在會員電商云集(NASDAQ：YJ)上，休閑堅果品牌“山里仁”正受到越來越多用戶青睞。

今年11月15日，“山里仁”首次以云集“超品計劃”合作品牌身份，在云集新上架罐裝混合果仁、紙皮核桃、山核桃仁等產品。截至12月10日，“山里仁”的銷售額(含云集“12.12爆款盛典”預售)已達230萬元。

自10月21日，云集首次宣布供應鏈3.0戰(zhàn)略升級并推出“超品計劃”以來，已有多個“超品”品牌取得不菲業(yè)績。12月2日，“好麥多”奇亞籽谷物水果燕麥片單日銷售230萬元;次日，“螢火蟲”高端洗護發(fā)產品50分鐘銷售100萬元，當天銷售總額達300萬元。

記者獲悉，云集已由CMO胡健健領銜組建超品事業(yè)部，承接“超品計劃”的落地實施。未來，云集將通過合資/投資、ODM等形式，在云集平臺上孵化100個高品質、高顏值、高性價比、高銷量的新消費品牌。

云集助力山里仁開啟線上零售

作為一家老牌堅果生加工產企業(yè)，山里仁已走過21年歷史。

1998年，山里仁在安徽宣城寧國市創(chuàng)辦，逐步成長為一家集市場研究、產品研發(fā)、供應鏈管理、質量檢驗、渠道銷售為一體的產品及服務提供商和品牌運營商。山里仁現(xiàn)已具備每月加工600萬-1000萬袋的生產能力，核心單品包括山核桃、混合果仁系列產品。

山里仁現(xiàn)代化的堅果零食類產品加工車間。(山里仁供圖)

山里仁市場部相關負責人李景彬告訴記者，長期以來，山里仁主要走線下商超渠道銷售。但是，到了2017年左右后，公司發(fā)現(xiàn)線下的競爭變得激烈起來，山里仁于是將目光瞄準了線上渠道，尤其是新興的社交化電商平臺。也正是在2017年，山里仁首次入駐云集。

他分析道，云集等新興電商平臺，將傳統(tǒng)電商的“人找貨”模式改變?yōu)?ldquo;貨找人”模式，讓好產品更容易和目標用戶匹配。因此，山里仁在選擇線上零售渠道時，優(yōu)先選擇了云集為代表的社交化電商平臺。

出于對品牌及線上零售的重視，“2018年，我們專門成立了負責運營‘山里仁’品牌的市場部，下設專職電商業(yè)務團隊。”李景彬介紹。在云集于今年10月21日推出“超品計劃”后，山里仁又成為了云集首批“超品”合作品牌之一。

李景彬認為，區(qū)別于山里仁此前和云集單一的“供貨-賣貨”關系，加入“超品計劃”，雙方的合作程度得到進一步加深。記者還了解到，12月末，云集將聯(lián)合山里仁發(fā)起公益活動，在安徽省寧國市港口鎮(zhèn)的貧困戶敬老院進行慰問并贈送年貨大禮包，禮包內含春聯(lián)、山里仁在售產品等。

云集“超品”業(yè)務相關負責人表示，經過廣泛的市場調研后，云集看中了山里仁的產品研發(fā)、生產能力，這和云集極致“精選”供應鏈策略契合。同時，云集擁有規(guī)模龐大的用戶群體，休閑零食的需求很強。云集希望，在“超品計劃”的合作中，能夠通過對消費者需求的洞察，為云集千萬會員提供口味、包裝、價格等都更符合需求的健康休閑堅果。

根據(jù)云集提供是抽樣數(shù)據(jù)，云集上95%的用戶為女性，其中又有86%為“寶媽”。在中國傳統(tǒng)的社會分工下，這些會員們往往是家庭日常消費的決策者、執(zhí)行者，對食品、母嬰、美妝個護、家庭日用品等產品的需求旺盛。

“超品計劃”賦能新興品牌崛起

山里仁市場部相關負責人李景彬介紹，公司除了以自有品牌“山里仁”在線下渠道銷售外，還承接了沃爾瑪、家樂福等多家大型超市，知名食品品牌良品鋪子以及西貝莜村面、連咖啡等餐飲品牌的堅果代加工業(yè)務。將業(yè)務拓展至線上后，公司希望能夠將自身的“山里仁”品牌打響。

云集“超品”業(yè)務相關負責人指出，云集的商品銷售主要依靠社交驅動，通過社群的素材傳播、口碑積累，能夠快速地讓用戶建立品牌認知，賦能新興消費品牌崛起。目前，包括阿道夫、大希地、德爾瑪、薇新等眾多創(chuàng)新品牌，都在云集上獲得了可觀的銷售業(yè)績和良好的品牌知名度。

云集獨特的“小云雞”快遞盒。

據(jù)悉，“超品計劃”已經成為2020年云集的兩大聚焦業(yè)務之一。12月8日，在杭州黃龍體育館舉行的“最美——2019第五屆服務商大會”上，云集創(chuàng)始人兼CEO指出：“中國有許多的創(chuàng)新品牌和工廠品牌，他們非常有機會在消費升級的浪潮中快速崛起。云集將聚焦50%的資源給這部分品牌，助力這些高品質、高顏值、高性價比、高銷量的產品，成為在云集年銷售額過億的‘超品’”。

在這場活動上，云集CMO胡健健也表示，面對會員大批量的消費升級需求和中高端制造業(yè)亟需塑造、推廣品牌的情況，云集通過“超品計劃”連接這兩端，助力百萬創(chuàng)業(yè)者。

云集“超品”業(yè)務相關負責人透露，目前，云集正在尋找具有潛力的合作伙伴，共同孵化“超品”，這些類別包括美妝個護、食品營養(yǎng)保健、家居家紡家清、母嬰用品、美容工具小家電、服裝服飾等。

成立于2015年5月的云集，是一家由社交驅動的精品會員電商，其憑借極致精選的供應鏈策略和極具社交屬性的爆款營銷策略，為千萬會員提供全球好貨。今年5月，成功在美國納斯達克掛牌上市，被稱為“中國會員電商第一股”。根據(jù)云集發(fā)布的今年第三季度財報，截至今年9月30日，云集擁有會員1230萬，今年前三季度實現(xiàn)GMV超242億元。

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