11月10日最后的幾個小時，各大電商平臺的后臺猶如蓄勢待發(fā)的跑車，雖未起步，但“轟轟的油門聲”已經(jīng)不絕于耳。11日0點0分的秒針剛剛一過，各大電商平臺后臺的數(shù)據(jù)就以前所未有的速度迅速翻飛。以今年的天貓雙11為例，成交額突破100億元僅用時96秒，較2018年快了29秒，雙11全天交易額更是高達(dá)2684億元。在如此龐大的成交額背后，有很大一部分助推力來源于雙11前夕全網(wǎng)廣告投放起到的強(qiáng)大導(dǎo)流能力。在這波流量狂歡的熱潮中，變現(xiàn)貓互動式效果廣告借勢雙11，幫助眾多流量主實現(xiàn)高效變現(xiàn)。

雙11狂歡購物節(jié)作為國內(nèi)第一大購物狂歡盛典，其影響力和影響范圍已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了最初的設(shè)定，成為了一項超5億用戶共同參與的千億大項目，這對于廣大流量主而言，是一年一度不可多得的關(guān)鍵收益紅利期，抓住這波流量紅利，就意味著能夠為開發(fā)者帶來高質(zhì)高效的收益效果。為此，變現(xiàn)貓專門定制了一批雙11互動廣告活動，并拿下了包括拼多多、360借條、惠記賬等在內(nèi)的一批電商平臺、借貸類平臺、記賬類產(chǎn)品的廣告預(yù)算，力爭為流量主實現(xiàn)收益的最大化。

一、把握流量變化曲線，提升流量變現(xiàn)效果

不管是對于電商平臺，還是眾多流量主來講，雙11都是一個時間段而不只是一個時間點。以今年的天貓雙11為例，早在10月21日就開啟了預(yù)售環(huán)節(jié)，11月1日正式進(jìn)入活動預(yù)熱，在雙11當(dāng)天達(dá)到了促銷活動的最高峰值，而在此之后，雙11的返場活動還將持續(xù)一段時間，將帶來一定流量的后續(xù)留存。簡單講，這段時間的流量變化就是以雙11當(dāng)天為峰值的一段曲線，倘若我們能夠把握曲線變化趨勢、做出全局規(guī)劃，并且做到穩(wěn)定持續(xù)放量，就會離高效變現(xiàn)的目標(biāo)更近一步。

雙11期間流量變化示意圖

基于這樣的曲線變化規(guī)律，變現(xiàn)貓選擇優(yōu)先做出基本規(guī)劃，提出了雙11期間流量變現(xiàn)A&B方案，并定制了一批雙11熱點活動，在11月1日活動正式進(jìn)入預(yù)熱期之前率先對各流量主進(jìn)行A&B方案測試，選取其中效果更優(yōu)質(zhì)的方案進(jìn)行小規(guī)模投放。

11月1日全網(wǎng)正式進(jìn)入雙11活動預(yù)熱的同時，變現(xiàn)貓正式將定制的熱點活動全面拋出，在聲量巨大的雙11營銷活動和話題的作用下，變現(xiàn)貓互動式效果廣告的媒體入口點擊率和活動參與率明顯高于其他時期。在通過流量高峰期之后，變現(xiàn)貓則以“雙11返場”為主題，抓住雙11期間留存的流量，持續(xù)將廣告主預(yù)算投入各家媒體。

從籌備測試到擴(kuò)大聲量、持續(xù)發(fā)聲，再到抓住活動尾聲的留存流量，變現(xiàn)貓全流程跟隨雙11期間流量變化曲線，營造雙11活動氛圍，幫助媒體大幅提升雙11期間的收益。

二、把握用戶心理，直擊用戶需求痛點

現(xiàn)如今的雙11已經(jīng)成為了超5億消費者共同狂歡的電商節(jié)日，近乎所有電商平臺都參與其中，雙11之所以能夠吸引規(guī)模如此龐大的消費者群體，最重要的原因在于打出了多數(shù)消費者尤為敏感的一點——價格優(yōu)惠，所以雙11期間從廣告入口到活動頁面不可或缺的一點就是要重點突出“讓利”這一概念。

基于用戶對利益的敏感性，在廣告入口以及活動頁面的設(shè)計上，變現(xiàn)貓互動廣告不論什么活動形式，都會采用紅包、元寶等素材加文字的形式，將“讓利”這一概念著重突出，簡單直接地攻占用戶心智，從廣告鏈路的一開始就擴(kuò)大漏斗的范圍，并提升每一層級的轉(zhuǎn)化率。

雙11活動素材

而在廣告券的選擇上，變現(xiàn)貓考慮到雙11期間各電商平臺均需要大批量的流量導(dǎo)入、消費者的資金需求更大以及部分消費者渴望清晰直觀地感受到自己的資金去向等需求，在雙11到來之前，變現(xiàn)貓互動廣告業(yè)務(wù)團(tuán)隊有針對性談取了拼多多、奧買家等電商平臺，360借條、招行信用卡等金融借貸類平臺以及惠記賬、記點點等記賬類產(chǎn)品的充足廣告預(yù)算，滿足用戶在集中消費過程中存在的需求，直擊用戶痛點，刺激用戶轉(zhuǎn)化。而觸及用戶痛點的廣告券又會令用戶對該互動廣告提起更多的興趣，這將有效提升用戶的復(fù)參率，令媒體收益再上一個臺階。

將整個雙11互動廣告玩法的理念化繁為簡，就是要“掌握流量實時變化、貼近用戶心智、直擊用戶需求痛點”。在大數(shù)據(jù)和智能算法等技術(shù)的支持下，變現(xiàn)貓幫助廣大流量主用心對待每一份來之不易的流量，在商業(yè)化效果越做越好的同時，保障用戶不被傷害，實現(xiàn)流量主、廣告主和用戶三方共贏。

標(biāo)簽： 雙11 窕豆何锝

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