自3月19日羅永浩官宣做電商直播后，其進(jìn)軍直播帶貨的決定便引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。隨后相繼曝出羅永浩與抖音、快手以及淘寶直播簽約的消息，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，至今日，羅永浩簽約電商直播事件終于塵埃落定。

3月26日上午10點(diǎn)，羅永浩通過(guò)微博和抖音視頻，宣布抖音成為其獨(dú)家直播帶貨平臺(tái)。他同時(shí)預(yù)告，將在4月1日晚8點(diǎn)開(kāi)啟首場(chǎng)直播。老羅作為為數(shù)不多的初代網(wǎng)紅之一，其直播帶貨能力究竟如何，也將在4月1日晚見(jiàn)分曉。

雖然離羅永浩的首場(chǎng)直播還有幾天時(shí)間，但相信老羅和抖音都已準(zhǔn)備就緒，也許從他“落戶(hù)”抖音的那一刻起，電商直播新一輪高潮就已經(jīng)不遠(yuǎn)矣。

“花落”抖音

羅永浩簽約抖音，既在意料之內(nèi)也在情理之中。雖然直播帶貨有著抖音、快手、小紅書(shū)、淘寶直播等眾多平臺(tái)，但最需要羅永浩的卻是抖音，最適合老羅去發(fā)揮的同樣是抖音。

抖音給人最深的印象，是短視頻老大，而在直播帶貨方面，抖音的發(fā)展不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘寶直播和快手。最直接的原因，或許是因?yàn)槎兑羧狈?ldquo;大神”級(jí)別的主播。在剛剛過(guò)去的2019年里，淘寶直播有李佳琦和薇婭，而快手直播則有辛巴和散打哥，他們?cè)谥辈ラg頻繁創(chuàng)造上千萬(wàn)，甚至過(guò)億的成交流水。

抖音缺乏這類(lèi)現(xiàn)象級(jí)主播，自然十分渴望老羅這個(gè)“傳奇網(wǎng)紅”加盟，撐下場(chǎng)面。另一方面，也正是由于抖音沒(méi)有李佳琦這類(lèi)主播，自然會(huì)將資源集中到老羅身上，使其得到更好的平臺(tái)資源扶持，羅永浩面臨的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力微乎其微。

羅永浩目前仍然肩負(fù)著之前公司經(jīng)營(yíng)不善帶來(lái)的還債壓力，這個(gè)時(shí)候他更需要相對(duì)穩(wěn)健的發(fā)展之路，而加入抖音，將會(huì)集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，且避開(kāi)了內(nèi)部阻力，無(wú)疑是最佳選擇。

抖音的走紅在于其強(qiáng)大的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，而羅永浩在新東方任教多年，擅長(zhǎng)內(nèi)容輸出，十幾年前就有人把他的課堂講學(xué)做成錄音進(jìn)行傳播。內(nèi)容屬性也是雙方的共同點(diǎn)，一拍即合。從這個(gè)角度來(lái)看，抖音平臺(tái)也是最適合老羅的。

從營(yíng)收來(lái)看，抖音當(dāng)前的主要營(yíng)收來(lái)源依然還是廣告，電商直播的占比并不高。這就說(shuō)明抖音的直播帶貨能力還沒(méi)有充分發(fā)揮，仍然具有很大的增長(zhǎng)潛力，而羅永浩的到來(lái)，抖音或許就要開(kāi)始真正發(fā)力了。

雖然羅永浩剛剛簽約，但抖音已在直播帶貨領(lǐng)域布局多時(shí)，已經(jīng)為老羅的盡情發(fā)揮鋪好了紅毯。過(guò)去抖音在直播帶貨業(yè)務(wù)上相對(duì)克制，但在近期卻密集推出了多個(gè)直播帶貨活動(dòng)。

疫情期間，抖音推出了“宅家云逛街”計(jì)劃，面向線下商場(chǎng)、門(mén)店、工廠、個(gè)體商等。2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進(jìn)行直播，開(kāi)場(chǎng)僅1小時(shí)，觀看人數(shù)突破1萬(wàn)，整場(chǎng)直播銷(xiāo)售額超240萬(wàn)元。3月8日，上海新世界百貨開(kāi)啟38小時(shí)抖音直播賣(mài)貨，線上線下銷(xiāo)售總和環(huán)比增長(zhǎng)8倍。

雖然只是小試牛刀，但抖音仍然展現(xiàn)出了十分強(qiáng)大的直播帶貨能力，并且為羅永浩開(kāi)啟抖音直播帶貨積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。雖然抖音幫助商家通過(guò)直播賣(mài)貨，其目的是為助力消費(fèi)復(fù)蘇，但這些活動(dòng)均可視為羅永浩開(kāi)播的預(yù)熱。

從各個(gè)層面來(lái)看，抖音都是羅永浩涉足電商直播的第一選擇。目前加盟已成定局，接下來(lái)要考慮的就是羅永浩開(kāi)啟直播帶貨，究竟能夠給電商直播帶來(lái)多大的影響呢？

電商直播一哥將易主？

老羅入局直播帶貨，或許猶如斗地主扔出了“王炸”，可收一錘定音、立竿見(jiàn)影之效果。電商直播的火爆，說(shuō)到底得益于紅人效應(yīng)。在羅永浩面前，李佳琦和薇婭都應(yīng)該叫一聲“前輩”。

李佳琦等帶貨達(dá)人的大火背后，是在行業(yè)內(nèi)多年的修煉，而老羅做直播，直接跳過(guò)了這個(gè)階段，因?yàn)樗�本身就是網(wǎng)紅的鼻祖，起點(diǎn)之高遠(yuǎn)非一般主播可比。老羅已經(jīng)作為網(wǎng)紅存在了十多年，與他同時(shí)代的那些網(wǎng)紅大多都已銷(xiāo)聲匿跡。

羅永浩能夠賺足眼球，首先要?dú)w功于其強(qiáng)大的宣傳能力，而在近日，這一點(diǎn)再一次被表現(xiàn)的淋漓盡致。羅永浩的一舉一動(dòng)免不了引發(fā)一大批吃瓜群眾的圍觀，宣布進(jìn)軍電商直播也不例外。這是個(gè)宣傳自己的好機(jī)會(huì)，老羅自然不會(huì)放棄。

就在宣布進(jìn)軍直播帶貨那一天，老羅連發(fā)20多條微博。在最近幾天，OPPO、中興通訊、威馬汽車(chē)等品牌都紛紛找上羅永浩。老羅積極互動(dòng)，借這些知名品牌宣傳自己。直播首秀尚未開(kāi)始，老羅已經(jīng)炙手可熱。這種宣傳能力，將是老羅成為“直播一哥”的強(qiáng)大推動(dòng)力。

在簽約之前，羅永浩已經(jīng)公布了自己在直播初期主打的商品類(lèi)型：具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書(shū)、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。這些正是老羅的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也在一定程度上彌補(bǔ)了直播帶貨的不足之處。

目前電商直播的主要受眾為女性消費(fèi)者，抖音上超過(guò)60%的用戶(hù)為女性；淘寶直播此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年整個(gè)淘寶直播的用戶(hù)中有80%為女性，男性?xún)H為20%；小紅書(shū)女性用戶(hù)占比更是高達(dá)83.7%。而羅永浩的粉絲絕大部分都是男性，老羅的入局，相信能夠在電商直播領(lǐng)域深度挖掘男性用戶(hù)消費(fèi)潛力，打開(kāi)一個(gè)新的增量市場(chǎng)。

不僅如此，老羅在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年，尤其在3C數(shù)碼領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。老羅的加盟，能夠擴(kuò)充出包括3C產(chǎn)品在內(nèi)更多的直播帶貨品類(lèi)。羅永浩不僅懂得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而且擅長(zhǎng)演講，有利于迅速在科技產(chǎn)品直播帶貨上打開(kāi)局面，不鳴則已一鳴驚人。

綜合來(lái)看，雖然抖音方面并未透露此次簽約價(jià)格，但對(duì)老羅這個(gè)自帶觀眾又精于造勢(shì)的“新人主播”開(kāi)出6000萬(wàn)、8000萬(wàn)甚至上億都不過(guò)分。他只是需要一個(gè)舞臺(tái)，上臺(tái)之后的羅永浩將是一記“王炸”，不僅僅是抖音，甚至整個(gè)電商直播領(lǐng)域都要抖三抖。

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