數(shù)字電視購物頻道有別于傳統(tǒng)的電視直銷廣告或其他的電視廣告，它并非屬于傳媒業(yè)而是屬于無店鋪的零售商業(yè)渠道，是一種電視購物頻道、企業(yè)、消費者三贏的家庭購物消費模式。與過去的電視購物模式不同，隨著數(shù)字電視的推廣和普及，新一輪直播購物模式正在成為電視購物主流，并顯示出傳媒整合零售業(yè)的跡象，掀起中國零售業(yè)的第三次革命，未來定會形成與國內(nèi)大型商場、平價超市平起競爭的新的產(chǎn)品零售格局。

    （一）規(guī)模將越來越大

    1、電視購物專業(yè)頻道數(shù)量越來越多

    隨著國內(nèi)數(shù)字電視的快速發(fā)展，數(shù)字電視購物頻道也異軍突起。2006年12月28日，央視宣布開播 “CCTV中視購物”頻道，此舉標志著央視正式進軍現(xiàn)代電視購物領(lǐng)域，該頻道只在數(shù)字電視頻道播出。而國內(nèi)帶有數(shù)字付費電視概念的新生購物頻道如快樂購物、愛家購物、開心購物、歡騰購物、家家購物、居家購物、樂家購物、好易購等新興的電視購物頻道也紛紛亮相。

    未來，數(shù)字電視購物頻道一方面將迎來高速增長期，全國及地方性的購物頻道數(shù)量將會成倍增長。另一方面面對前景如此廣闊的市場“蛋糕”，電視購物頻道也將受到資本市場的更多“關(guān)顧”，特別是外資介入的速度將會加快。

    2、電視購物規(guī)模越來越大

    電視購物賺的是經(jīng)濟規(guī)模的錢，達不到一定的規(guī)模效應(yīng)，就會形成較大的盈利壓力。所謂電視購物的規(guī)模，一是商品的種類，二是購物頻道覆蓋的范圍。電視購物在解決了產(chǎn)品選擇之后便是要解決產(chǎn)品的渠道問題。而發(fā)揮渠道優(yōu)勢就是要解決購物頻道的覆蓋范圍，數(shù)字電視的發(fā)展和普及讓電視購物頻道的覆蓋將不再是個問題，未來借助數(shù)字電視，購物頻道可實現(xiàn)全國覆蓋。

    以2006年3月份開播的湖南衛(wèi)視“快樂購物”為例， “快樂購物頻道”是經(jīng)廣電總局批準的國內(nèi)第一家全國連鎖的電視直播購物頻道，它依托全國性數(shù)字頻道 “快樂購物頻道”，重點覆蓋廣州、徐州、揚州、南京、廣西等已經(jīng)完成數(shù)字電視平移的省市，在不到2年的時間內(nèi)已經(jīng)擴張到全國的17個城市。“快樂購”以連鎖的商業(yè)合作方式，形成了全國性的購物頻道網(wǎng)絡(luò)，既可以保持各個電視臺相對獨立的購物頻道播出窗口，又可以使商品銷售規(guī)模無限擴大，在物流規(guī)模、消費群體、產(chǎn)品數(shù)量和價格等各個方面都擁有優(yōu)勢，形成快樂購物頻道的綜合競爭力。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，“快樂購”開播一年多的總營收已超過14億元， 2007年的營業(yè)額更突破11億元，不僅讓國際電視購物同行側(cè)目，同時也吸引了越來越多的商家加入“快樂購”的大平臺。

    以“快樂購”為代表的中國新一代家庭電視購物的誕生和成長，昭示著這個新型消費模式的無限潛力，其驚人的發(fā)展速度顯示出新一代家庭電視購物的旺盛生命力，實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

    （二）成為未來家庭購物的主要渠道

    未來，隨著數(shù)字技術(shù)在廣電行業(yè)的廣泛應(yīng)用，一種改變城市居民生活習(xí)慣的家庭購物方式將會得到迅速發(fā)展，憑借數(shù)字電視，觀眾將會獲得更多的選擇權(quán)與滿足感。

    現(xiàn)代電視購物作為一種重要的無店鋪銷售模式，目前已在世界許多國家和地區(qū)顯示出了其強勁的競爭力。在韓國、日本，電視購物已占社會消費品零售總額的10%以上，美國則占8%左右。

    雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在目前的數(shù)字電視轉(zhuǎn)換過程中，新一代“電視購物” 和現(xiàn)有的“電視直銷廣告”相互競爭共存，不管怎樣，隨著電視數(shù)字化轉(zhuǎn)換的完成，家庭購物的消費觀念將會是以后電視購物發(fā)展的主要方向，日常生活用品將是電視購物產(chǎn)品領(lǐng)域的新方向。

    伴隨著電視的數(shù)字化轉(zhuǎn)換，電視的基礎(chǔ)模式、商業(yè)模式都將會改變，一切將以消費者為中心。在今天的英國，透過數(shù)字電視來購物的人數(shù)，已經(jīng)超過了傳統(tǒng)模擬電視購物的33%，“數(shù)字電視購物”在家中利用遙控器，通過數(shù)字電視互動業(yè)務(wù)和網(wǎng)頁瀏覽功能，完成選擇商品、電話預(yù)購、電子付費等購物活動。目前用遙控器就可以購物逛“超市”的互動電視購物服務(wù)在歐美等許多國家深得用戶喜愛。

    新型電視購物采取24小時現(xiàn)場直播，觀眾可以隨時看到商品的銷售情況及庫存，形成對消費者的強烈刺激，帶來銷售的暴漲。

    如湖南“快樂購物”頻道剛開播時就創(chuàng)造每天100萬的收益；而臺灣東森購物，創(chuàng)造了在90分鐘內(nèi)賣出216輛RV休閑車、1.8億新臺幣營業(yè)額的案例。在我國臺灣地區(qū)，電視購物頻道已經(jīng)顯示出強大的渠道銷售能力，臺灣東森、富邦等電視媒體集團均擁有自己的電視購物專業(yè)頻道，其中東森購物5個頻道一年的銷售額在2004年就已高達350億新臺幣，一款筆記本電腦可以在一小時內(nèi)售出768臺。在電視購物頻道里，除了傳統(tǒng)的日用品，連旅游、保險和金融產(chǎn)品亦可以銷售。銷售能力的增強奠定了購物頻道的產(chǎn)業(yè)鏈地位，在成立5年之后，有超過三千家供應(yīng)商與東森合作，東森成為強勢銷售通路，在已經(jīng)具備了強勢銷售渠道和獲得相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗后，這些電視購物頻道開始經(jīng)營部分自有品牌產(chǎn)品，以獲得更高利潤。

    中國擁有4億臺電視機用戶和13億人口的超級大國，目前國內(nèi)電視購物市場，其市場規(guī)模僅占整體零售市場約0.23%，但在韓、日及美國市場則已分別占整體零售市場10%、10%及8%，表明國內(nèi)電視購物市場發(fā)展空間巨大。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2001年以來，中國社會消費品零售市場每年以超過10%的速度增長，2005年中國社會消費品零售總額為67177億元，2006年電視購物銷售額達360億元，比2005年增長2.6倍。假設(shè)2010年電視購物銷售占比達5%，社會消費品零售市場年均增長10%，2010年社會消費品總額將達92655億元，電視購物額將達4633億元，可見市場發(fā)展?jié)摿�巨大。有專家預(yù)言，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，消費者對家庭電視購物的需求將會逐年增加，大規(guī)模的電視購物，將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。

    （三）是廣大中小企業(yè)產(chǎn)品銷售的黃金渠道

    與傳統(tǒng)的零售方式相比，電視購物的優(yōu)勢非常明顯，是對傳統(tǒng)零售方式的補充和優(yōu)化。對廠商來說，益處很多：第一，無需承擔節(jié)目制作費、廣告費、進場費、時段費、裝修費、管理費等多種費用，可以大大節(jié)約營銷成本。第二，商品通過電視購物主持人和廠商代表對產(chǎn)品功能、特性以及使用方法全面綜合介紹，借由電視擴大與消費者的傳播率，進而提升產(chǎn)品的影響力和品牌知名度。第三、通過電視購物平臺與各大城市的觀眾快速連通，將產(chǎn)品注入各地市場，而無需廠商一個個來打開市場，并能有效節(jié)約成本、降低風險。對消費者來說，電視購物可以實現(xiàn)人們足不出戶就購物的愿望，并以迅速可靠的配送及付款制度使購物更加安全、快捷，因此在發(fā)達國家倍受中青年人群的歡迎。

    對于廣大中小企業(yè)來說，它們可以生產(chǎn)很好的產(chǎn)品，可是它們卻無力承受昂貴的電視廣告和推廣促銷費用，對企業(yè)來說，成本不僅是人工及產(chǎn)品的原材料，生產(chǎn)和銷售之間的渠道構(gòu)建和維護是成本的重要組成部分，有些企業(yè)就是因為渠道的負擔太重而一蹶不振。而電視購物頻道就是一個低成本的渠道和很好的銷售平臺，數(shù)字電視利用龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)，建立了強大的渠道，成為廠家產(chǎn)品直銷的通道和物流配送的通道。在電視購物頻道上24小時播出的節(jié)目都在銷售商品及提供相應(yīng)服務(wù)，廠商無需支付購買播出時段的巨額費用，大大降低了產(chǎn)品運營成本，這使產(chǎn)品銷售的商業(yè)模式和利益分配發(fā)生了根本改變，因為是廠家直接通過電視臺來銷售，減少了中間渠道環(huán)節(jié)，因此產(chǎn)品的價格也較優(yōu)惠，這樣就達到廠商、電視臺（購物頻道）、消費者三贏的局面。

    電視購物這種營銷模式對產(chǎn)品品牌的有效傳播與產(chǎn)品銷量的快速增長有著立桿見影的效果，可以說誰能把握這種模式，誰就將擁有渠道，進而實現(xiàn)企業(yè)的盈利。對切實生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品的中小企業(yè)來說，電視購物將是企業(yè)的黃金渠道！
 

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