“有匯源，才叫過年”，這句經(jīng)典廣告語，80，90后仍記憶猶新!

今年的年關(guān)，匯源果汁可沒有那么好過!

41億資產(chǎn)被凍結(jié)，創(chuàng)始人成老賴

靠飲料發(fā)家致富的國人代表，一個是娃哈哈的宗慶后，另外一個當屬匯源集團的朱新禮。

朱新禮，匯源果汁創(chuàng)始人，一手締造了匯源集團飲料帝國，商場上無人不知的風云人物。

2018年，朱新禮還是身家35億的胡潤榜富豪，僅一年時間，他就成為被法院限制高消費的老賴。

12月2日，天津市第三中級人民法院向朱新禮發(fā)布限制消費令，限制其乘坐飛機和動車、購買不動產(chǎn)、子女就讀高收費私立學校等。

實際上，這已經(jīng)是今年以來，朱新禮被法院第四次列為失信人。

2019，朱新禮，匯源集團可謂流連不利。

除了四度被限制高消費，公司41億資產(chǎn)也被法院凍結(jié)。

12月11日，朱新禮作為有權(quán)代理人的中國德源資本(香港)有限公司(簡稱德源資本)被法院查封，41億元人民幣資產(chǎn)遭凍結(jié)。

中國德源資本(香港)有限公司因金融借款合同糾紛被招商銀行起訴。據(jù)一份民事裁定書，招商銀行曾向法院申請訴前財產(chǎn)保全，請求查封、扣押、凍結(jié)德源資本持有股權(quán)等資產(chǎn)約計41億元。該裁定中，匯源集團創(chuàng)始人朱新禮作為德源資本董事成為有權(quán)代理人。

百億飲料帝國，風光無限

1992年，不惑之年的朱新禮不甘平凡，辭職下海，欲成就一番事業(yè)。

結(jié)果，他做到了，還很快就做到了!

1992年接辦一個瀕臨倒閉的縣辦水果罐頭廠，成立山東淄博匯源食品飲料有限公司，并在1993年將公司主營業(yè)務轉(zhuǎn)為生產(chǎn)濃縮果汁。

90年代初，商場上幾乎遍地是黃金，當時果汁市場空間巨大，朱新禮的創(chuàng)業(yè)可謂一帆風順。

1993年，公司剛成立一年，就在德國食品展會上，拿到了500萬美元的果汁訂單，一鳴驚人。此后，匯源果汁陸續(xù)出口到世界上30多個國家和地區(qū)。

1994年，朱新禮帶著30人的團隊來到北京，創(chuàng)辦北京匯源食品飲料有限公司，并斥資7000萬元中標央視新聞聯(lián)播5秒廣告權(quán)，成為標王。

“喝匯源果汁，走健康之路”，“有匯源，才叫過年”，至此，匯源果汁成為了家喻戶曉的國民飲料品牌。

2007年2月，匯源在香港上市，并一舉創(chuàng)下港交所當年最大IPO規(guī)模記錄，上市當日漲幅高達66%，市值一度超過313億港元。

匯源集團，一時風光無二。

一場收購引發(fā)的致命轉(zhuǎn)折

2008年，朱新禮56歲，經(jīng)營匯源集團已經(jīng)16年。

此時的他，感覺自己累了，萌生了退休的想法。

在接受媒體采訪時，曾抱怨道：沒有比做匯源更辛苦的事了，16年期間，沒有休過一個星期天，沒有休過一個春節(jié)，從來沒有好好休息過。

兒子無意企業(yè)管理，女兒已有自己的家庭，為人妻母，他也不忍女兒去經(jīng)營企業(yè)，因為實在太累了。

他一心想把匯源果汁賣給可口可樂。

11年前的那次收購，現(xiàn)在來看，成為了匯源集團由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折點。

2008年，可口可樂方面提出以24億美元(約合179.2億港元)，溢價兩倍收購匯源果汁全部已發(fā)行股本的方案。

朱新禮為了這次“豪門聯(lián)姻”，提高匯源的資產(chǎn)評估價值，大舉擴產(chǎn)，暫停新品推出，還裁減了經(jīng)營16年的銷售團隊，銷售團隊壓縮掉三分之二。

當時，該并購消息一經(jīng)發(fā)布便引起全民關(guān)注，并引發(fā)了關(guān)于“民族品牌保護”的激烈爭論。

最終，該收購案被有關(guān)方面否決。

收購失敗，加上為了聯(lián)姻的調(diào)整，讓匯源集團元氣大傷。

2010年，匯源集團就開始虧損，到2016年，匯源集團已經(jīng)連續(xù)七年扣非后凈利潤處于虧損狀態(tài)。

在此期間，匯源果汁的負債率也在不斷攀升，到2017年中報時，匯源果汁的總負債規(guī)模已經(jīng)達到115.18億元。

公司股價從最高曾達到11.716港元，停牌時，只有2.02港元每股，幾乎只剩一個零頭，跌幅超過82%。

至此，匯源集團由一個曾經(jīng)的百億飲料帝國到虧損超百億，持續(xù)虧損的企業(yè)。

屋漏偏逢連夜雨。

業(yè)績持續(xù)虧損之外，匯源果汁又遭遇了內(nèi)控問題。

2018年3月，在未經(jīng)董事會批準、無簽訂協(xié)議，尚未對外披露的情況下，匯源果汁向匯源集團旗下的關(guān)聯(lián)方北京匯源出借42.75億元貸款。這一行為違反了港交所上市規(guī)則中關(guān)于關(guān)聯(lián)交易申報、股東批準及披露的條款，匯源果汁被港交所宣布停牌。

直至今日，匯源果汁也尚未復牌，公司2017年中報之后的定期報告也一直延期，如果匯源果汁無法在2020年1月31日前達成所有復牌條件, 公司將面臨退市局面。

匯源果汁最終走向何方?

多年來，朱新禮多次公開表示：如果2008年交易成功，我們將是千億級公司。

但是，這個世界上沒有如果。

極力自救還是自暴自棄，這是一個問題。

匯源果汁選擇了前者，但是效果并不明顯。

1，與天地壹號合作，變相“賣身”

2019年4月26日，匯源果汁公告稱，該公司子公司北京匯源食品飲料有限公司與天地壹號飲料股份有限公司及廣州和智投資管理有限公司訂立投資合作框架協(xié)議，后兩者為潛在合營伙伴關(guān)系。

根據(jù)簽訂的框架協(xié)議，幾方將建立潛在合資公司，天地壹號、廣州和智將持有60%的權(quán)益，北京匯源持有40%的權(quán)益。

潛在合營伙伴將出資36億元;匯源以資產(chǎn)出資的方式向潛在合資公司出資24億元，資產(chǎn)中包括“匯源”的注冊商標。此次合作還處于框架協(xié)議階段。

飲料行業(yè)分析師朱丹蓬稱，合資公司中的雙方職能可以理解為，匯源提供商標、果汁生產(chǎn)所需的原料及代加工生產(chǎn)服務;而天地壹號負責的是資金、市場推廣等其他領(lǐng)域。

很多市場人士認為匯源果汁是通過賣商標來抵債。

2，縮減開支

面對持續(xù)的債務壓力，匯源果汁選擇了壓縮營銷和人事方面的開支。2016年，匯源果汁的雇員人數(shù)突然大幅減少，從13716人下降到只有4266人，銷售及營銷員工只有1332人。2017年上半年末，匯源果汁員工總數(shù)進一步縮減到3965人。

公司資產(chǎn)被凍結(jié)，創(chuàng)始人也被四度列為失信人，現(xiàn)在看來，匯源果汁的自救行動并沒有取得實質(zhì)效果。

終極啟示

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

匯源果汁從百億帝國到負債累累，不是偶然的。

1，大規(guī)模擴張，留下后遺癥

匯源果汁在全國布局48家工廠，由于閑置產(chǎn)能占用了大量資金，產(chǎn)能膨脹，導致資金鏈吃緊，不得不向銀行大量貸款。

一旦銷售市場突變，大規(guī)模擴張帶來的后遺癥就會非常嚴重，銷售下滑，銀行貸款還不上，資不抵債，形成惡性循環(huán)。

2，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，應變能力不夠

90年代，創(chuàng)業(yè)很容易成功，那時候機會大，競爭小，可隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)開始飛速發(fā)展，跟不上時代創(chuàng)新節(jié)奏，就會受到懲罰。

為了搶占低濃度果汁市場，匯源開始頻頻推出新品，包括冰糖葫蘆汁、百利哇、等新品，甚至涉足雞尾酒、普洱茶等領(lǐng)域，然而市場反響卻一直平平。

這些新品在口味上并未有讓人眼前一亮的突破，體驗遠不達預期，即使包裝上也沒有自己的個性，被市場質(zhì)疑有跟風之嫌。

靠吃老本，任何企業(yè)都不會永遠鼎盛。

3，銷售渠道失策

匯源果汁的最初的優(yōu)勢一直是餐飲，在零售和分銷渠道上沒法和康師傅，統(tǒng)一等品牌競爭，可匯源果汁卻放棄了自己的優(yōu)勢，大舉進軍零售，以己之短，攻人之長，失敗的結(jié)局就已經(jīng)不可避免。

匯源果汁，承載了一代人的青春。

作為消費者，不希望一個民族品牌就此隕落，多一個品牌，也多一種選擇。

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