她，出生于吳儂軟語的溫柔水鄉(xiāng)南京，卻擁有鐵娘子的稱號，甚至還有人說，她走過的地方，寸草不生。

她，是一貧如洗的單親媽媽，一步一步逆襲，成為上市公司總裁。

從她身上，可以看到人生的多面性。

她曾不止一次痛斥電商，如今卻邁開步子擁抱電商。

從她身上，也可以看到順應(yīng)時代而作出的正確妥協(xié)。

格力“鐵娘子”的奮斗史

如果不是丈夫因病去世，董明珠或許會是一個不怎么有故事的女同學(xué)，按部就班地考大學(xué)、工作、結(jié)婚、生孩子、帶娃……

30歲時，董明珠成為了一個單親媽媽，那時她兒子才兩歲，要工作養(yǎng)家，要照顧孩子，日子過得艱難無比。

這樣的日子過了6年之后，她決定出去闖一闖。

就這樣，她來到了珠海，成為了格力的一名業(yè)務(wù)員，那時的格力還叫海利，是一家剛開始投產(chǎn)的國營空調(diào)廠，沒有核心技術(shù)，只能做空調(diào)組裝。

被命運逼上了絕路的董明珠，拿出了要拼命的架勢。半年時間里，她學(xué)會了獨自處理銷售業(yè)務(wù)，并成功做出了300多萬元的單。

半年后，董明珠被派往安徽，接手了前一個業(yè)務(wù)員的爛攤子，開始了為期40多天的追債之路，在她的堅持之下，經(jīng)銷商最終把這筆價值42萬元的貨物如數(shù)奉還。

董明珠一戰(zhàn)成名!

1992年，董明珠在安徽的銷售業(yè)績突破了1600萬元，銷量占整個公司的1/8。

1994年，格力的業(yè)務(wù)員集體叛離，只有董明珠對格力不離不棄，她因此被全票推選為公司經(jīng)營部部長。

兩年后的夏天，空調(diào)界的血戰(zhàn)開始，董明珠雷厲風(fēng)行，宣布在每1億元利潤里拿出2%，按銷售比例補貼給每位經(jīng)銷商，這一年，格力空調(diào)的銷售量增長了17%，首次超過春蘭空調(diào)。

2001年，董明珠被升為格力電器的總經(jīng)理。

2012年，格力空調(diào)已經(jīng)從當(dāng)初那個缺乏核心技術(shù)的小廠搖身一變，成為了頂尖空調(diào)品牌，連續(xù)8年空調(diào)銷量世界第一。

正是這一年，董明珠成為了格力電器的董事長，也成為了格力電器母公司——格力集團的董事長。

董明珠可以說是空調(diào)界的鐵娘子，擁有超乎常人的毅力，手腕強硬，說一不二。

自帶話題和流量的格力代言人

2004年，董明珠迎來了她人生中的一個重量級對手——國美總裁黃光裕。

當(dāng)時國美電器正處于上市的關(guān)鍵時期，開展降價大促銷，將格力空調(diào)的價格也進行了下調(diào)，董明珠不能容忍國美破壞格力的價格體系，氣得火冒三丈，公然開撕，宣布格力立刻停止向國美供貨，并要求國美向格力道歉。

當(dāng)時有哪個廠家敢公然挑釁國美?董明珠此舉立刻引發(fā)軒然大波，所有人都覺得格力要完。

然而不久，格力就向所有人證明，自己離了國美也能活，還能活得好好的，那一年格力的銷售收入增長了37.74%，凈利潤增長了22.74%。

2008年，董明珠開懟機關(guān)單位。

當(dāng)時廣州市政府采購中心組織了一次投標(biāo)，格力以1707萬的價格成為中標(biāo)候選供應(yīng)商，最后卻是報價2151萬的廣東省石油化工建設(shè)集團獲得了這批項目。

格力向財政局投訴，但投訴兩次無果后，董明珠一紙訴狀將財政局告上了法庭。

2013年的年度經(jīng)濟人物典禮更是將她推上了話題的高峰。

當(dāng)時雷軍與董明珠都獲得了年度經(jīng)濟人物的稱號，在頒獎環(huán)節(jié)，雷軍和董明珠立下了一個五年之約：小米的營業(yè)額如果能在5年內(nèi)擊敗格力，雷軍要賠一塊錢。董明珠藝高人膽大，把賭注從一塊加碼到了10億。

董明珠放話：小米說穿了只是投資者，不像格力，靠的是真正的技術(shù)。

自帶流量的董明珠就這樣懟完網(wǎng)友懟媒體，懟完員工懟同行，懟完雷軍懟馬云。

“電商危害實體經(jīng)濟，不能容忍!”四年前，董明珠這樣懟馬云。

這一次，董明珠被自己打臉了。

放下成見，擁抱電商

前兩天，董明珠開啟了自己的直播首秀，玩起了直播帶貨，在一個小時的直播中，董明珠先后介紹了空調(diào)、洗衣機、冰箱等格力旗下的產(chǎn)品。雖然直播“業(yè)績”不如羅永浩，卻實實在在為格力宣傳了一把。

有人說，因為疫情，董明珠在這幾月體會到了深深的危機感，一季度格力電器虧損了300億，她急了!

事實上，她很早就感受到了危機，也做出了行動。

2015年年初，格力就上線了電商平臺——格力商城，董明珠不僅親自搞宣傳，還發(fā)動員工搞銷售。

2018年，格力先與京東家電達成合作，推出高端定制產(chǎn)品，而后又與阿里智能聯(lián)合打造空調(diào)產(chǎn)品。

2019年3月，董明珠甚至開起了微店，發(fā)動全體員工在朋友圈為格力帶貨。

以上這些操作，就像是過家家式的小打小鬧，并沒有掀起很大的水花。

為什么格力不把水花掀得大一些?

一直以來，格力之所以能夠坐穩(wěn)空調(diào)行業(yè)的霸主地位，是因為有著強大的線下經(jīng)銷商渠道。如果格力發(fā)展線上渠道，勢必會引起經(jīng)銷商的不滿。一邊是自己賴以發(fā)展的根基，一邊是時代發(fā)展的潮流，不是董明珠不想做線上，而是身不由己!

根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2019，空調(diào)的線上銷售量增加了23.6%，而線下銷售量減少了5.6%，線下市場一年不如一年。

如果格力仍然固守線下的經(jīng)銷商模式，將會流失一大批客戶，其在空調(diào)行業(yè)的龍頭地位終將不保。

2019年11月，格力電器終于下定決心，注資1億元成立了格力電子商務(wù)公司。

獨立的電商公司既大膽可以發(fā)展線上業(yè)務(wù)，也能夠不受經(jīng)銷商牽制，兩全其美。

站在時代的跑道上，就連手腕強硬如董明珠，就算格力的經(jīng)銷商模式固若金湯，也不能逆風(fēng)而行。

這告訴我們，看準(zhǔn)風(fēng)向，順勢而為，比自我感動式的努力更重要!

標(biāo)簽： 格力 格力成立電商公司 董明珠 董明珠直播 電商報公眾號

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。