，倘若我們能夠把握曲線變化趨勢(shì)、做出全局規(guī)劃，并且做到穩(wěn)定持續(xù)放量，就會(huì)離高效變現(xiàn)的目標(biāo)更近一步。

雙11期間流量變化示意圖

基于這樣的曲線變化規(guī)律，變現(xiàn)貓選擇優(yōu)先做出基本規(guī)劃，提出了雙11期間流量變現(xiàn)A&B方案，并定制了一批雙11熱點(diǎn)活動(dòng)，在11月1日活動(dòng)正式進(jìn)入預(yù)熱期之前率先對(duì)各流量主進(jìn)行A&B方案測(cè)試，選取其中效果更優(yōu)質(zhì)的方案進(jìn)行小規(guī)模投放。

11月1日全網(wǎng)正式進(jìn)入雙11活動(dòng)預(yù)熱的同時(shí)，變現(xiàn)貓正式將定制的熱點(diǎn)活動(dòng)全面拋出，在聲量巨大的雙11營(yíng)銷活動(dòng)和話題的作用下，變現(xiàn)貓互動(dòng)式效果廣告的媒體入口點(diǎn)擊率和活動(dòng)參與率明顯高于其他時(shí)期。在通過流量高峰期之后，變現(xiàn)貓則以“雙11返場(chǎng)”為主題，抓住雙11期間留存的流量，持續(xù)將廣告主預(yù)算投入各家媒體。

從籌備測(cè)試到擴(kuò)大聲量、持續(xù)發(fā)聲，再到抓住活動(dòng)尾聲的留存流量，變現(xiàn)貓全流程跟隨雙11期間流量變化曲線，營(yíng)造雙11活動(dòng)氛圍，幫助媒體大幅提升雙11期間的收益。

二、把握用戶心理，直擊用戶需求痛點(diǎn)

現(xiàn)如今的雙11已經(jīng)成為了超5億消費(fèi)者共同狂歡的電商節(jié)日，近乎所有電商平臺(tái)都參與其中，雙11之所以能夠吸引規(guī)模如此龐大的消費(fèi)者群體，最重要的原因在于打出了多數(shù)消費(fèi)者尤為敏感的一點(diǎn)——價(jià)格優(yōu)惠，所以雙11期間從廣告入口到活動(dòng)頁(yè)面不可或缺的一點(diǎn)就是要重點(diǎn)突出“讓利”這一概念。

基于用戶對(duì)利益的敏感性，在廣告入口以及活動(dòng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)上，變現(xiàn)貓互動(dòng)廣告不論什么活動(dòng)形式，都會(huì)采用紅包、元寶等素材加文字的形式，將“讓利”這一概念著重突出，簡(jiǎn)單直接地攻占用戶心智，從廣告鏈路的一開始就擴(kuò)大漏斗的范圍，并提升每一層級(jí)的轉(zhuǎn)化率。

雙11活動(dòng)素材

而在廣告券的選擇上，變現(xiàn)貓考慮到雙11期間各電商平臺(tái)均需要大批量的流量導(dǎo)入、消費(fèi)者的資金需求更大以及部分消費(fèi)者渴望清晰直觀地感受到自己的資金去向等需求，在雙11到來之前，變現(xiàn)貓互動(dòng)廣告業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有針對(duì)性談取了拼多多、奧買家等電商平臺(tái)，360借條、招行信用卡等金融借貸類平臺(tái)以及惠記賬、記點(diǎn)點(diǎn)等記賬類產(chǎn)品的充足廣告預(yù)算，滿足用戶在集中消費(fèi)過程中存在的需求，直擊用戶痛點(diǎn)，刺激用戶轉(zhuǎn)化。而觸及用戶痛點(diǎn)的廣告券又會(huì)令用戶對(duì)該互動(dòng)廣告提起更多的興趣，這將有效提升用戶的復(fù)參率，令媒體收益再上一個(gè)臺(tái)階。

將整個(gè)雙11互動(dòng)廣告玩法的理念化繁為簡(jiǎn)，就是要“掌握流量實(shí)時(shí)變化、貼近用戶心智、直擊用戶需求痛點(diǎn)”。在大數(shù)據(jù)和智能算法等技術(shù)的支持下，變現(xiàn)貓幫助廣大流量主用心對(duì)待每一份來之不易的流量，在商業(yè)化效果越做越好的同時(shí)，保障用戶不被傷害，實(shí)現(xiàn)流量主、廣告主和用戶三方共贏。

標(biāo)簽： 雙11 窕豆何锝

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