推出“超品計劃”約1個多月后，會員電商云集(NASDAQ：YJ)的“超品”正在被接連孵化。

12月3日上午9點，“螢火蟲”高端洗護發(fā)產(chǎn)品在云集上開賣，50分鐘銷售額突破100萬元，當天銷售總額達300萬元，成為云集孵化“超品”的典型樣本。而僅在一天之前，另一款云集“超品”——“好麥多”奇亞籽谷物水果燕麥片剛剛取得單日230萬元的戰(zhàn)績。上述品牌初次上架云集，戰(zhàn)績已然不菲。

云集星主播“小五”(右)和螢火蟲產(chǎn)品首席體驗官丁晨(左)在云集“i尚直播”上直播“螢火蟲”產(chǎn)品。

自今年10月21日宣布供應鏈3.0戰(zhàn)略升級，推出“超品”計劃以來，云集的“超品”正陸續(xù)上架開售，“螢火蟲”洗護發(fā)產(chǎn)品、好麥多麥片、百斯騰取暖器、山里仁食品等一眾“超品”陸續(xù)涌現(xiàn)。未來，云集將通過合資/投資、ODM等形式，在云集平臺上孵化100個高品質、高顏值、高性價比、高銷量的新消費品牌。

賦能創(chuàng)新品牌高效觸達用戶

據(jù)了解，作為一個年輕的洗護發(fā)品牌，“螢火蟲”的目標人群為中高端消費者，此前主要的銷售渠道為實體美發(fā)沙龍、美容院、化妝品專柜，目前在全國超5000家實體門店銷售。

云集上開售的“螢火蟲”洗護發(fā)產(chǎn)品上新促銷價為129元/瓶，單價遠高于市面上的常見洗護發(fā)產(chǎn)品。此次在云集上的首秀，“螢火蟲”便獲得了單日300萬元成績，頗具爆款潛力。

云集“超品”業(yè)務相關負責人向記者介紹，“超品”團隊發(fā)現(xiàn)“螢火蟲”產(chǎn)品的性能、外觀設計、線下已有的銷售情況等均符合云集的“超品”要求。在經(jīng)過充分的市場調研后，云集決定將其引入“超品計劃”。另一方面，作為原來主打線下渠道的創(chuàng)新品牌，“螢火蟲”也亟需通過云集這樣的會員電商平臺，快速地與用戶進行高效的溝通，讓品牌觸達更廣泛的消費者。

云集會員代表(坐者)在杭州現(xiàn)場體驗“螢火蟲”洗護發(fā)產(chǎn)品。

根據(jù)云集提供的抽樣調查報告，云集平臺上95%的會員為女性，其中又有86%為寶媽群體。她們不僅是中國家庭日常消費的主要決策者和購買者，也是以“螢火蟲”為代表的洗護發(fā)產(chǎn)品的目標用戶群體。在本次銷售之前，云集還邀請了數(shù)十名會員代表相聚杭州，現(xiàn)場體驗“螢火蟲”洗護發(fā)產(chǎn)品。

上述云集“超品”業(yè)務相關負責人表示，云集會員分布于天南地北，他們猶如一個個微小的媒體。區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺，云集能夠實現(xiàn)高效的商品信息發(fā)布、高效的用戶需求收集，通過聚合了大量優(yōu)質的品牌資源和工廠資源，云集將會變成最高效的需求滿足解決方案。正是憑借這些優(yōu)勢，云集正不斷賦能創(chuàng)新品牌，實現(xiàn)商品信息快速發(fā)布與用戶口碑快速積累。

“超品計劃”深化精選供應鏈

作為云集重要的戰(zhàn)略之一，云集已由CMO胡健健領銜組建超品事業(yè)部，承接“超品計劃”的落地實施。旨在精選全球商品、尋找專業(yè)伙伴的第一屆云集“超品”招商大會也于11月1日在杭州舉行，共有100余家供應商參會。

云集CMO胡健健在云集“超品”招商大會上介紹云集的“超品計劃”。

云秉持極致“精選”的供應鏈策略與極具社交屬性的“爆款”營銷策略，為千萬會員提供全品類商品。云集的這種“精選”供應鏈，可以總結為“520供應鏈策略”，就是從5%的品牌里精選出20%最受歡迎的SKU。而“超品計劃”，正是云集“精選”供應鏈的重要拼圖和持續(xù)深化。

初次和云集合作孵化“超品”的“螢火蟲”品牌負責人王楠告訴記者，由于長期以來主要都在線下銷售，對這次在云集上創(chuàng)造單日銷售300萬元的業(yè)績感到“挺意外”。“螢火蟲”對云集“超品”團隊的專業(yè)性留下深刻印象，如對產(chǎn)品質量、傳播素材、倉儲都提出了嚴格的要求，事無巨細。

云集“超品”業(yè)務相關負責人介紹，云集希望以“超品計劃”，通過更強的供應鏈把控，降低渠道成本，重構品牌溢價，推出更高性價比的商品。目前，云集正在尋找具有潛力的合作伙伴，共同孵化“超品”，這些類別包括美妝個護、食品營養(yǎng)保健、家居家紡家清、母嬰用品、美容工具小家電、服裝服飾等。

據(jù)悉，2015年5月在杭州成立的云集，是一家由社交驅動的精品會員電商。今年5月3日，云集在美國納斯達克掛牌上市，被稱為“中國會員電商第一股”。截至今年9月30日的過去12個月，云集上共產(chǎn)生38個銷售額過億元的品牌。根據(jù)云集發(fā)布的今年第三季度財報，截至今年9月30日，云集擁有會員1230萬，今年前三季度實現(xiàn)GMV超242億元。

標簽： 超品計劃 會員電商云集 螢火蟲 中國會員電商第一股

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