每個月的16號，你會做些什么？有人說，每月16號是發(fā)工資的日子；也有人說，每月16號是不想上班的日子。而現(xiàn)在，每個月的16號，對于所有人來說，都有了一個新的意義：京東拼購節(jié)如期而至的日子。

為了迎接16號的到來，“yitingq服飾拼購旗艦店”已經(jīng)廢寢忘食的熬了好幾個通宵了。為了在京東拼購節(jié)中拼出一個好成績，這家上線不到半年的服飾品牌拿出日發(fā)10萬單的供貨能力，摩拳擦掌只為了一個目標(biāo)：做爆款。

整合社交電商資源，引發(fā)流量大爆發(fā)

突破的本質(zhì)，是量變導(dǎo)致的質(zhì)變。就像老子在道德經(jīng)里面所提到的“一生二，二生三，三生萬物”。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，量變的最終結(jié)果，就是流量的大爆發(fā)。

“打造爆款對于我們這些中小商家來說太重要了，就像是一場連鎖的化學(xué)反應(yīng)，不僅能幫店鋪引來自然流量，而且轉(zhuǎn)化率高。只要店鋪中能有一個爆款產(chǎn)品，就可以極大的提升我們店鋪的人氣，同時還能帶動店里其他產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化，真是一舉多得。”7月拼購節(jié)期間，該店鋪與京東拼購聯(lián)手，成功打造了一款店鋪應(yīng)季爆款商品——夏日防曬冰袖，該商品在活動期間的單量一舉超過了前3個月的總和！每當(dāng)?shù)赇佖?fù)責(zé)人談到今年的“戰(zhàn)績”時，臉上掩飾不住的流露出喜悅之情。

這是京東拼購節(jié)期間一家服飾拼購店以爆款得流量，從而取得的業(yè)績上的小“輝煌”，也是京東拼購節(jié)通過多種引流方式幫助入駐商家打造爆品的大“勝利”。京東拼購節(jié)之所以能夠在短時間內(nèi)在流量上釋放出巨大的爆發(fā)力，源自其對京東拼購社交資源的深入整合。

京東拼購自18年啟動至今，已經(jīng)布局出了一個完整的由拼購+社交魔方+購物圈組成的“一機(jī)兩翼”的社交電商矩陣。在微信和手Q兩大用戶市場集群的億級用戶覆蓋基礎(chǔ)上，京東拼購得以在京東APP、京東拼購APP、京東微信購物、京東手Q購物、小程序和M站等無線場景發(fā)力。如今，京東拼購已經(jīng)能夠充分融合電商與社交的關(guān)系，最大化釋放社交電商的市場價值。

京東拼購節(jié)為了在短時間內(nèi)引爆流量，不僅整合了京東拼購現(xiàn)有的包括微信、手Q、購物小程序以及京東拼購APP等多個渠道，還利用戰(zhàn)略通欄，王牌欄目以及短信推送等多重手段，全場景滲透用戶購物體驗，通過整合多重資源，讓流量從量變積累到質(zhì)變。在僅有的5天活動時間內(nèi)，7月京東拼購節(jié)就幫助中小商家們打造了30款備受市場歡迎的爆款商品。

營銷新手段引爆市場需求，助力商家實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化

在獲取流量紅利的基礎(chǔ)上，京東拼購節(jié)還通過趣味會場、高裂變玩法等多種營銷手段引爆市場需求峰值，幫助商家在短時間內(nèi)成功打造出有競爭力的爆品。

對于來自廣東廣州的主營小風(fēng)扇、藍(lán)牙耳機(jī)等手機(jī)配件的“德翔手機(jī)配件拼購專營店”來說，京東拼購節(jié)期間的“廠直優(yōu)品”好物推薦榜讓店里的單量環(huán)比活動前增長超過2.5倍。“德翔手機(jī)配件拼購專營店”出售的工廠直供“LAOMi撈米”牌小風(fēng)扇，由于在京東拼購節(jié)期間被推上了“廠直優(yōu)品”好物推薦榜，迅速為店里帶來了過萬的訂單。“一夜之間，我們的產(chǎn)品搜索排名大幅度提高，為店鋪帶來了粉絲和流量的雙增長。爆款的轉(zhuǎn)化力量真的太強(qiáng)大了。”這是京東拼購節(jié)通過趣味會場（好貨排行榜）帶給商家的最直接的禮物，也是京東拼購節(jié)在營銷環(huán)節(jié)的一個最有效的手段。

除此之外，在延續(xù)了經(jīng)典的“1元拼購”、“9.9元包郵”等玩法的基礎(chǔ)上，本次拼購節(jié)期間還創(chuàng)新性地推出了“沖榜瓜分萬元獎金”的趣味玩法。此玩法簡單有趣，活動期間全網(wǎng)單量達(dá)到一定額度就可以開獎，讓用戶邊買邊賺，一起瓜分萬元獎金，通過熟人之間社交行為，達(dá)到人群裂變效果和深度互動，進(jìn)而實現(xiàn)商家的低成本引流和用戶轉(zhuǎn)化，提高訂單轉(zhuǎn)化率，幫助商家最大程度的實現(xiàn)曝光和拉新。

值得注意的是，京東拼購節(jié)之所以能夠成為“爆款制造機(jī)”，源源不斷的將爆款好物推向市場，背后的基礎(chǔ)是所售商品的“低價不低質(zhì)”。這主要得益于京東拼購以及背后的京東主站對商家及商品質(zhì)量一以貫之的嚴(yán)格把控。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，拼購的品控分為前中后三塊：前端把關(guān)商戶準(zhǔn)入，中間嚴(yán)控商品上架，后端強(qiáng)化巡查辨識，這些都可以通過大數(shù)據(jù)整合和AI智能分析來實現(xiàn)。

此外，京東今年6月發(fā)布的“廠直優(yōu)品”計劃，將新華社旗下的“新華信用”平臺納入，作為京東品質(zhì)重要的源頭把關(guān)人�？梢哉f，正是京東一貫的對產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視，讓京東拼購節(jié)在幫助商家打造爆款的時候能夠“拼”出底氣。

從局部試水到全面發(fā)力，京東拼購節(jié)一路走來整合創(chuàng)新有之，業(yè)績突破亦有之。2018年3月，京東拼購開始打造每月一次的“拼購節(jié)”。經(jīng)過一年多的發(fā)展，京東拼購節(jié)已經(jīng)成為京東拼購每月一次的“標(biāo)志性”活動。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，京東拼購節(jié)憑借京東拼購旁人難及的社交電商優(yōu)勢，完美實現(xiàn)了低價不低質(zhì)的爆款打造，為商家賦能，為消費(fèi)者讓利，也為京東拼購開拓出了一片充滿想象力的新空間。

標(biāo)簽： 京東拼購節(jié) 

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