電視直銷也好，家庭購物也罷，以電視媒體為傳播介質(zhì)的媒體購物模式，都遵循一個基本的邏輯：先有媒體，后有購物。

    購物平臺在逐步興起，最有優(yōu)勢的當(dāng)然是自身擁有核心媒體資源的電視臺。自有資源來操作媒體購物，能在一定程度上控制運營的核心成本，其最需要的是專業(yè)購物平臺的運營管理團(tuán)隊。近幾年的電視購物行業(yè)發(fā)展，培育了一批行業(yè)的精英，但每一個運營平臺資源的差異，有很多細(xì)節(jié)依然需要摸著石頭過河。

    現(xiàn)在家庭購物平臺的局勢是大中城市基本上被割據(jù)，沿海城市、長三角、珠三角等相對發(fā)達(dá)城市都已經(jīng)是先入為主的購物平臺砧板上的肉，部分相對比較富庶的城市都被先到者收入囊中。有一個矛盾是最好的資源并不是掌握在最佳的運營團(tuán)隊手中，因此家庭購物模式最終的競爭可能是人才和管理團(tuán)隊的競爭。

    在業(yè)內(nèi)，我們可觀察到一些自身擁有相對更優(yōu)勢媒體和消費城市資源的平臺的運營數(shù)據(jù)并沒有相對弱勢的平臺好，當(dāng)然其中一部分是基于體制的原因，其實更深層次是因為經(jīng)營管理上的原因，歸根結(jié)底是人才團(tuán)隊的差距。

    大城市做購物平臺大多認(rèn)為成功的可能性更大一些，因此很多三線或者小城市躍躍欲試的電視臺有些困惑了，自己也來運營一個小區(qū)域內(nèi)的購物平臺是否可行呢？其中需要去分析的關(guān)鍵是投入產(chǎn)出比。按照經(jīng)營的規(guī)律來講，如果產(chǎn)出大于投入是可行的。但我們必須要考慮小的區(qū)域內(nèi)的市場消化能力，在整體量上沒有大的優(yōu)勢的時候，做平臺本身的采購優(yōu)勢、產(chǎn)品群優(yōu)勢、進(jìn)銷存優(yōu)勢、管理優(yōu)勢可能會下降。但是有個比喻說得好：有家樂福和沃爾瑪，家門口的老張小賣鋪照樣經(jīng)營紅火。其中的奧秘，在于如何去經(jīng)營，大有大的活法，小有小的生路。
 

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