羅永浩的第三場(chǎng)直播

鏖戰(zhàn)了兩場(chǎng)，老羅終于找到了自己的節(jié)奏。

4月16日晚上8點(diǎn)，羅永浩還是沒(méi)有遲到，準(zhǔn)時(shí)現(xiàn)身抖音直播間，開(kāi)始了自己的第三次直播帶貨。

沒(méi)有發(fā)生什么意外，老羅的第三場(chǎng)在觀看人數(shù)上再次出現(xiàn)了下滑，共計(jì)有840.48萬(wàn)人參與圍觀，相比第二場(chǎng)下滑了26%，比起第一場(chǎng)的4800多萬(wàn)人下滑幅度更是超過(guò)80%。

在線人數(shù)峰值也是在依次遞減，從290萬(wàn)、89.4萬(wàn)變成了49.79萬(wàn)，下滑幅度巨大。

圖片來(lái)源：《新抖》

這兩個(gè)數(shù)據(jù)的下滑，在一定程度上反映了老羅直播的熱度正在下滑。但令人倍感意外的是，老羅的預(yù)估銷售額卻不減反增，5716萬(wàn)元成績(jī)相比第二場(chǎng)增幅高達(dá)62%！

人數(shù)和熱度都在不斷下降，銷售額卻來(lái)了一波大轉(zhuǎn)彎，老羅是怎么做的呢？主要的原因有兩個(gè)。

第一，劉作虎和一加手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)助攻。

老羅的第三場(chǎng)直播，出現(xiàn)了一個(gè)重量級(jí)的選手——“一加8系列手機(jī)”，一加手機(jī)總裁劉作虎也親自登臨了老羅的直播間。

4月16日19點(diǎn)，劉作虎才剛剛召開(kāi)了一加8系列的線上發(fā)布會(huì)，間隔不到兩個(gè)小時(shí)，就開(kāi)始在老羅的直播間發(fā)售，比各大電商平臺(tái)的首銷都還要快。

憑借著這份熱度，一加8系列手機(jī)為羅永浩的第三場(chǎng)直播貢獻(xiàn)了超過(guò)4000萬(wàn)的銷售額。

第二，老羅終于找到適合自己的節(jié)奏。

在昨晚的直播中，老羅的直播風(fēng)格比起前兩場(chǎng)有了很大的改善，在直播過(guò)程中出現(xiàn)的段子逐漸增多了起來(lái)，與直播觀眾之間的互動(dòng)也變得越來(lái)越和諧有趣。

所以在第三場(chǎng)直播結(jié)束后，就有不少人預(yù)測(cè)，老羅已經(jīng)逐漸找到了自己的直播節(jié)奏，如果在后續(xù)的直播中能夠保持下去，必定會(huì)賺得盆滿缽滿。

老羅之所以能夠找到適合自己的節(jié)奏，也許都要?dú)w功于一個(gè)微小的動(dòng)作，那就是他在第三場(chǎng)直播中他選擇了站著直播。

“站起來(lái)”的羅永浩

站著的老羅和坐著的老羅，呈現(xiàn)出的完全是兩個(gè)狀態(tài)。

在經(jīng)歷前兩場(chǎng)的節(jié)奏危機(jī)之后，羅永浩似乎明白了自己的癥結(jié)所在，所以在第三場(chǎng)直播開(kāi)始前，他和搭檔朱蕭木就決定由坐著播變成站著播。

并且還直言道“今天精氣神比之前看著好一些，如果沒(méi)有意外后續(xù)我們也會(huì)站著講，坐下的時(shí)候確實(shí)很難把情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)”。

不要小看這一個(gè)動(dòng)作帶來(lái)的巨大轉(zhuǎn)變，站著講的老羅整個(gè)人都顯得非常的輕松，完全沒(méi)有了之前兩場(chǎng)直播的拘謹(jǐn)，很多段子信口拈來(lái)，仿佛一下子就讓他回到了曾經(jīng)的新東方大教室和錘子手機(jī)的新品發(fā)布會(huì)上。

這也就意味著，老羅開(kāi)始適應(yīng)了自己主播的身份，并且正在將自己的特色慢慢的代入到每一場(chǎng)直播之中，“站起來(lái)”的他才是我們認(rèn)識(shí)的那個(gè)老羅。

老羅轉(zhuǎn)行做直播電商，之所以被人們看好，主要的原因有三個(gè)：一是龐大的粉絲數(shù)量、二是幽默的口才、三是廣泛的朋友圈資源。

在正式開(kāi)始直播帶貨后，老羅對(duì)于第一點(diǎn)和第三點(diǎn)的運(yùn)用還算不錯(cuò)，第一場(chǎng)直播4800萬(wàn)的觀看人數(shù)就是基于這兩點(diǎn)的發(fā)揮。

不過(guò)老羅對(duì)第二點(diǎn)的運(yùn)用卻顯得有些不足，在第一場(chǎng)直播中出現(xiàn)了多次口誤，還被人詬病沒(méi)有精神，語(yǔ)調(diào)平緩，很多人甚至表示看得都快睡著了……

這種狀況發(fā)生在別的主播身上可以理解，發(fā)生在老羅身上卻屬實(shí)有點(diǎn)不太應(yīng)該，要知道老羅最為人稱贊的就是滔滔不絕的口才，在從前新東方課堂和錘子發(fā)布會(huì)上，他用自己的幽默讓所有端坐在臺(tái)下的觀眾充滿了歡樂(lè)。

但當(dāng)老羅變成了帶貨主播，幽默卻消失了，在第一場(chǎng)直播時(shí)有人甚至還吐槽他采用的是PPT式的帶貨風(fēng)格。

如果說(shuō)粉絲和資源是老羅進(jìn)軍直播電商的利劍的話，那么幽默的口才就是老羅的“立身之本”，是他之所以能夠成為老羅的關(guān)鍵所在。

失去了幽默的老羅，自然也就失去最大的優(yōu)勢(shì)，所以在前兩場(chǎng)的直播結(jié)束后才會(huì)有部分人選擇唱衰他。

好在第三場(chǎng)直播，老羅終于打了一個(gè)漂亮的翻身仗。這一仗中有兩個(gè)數(shù)據(jù)非常的關(guān)鍵，一個(gè)是銷售額的不降反增，另一個(gè)則是直播間觀眾曲線的變化。

老羅在第一場(chǎng)直播時(shí)，觀眾人數(shù)很快就到達(dá)了290萬(wàn)的峰值，但越往后就越低，總體呈現(xiàn)的是一個(gè)下滑的曲線。而在老羅的第三場(chǎng)直播時(shí)，觀眾人數(shù)在攀升到40萬(wàn)后，便一直維持在一個(gè)相近的水平上.

圖片來(lái)源：《新抖》

這就意味著老羅順利的留住了大部分進(jìn)入直播間的人，讓很多人看完了整個(gè)直播，至于能夠讓這些觀眾長(zhǎng)時(shí)間留存在直播間的理由，自然要?dú)w功于老羅變得越來(lái)越風(fēng)趣幽默的直播風(fēng)格了。

選擇了回歸的老羅，充分利用其了自己的優(yōu)勢(shì)，除了直播以外，老羅今后還將舉辦自己的脫口秀表演，劉作虎就是他的第一個(gè)受邀嘉賓。

低頭的理想主義者

近日，羅永浩在微博表示，“會(huì)做一個(gè)采訪類的脫口秀節(jié)目，周播，正在跟平臺(tái)談。”

4月15日晚上，老羅在微博上傳了自己脫口秀訪談的“前戲”，劉作虎作為第一個(gè)受邀嘉賓參與了這一次節(jié)目。

老羅將這次訪談剪輯成了49分鐘的視頻，為其命名為《安靜的異類》，在這則視頻中老羅時(shí)不時(shí)的拋出一些犀利的問(wèn)題，偶爾還會(huì)調(diào)侃一下自己，說(shuō)出“當(dāng)年那么厲害的錘子手機(jī)，那么厲害的羅永浩”這樣的話語(yǔ)，不僅把劉作虎逗得哈哈大笑，節(jié)目效果滿分。

目前為止，老羅的這一期脫口秀視頻在微博的播放量已經(jīng)超過(guò)了600多萬(wàn)，這次試水脫口秀的結(jié)果可謂非常成功。

脫口秀欄目的推出，對(duì)于老羅現(xiàn)在的直播主業(yè)有著極大的促進(jìn)作用，老羅的微博粉絲數(shù)量為1670多萬(wàn)，通過(guò)脫口秀可以很好的幫助老羅聚集流量。有不少老羅的粉絲就是在觀看了《安靜的異類》后，提前“預(yù)定”上了一加8手機(jī)，做好了在4月16日購(gòu)買的打算。

通過(guò)脫口秀，人們也看到了老羅對(duì)自己直播風(fēng)格做出的思考，他一方面補(bǔ)強(qiáng)自己在直播方面的專業(yè)知識(shí)，另一方面則是開(kāi)始利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)為直播帶貨加分，通過(guò)訪談節(jié)目來(lái)加深和拓寬自己的影響力。

假以時(shí)日，這或許就會(huì)成為老羅專屬的直播流派，為老羅的帶貨鋪出一條康莊大道。

《安靜的異類》的最后，還有一個(gè)非常有意思的地方，老羅當(dāng)時(shí)不斷感慨著劉作虎年輕，還有很多嘗試的機(jī)會(huì)，可實(shí)際上老羅只不過(guò)比劉作虎大了3歲罷了。

劉作虎面對(duì)老羅的感嘆，回復(fù)了一句“你也可以”，在聽(tīng)到這句話時(shí)老羅默默的低了一下頭，然后迅速的轉(zhuǎn)移了話題。

老羅的低頭，被很多人看在了眼里，與他在第一次直播時(shí)的刮胡子相互映照。

有人說(shuō)老羅放下了理想主義者的驕傲，這句話或許并沒(méi)有錯(cuò)，但在老羅的第三場(chǎng)直播和脫口秀里，熟悉的感覺(jué)又回來(lái)了。

或許在不久后的將來(lái)，無(wú)論是在直播內(nèi)還是直播外，我們都能看到一個(gè)站著的老羅。

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