自3月19日羅永浩官宣做電商直播后，其進軍直播帶貨的決定便引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。隨后相繼曝出羅永浩與抖音、快手以及淘寶直播簽約的消息，鬧得沸沸揚揚，至今日，羅永浩簽約電商直播事件終于塵埃落定。

3月26日上午10點，羅永浩通過微博和抖音視頻，宣布抖音成為其獨家直播帶貨平臺。他同時預告，將在4月1日晚8點開啟首場直播。老羅作為為數(shù)不多的初代網(wǎng)紅之一，其直播帶貨能力究竟如何，也將在4月1日晚見分曉。

雖然離羅永浩的首場直播還有幾天時間，但相信老羅和抖音都已準備就緒，也許從他“落戶”抖音的那一刻起，電商直播新一輪高潮就已經(jīng)不遠矣。

“花落”抖音

羅永浩簽約抖音，既在意料之內(nèi)也在情理之中。雖然直播帶貨有著抖音、快手、小紅書、淘寶直播等眾多平臺，但最需要羅永浩的卻是抖音，最適合老羅去發(fā)揮的同樣是抖音。

抖音給人最深的印象，是短視頻老大，而在直播帶貨方面，抖音的發(fā)展不如競爭對手淘寶直播和快手。最直接的原因，或許是因為抖音缺乏“大神”級別的主播。在剛剛過去的2019年里，淘寶直播有李佳琦和薇婭，而快手直播則有辛巴和散打哥，他們在直播間頻繁創(chuàng)造上千萬，甚至過億的成交流水。

抖音缺乏這類現(xiàn)象級主播，自然十分渴望老羅這個“傳奇網(wǎng)紅”加盟，撐下場面。另一方面，也正是由于抖音沒有李佳琦這類主播，自然會將資源集中到老羅身上，使其得到更好的平臺資源扶持，羅永浩面臨的內(nèi)部競爭壓力微乎其微。

羅永浩目前仍然肩負著之前公司經(jīng)營不善帶來的還債壓力，這個時候他更需要相對穩(wěn)健的發(fā)展之路，而加入抖音，將會集萬千寵愛于一身，且避開了內(nèi)部阻力，無疑是最佳選擇。

抖音的走紅在于其強大的內(nèi)容運營能力，而羅永浩在新東方任教多年，擅長內(nèi)容輸出，十幾年前就有人把他的課堂講學做成錄音進行傳播。內(nèi)容屬性也是雙方的共同點，一拍即合。從這個角度來看，抖音平臺也是最適合老羅的。

從營收來看，抖音當前的主要營收來源依然還是廣告，電商直播的占比并不高。這就說明抖音的直播帶貨能力還沒有充分發(fā)揮，仍然具有很大的增長潛力，而羅永浩的到來，抖音或許就要開始真正發(fā)力了。

雖然羅永浩剛剛簽約，但抖音已在直播帶貨領(lǐng)域布局多時，已經(jīng)為老羅的盡情發(fā)揮鋪好了紅毯。過去抖音在直播帶貨業(yè)務(wù)上相對克制，但在近期卻密集推出了多個直播帶貨活動。

疫情期間，抖音推出了“宅家云逛街”計劃，面向線下商場、門店、工廠、個體商等。2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進行直播，開場僅1小時，觀看人數(shù)突破1萬，整場直播銷售額超240萬元。3月8日，上海新世界百貨開啟38小時抖音直播賣貨，線上線下銷售總和環(huán)比增長8倍。

雖然只是小試牛刀，但抖音仍然展現(xiàn)出了十分強大的直播帶貨能力，并且為羅永浩開啟抖音直播帶貨積累了一定的經(jīng)驗。雖然抖音幫助商家通過直播賣貨，其目的是為助力消費復蘇，但這些活動均可視為羅永浩開播的預熱。

從各個層面來看，抖音都是羅永浩涉足電商直播的第一選擇。目前加盟已成定局，接下來要考慮的就是羅永浩開啟直播帶貨，究竟能夠給電商直播帶來多大的影響呢？

電商直播一哥將易主？

老羅入局直播帶貨，或許猶如斗地主扔出了“王炸”，可收一錘定音、立竿見影之效果。電商直播的火爆，說到底得益于紅人效應(yīng)。在羅永浩面前，李佳琦和薇婭都應(yīng)該叫一聲“前輩”。

李佳琦等帶貨達人的大火背后，是在行業(yè)內(nèi)多年的修煉，而老羅做直播，直接跳過了這個階段，因為他本身就是網(wǎng)紅的鼻祖，起點之高遠非一般主播可比。老羅已經(jīng)作為網(wǎng)紅存在了十多年，與他同時代的那些網(wǎng)紅大多都已銷聲匿跡。

羅永浩能夠賺足眼球，首先要歸功于其強大的宣傳能力，而在近日，這一點再一次被表現(xiàn)的淋漓盡致。羅永浩的一舉一動免不了引發(fā)一大批吃瓜群眾的圍觀，宣布進軍電商直播也不例外。這是個宣傳自己的好機會，老羅自然不會放棄。

就在宣布進軍直播帶貨那一天，老羅連發(fā)20多條微博。在最近幾天，OPPO、中興通訊、威馬汽車等品牌都紛紛找上羅永浩。老羅積極互動，借這些知名品牌宣傳自己。直播首秀尚未開始，老羅已經(jīng)炙手可熱。這種宣傳能力，將是老羅成為“直播一哥”的強大推動力。

在簽約之前，羅永浩已經(jīng)公布了自己在直播初期主打的商品類型：具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、兼具設(shè)計感和實用性的家居雜貨。這些正是老羅的優(yōu)勢，同時也在一定程度上彌補了直播帶貨的不足之處。

目前電商直播的主要受眾為女性消費者，抖音上超過60%的用戶為女性；淘寶直播此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年整個淘寶直播的用戶中有80%為女性，男性僅為20%；小紅書女性用戶占比更是高達83.7%。而羅永浩的粉絲絕大部分都是男性，老羅的入局，相信能夠在電商直播領(lǐng)域深度挖掘男性用戶消費潛力，打開一個新的增量市場。

不僅如此，老羅在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年，尤其在3C數(shù)碼領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗。老羅的加盟，能夠擴充出包括3C產(chǎn)品在內(nèi)更多的直播帶貨品類。羅永浩不僅懂得產(chǎn)品開發(fā)，而且擅長演講，有利于迅速在科技產(chǎn)品直播帶貨上打開局面，不鳴則已一鳴驚人。

綜合來看，雖然抖音方面并未透露此次簽約價格，但對老羅這個自帶觀眾又精于造勢的“新人主播”開出6000萬、8000萬甚至上億都不過分。他只是需要一個舞臺，上臺之后的羅永浩將是一記“王炸”，不僅僅是抖音，甚至整個電商直播領(lǐng)域都要抖三抖。

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