電視直銷也好，家庭購(gòu)物也罷，以電視媒體為傳播介質(zhì)的媒體購(gòu)物模式，都遵循一個(gè)基本的邏輯：先有媒體，后有購(gòu)物。

    購(gòu)物平臺(tái)在逐步興起，最有優(yōu)勢(shì)的當(dāng)然是自身?yè)碛泻诵拿襟w資源的電視臺(tái)。自有資源來(lái)操作媒體購(gòu)物，能在一定程度上控制運(yùn)營(yíng)的核心成本，其最需要的是專業(yè)購(gòu)物平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。近幾年的電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展，培育了一批行業(yè)的精英，但每一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)資源的差異，有很多細(xì)節(jié)依然需要摸著石頭過(guò)河。

    現(xiàn)在家庭購(gòu)物平臺(tái)的局勢(shì)是大中城市基本上被割據(jù)，沿海城市、長(zhǎng)三角、珠三角等相對(duì)發(fā)達(dá)城市都已經(jīng)是先入為主的購(gòu)物平臺(tái)砧板上的肉，部分相對(duì)比較富庶的城市都被先到者收入囊中。有一個(gè)矛盾是最好的資源并不是掌握在最佳的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)手中，因此家庭購(gòu)物模式最終的競(jìng)爭(zhēng)可能是人才和管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。

    在業(yè)內(nèi)，我們可觀察到一些自身?yè)碛邢鄬?duì)更優(yōu)勢(shì)媒體和消費(fèi)城市資源的平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)并沒(méi)有相對(duì)弱勢(shì)的平臺(tái)好，當(dāng)然其中一部分是基于體制的原因，其實(shí)更深層次是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理上的原因，歸根結(jié)底是人才團(tuán)隊(duì)的差距。

    大城市做購(gòu)物平臺(tái)大多認(rèn)為成功的可能性更大一些，因此很多三線或者小城市躍躍欲試的電視臺(tái)有些困惑了，自己也來(lái)運(yùn)營(yíng)一個(gè)小區(qū)域內(nèi)的購(gòu)物平臺(tái)是否可行呢？其中需要去分析的關(guān)鍵是投入產(chǎn)出比。按照經(jīng)營(yíng)的規(guī)律來(lái)講，如果產(chǎn)出大于投入是可行的。但我們必須要考慮小的區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)消化能力，在整體量上沒(méi)有大的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做平臺(tái)本身的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品群優(yōu)勢(shì)、進(jìn)銷存優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)可能會(huì)下降。但是有個(gè)比喻說(shuō)得好：有家樂(lè)福和沃爾瑪，家門口的老張小賣鋪照樣經(jīng)營(yíng)紅火。其中的奧秘，在于如何去經(jīng)營(yíng)，大有大的活法，小有小的生路。
 

標(biāo)簽： 媒體 行業(yè)

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