好馬不吃回頭草”這句話騙了多少人！

他曾是李彥宏的秘書，被雷軍忽悠去創(chuàng)業(yè)，虧光所有，撂下一句“電商是騙局”的狠話后退出江湖。

如今，他重操舊業(yè)，被保安轟、被供應(yīng)商罵騙子，最后終于在電商行業(yè)挖到百億金礦。

“電商是個騙局！”

2005年，百度在美國上市，一個年輕人和李彥宏出現(xiàn)在舞臺中央。

圖：畢勝（左二）

他叫畢勝，百度最早的10個員工之一，也是李彥宏的總裁助理。當(dāng)天，百度股票大漲354%，一夜之間誕生了8個億萬富翁。

毫無疑問，畢勝一戰(zhàn)實現(xiàn)財務(wù)自由，沒過多久，他就辭掉百度高管的職位，回家過起了舒服的退休生活。

然而他沒有想到，神仙的日子也會過膩。

畢勝和雷軍關(guān)系不錯，有一次他們在一場活動上碰到了，雷軍對他說：

“人家陳年（凡客創(chuàng)始人）比你大多了，看看人家的激情！”

“我不是沒激情，我是不知道該干啥。”

“干電子商務(wù)，這個肯定熱！”

“賣啥？”

“賣玩具啊，中國有三億適齡兒童，網(wǎng)上也很少有人賣玩具，市場很大。”

畢勝一聽，覺得這事兒有搞頭，于是說干就干！作為項目發(fā)起人，連商業(yè)計劃書都沒要，雷軍就投了他200萬美元。

帶著雷軍的天使投資和自己全副家當(dāng)，2008年，畢勝創(chuàng)立的樂淘網(wǎng)正式上線。

木已成舟后，畢勝很快發(fā)現(xiàn)這條路走錯了。首先，中國的父母都認(rèn)為玩物喪志，不愿意花錢給孩子買玩具；其次，中國整個玩具市場就100億，互聯(lián)網(wǎng)上的市場更小。

畢勝感覺被“忽悠”了，一年后樂淘網(wǎng)轉(zhuǎn)型賣鞋子。

剛開始，畢勝賣鞋很順利，高峰期一天能賣幾萬雙，這么漂亮的數(shù)據(jù)讓他3輪融資拿到了幾億投資。

但隨著樂淘網(wǎng)越做越大，畢勝發(fā)現(xiàn)了一個“電商悖論”——賣越多虧越多。他算了一筆賬：鞋子毛利率30%-物流成本11%-營業(yè)成本8%-退貨成本2%-包裝成本1%-營銷成本30%=-22%。

這筆帳算出來后畢勝對電商瞬間絕望。2013年，他丟下一句“電商是個騙局”的話后，把樂淘網(wǎng)賣給了香港一家公司。此后，他就在江湖中銷聲匿跡了。

重出江湖，做回老本行

畢勝重出江湖是兩年后的2015年，這時他已經(jīng)身體走形，啤酒肚隆起，胖得一發(fā)不可收拾，臉上更是布滿滄桑。

這兩年他去干嘛了？

我們都知道，制造業(yè)是一個國家的基石，我們吃的、穿的、用的、住的統(tǒng)統(tǒng)離不開制造。但是，我們消費(fèi)者卻和制造業(yè)之間隔了十萬八千里，這就造成了3個痛點：

第一，商品從出廠到我們手里要經(jīng)過一條長長的鏈路，比如品牌商、經(jīng)銷商、大區(qū)、省級、市級、區(qū)縣級代理等等，最后到手上時，價格已經(jīng)翻了很多倍。

第二，品牌商牢牢掌握溢價權(quán)，比如一個售價5000塊的Prada女包，制造成本僅僅50塊，眼鏡行業(yè)更加離譜，30塊錢出廠敢賣到4000多，加價率高達(dá)150倍，這對首尾兩端的工廠和消費(fèi)者來說都不是什么好事情。

第三，工廠無法掌握消費(fèi)需求，庫存嚴(yán)重推高生產(chǎn)、流通成本，最后導(dǎo)致終端價格高企。以海瀾之家為例，每賣一件衣服就需要為此多備貨344件，美邦、百麗的這一數(shù)字是150、177。

所以，一種打掉或縮短中間環(huán)節(jié)的商業(yè)模式，將產(chǎn)品直接從工廠遞到消費(fèi)者面前，就成為了一件非常有社會價值的事情，或者我們干脆說非常有商業(yè)價值。

消失的這兩年，畢勝就干這樣的事情去了。

他建了一個必要商城，專門去找那些給大牌打工的優(yōu)質(zhì)代工廠，把它們的生產(chǎn)線搬到自己的平臺上來。換句話說，他幫用戶直接找到代工廠，砍掉了從前的中間環(huán)節(jié)，另一方面，由用戶決定生產(chǎn)數(shù)量，這種反向定制還消滅了庫存，制造成本大幅下降。

沒有品牌溢價、沒有經(jīng)銷商、沒有營銷費(fèi)，這就是畢勝的C2M商業(yè)模式——CustomerToManufactory。我們看到，在必要的模式下，產(chǎn)品的價格回歸到制造業(yè)的初始階段。

比如，一副依視路的眼鏡市場價格3000多塊，但畢勝在把商標(biāo)去掉以后，一樣的眼鏡只要200多塊錢。再比如，Prada女包市場價5000多塊，畢勝摘掉奢侈品標(biāo)簽后只要300多塊。

消費(fèi)者省得多，工廠那邊也不少賺，一箭雙雕。通過必要，畢勝又干回了電商的老本行。

難走的路才是上坡路！

事實上，畢勝在干的事情，很可能正在顛覆中國傳統(tǒng)的制造業(yè)模式，欲戴王冠必承其重，這意味著他從一開始就選了一條特別難走的路。

首先，找廠難，幾乎沒有人愿意相信這個“瘋子”。

必要開始后，畢勝帶著這種商業(yè)模式到處找廠家合作，所有人都認(rèn)為他在“忽悠”。

有一次，他到廣東找制造商，當(dāng)場被老板叫保安給轟了出來。他推銷的電商新模式被制造業(yè)老板看作是天方夜譚，拜訪了近千家工廠后，直到他的平臺推出來時，仍然僅有3個廠家簽約上線，成功率0.3%。

在必要前期，畢勝吃了多少苦，遭了多少閉門羹，只有他自己知道！

其次，選品苛刻，被無數(shù)廠家拒絕。

和Costco一樣，必要追求也是少而精的SKU，一個品類只有一兩個品牌，所以畢勝在選品的時候就必須嚴(yán)格把關(guān)，比如：

1、必須是品類里的國際知名制造企業(yè)，或者給大牌代工。

2、必須有自己的設(shè)計能力，不惹上版權(quán)糾紛。

3、必須接受必要模式的成本定價規(guī)則。

比如一杯咖啡，咖啡成本8毛4、奶粉5毛5、紙杯2毛7、糖1毛，再加上杯套、損耗之類的成本，總計BOM價（材料清單價）5塊9。必要的定價規(guī)則是最后出廠價不能超過清單價的1.8倍，人工、租金、物流等等成本它統(tǒng)統(tǒng)不管。

4、退貨率不能超過7%，差評度不能高于1%，超標(biāo)的立馬下架，沒有商量余地。

……

在畢勝的56條“軍規(guī)”下，是個老板都不會接受，所以他最后到底是怎么“忽悠成功”的至今是一個謎。

再次，不打廣告，只能硬拼。

在做樂淘網(wǎng)的時候，畢勝燒了幾億資金在營銷上，這個血淋淋的教訓(xùn)至今記憶深刻。

因此，在做必要的時候他選擇了一條“不打廣告、不買流量”的道路，靠口碑撐起一切。正因如此，必要做了5年多，仍然只是一個小而美的平臺。

最后，被迫和工廠“結(jié)婚”。

我們都知道，世間熙熙皆為利來，世間攘攘皆為利往，要想留住工廠給自己供貨并不容易。

有什么辦法？

畢勝把砍掉的營銷費(fèi)和在資本市場融到的錢全部用來入股上游工廠，在股權(quán)上和工廠“結(jié)婚”，這樣就保證了工廠獨家且穩(wěn)定的供貨。

必要啟動5年后，畢勝終于把它做成了一個估值百億的獨角獸，也許外界看它并不出彩，但畢勝卻腳踏實地把一個全新的商業(yè)模式跑通了。不燒錢不割韭菜，這在泥沙俱下的創(chuàng)投行業(yè)就是一種成功！

二次創(chuàng)業(yè)前，畢勝體重120斤，現(xiàn)在漲到了200斤，沒辦法，他說：“都是跟工廠老板喝出來的！”5年大酒下來，他現(xiàn)在千杯不倒。

很難想象作為李彥宏的秘書，以前文質(zhì)彬彬的他是怎么堅持下來的。

程維曾在清華大學(xué)演講時說：

“這個世界不斷在被有志向、獨立思考、敢想敢干的年輕人推動著。年輕時，要選難走的路，因為那是向上的路，讓明天的你和今天的你更不一樣的路。”

只能說，如果感到吃力，那是你在走上坡路，年輕時多走幾段上坡，才能領(lǐng)略更美妙的人生風(fēng)景！畢勝如此，對我們也是如此。

標(biāo)簽： 雷軍 畢勝 樂淘網(wǎng) 電商 必要 電商報公眾號

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