一、韓國(guó)模式

    韓國(guó)是電視購(gòu)物比較發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，韓國(guó)LG電視購(gòu)物頻道是全球排名第三、亞洲排名第一的電視購(gòu)物機(jī)構(gòu)。其經(jīng)營(yíng)模式亦是韓國(guó)電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)模式的典型代表。

    LG電視購(gòu)物頻道的經(jīng)營(yíng)模式非常專業(yè)，整個(gè)運(yùn)作流程就像一個(gè)自動(dòng)化的流水線，環(huán)環(huán)相扣。在LG的電視購(gòu)物大樓中，這邊電視頻道里正在不斷地播放廣告宣傳片，那邊的電話中心同時(shí)接受電話訂單和電話咨詢，一旦下訂單就會(huì)通過(guò)電腦系統(tǒng)自動(dòng)將訂單發(fā)送到樓下的商店和倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)人工進(jìn)行選貨和包裝處理，放到流水線上輸送到一樓的郵政系統(tǒng)進(jìn)行最后的分揀和配送。由于LG電視購(gòu)物頻道與韓國(guó)的郵政保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，郵政專門(mén)在這個(gè)大樓的一層設(shè)置郵政分揀系統(tǒng)和配送中心，從而保證了配送的效率。

    LG電視購(gòu)物頻道由于采用專業(yè)化頻道經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)成本非常低廉。頻道是自己經(jīng)營(yíng)，不需要購(gòu)買時(shí)段，節(jié)省了大筆傳播費(fèi)用；在演播室里拍攝產(chǎn)品的演示節(jié)目成本也很低；很多運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，節(jié)省了大量的人工。此外，選擇第三方的配送和結(jié)算系統(tǒng)不僅降低了成本還提高了效率。正是因?yàn)槊總�(gè)環(huán)節(jié)都盡量降低成本，LG電視購(gòu)物頻道才具有了突出的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而產(chǎn)品的豐富性也保證了綜合運(yùn)營(yíng)成本的降低，這也就不難理解為什么連泡菜這樣的商品也可以在LG電視購(gòu)物頻道上銷售了。

    二、美國(guó)模式

    在歐洲美國(guó)等電視購(gòu)物發(fā)達(dá)地區(qū)，電視直銷公司一般為虛擬公司，核心部分的工作內(nèi)容是選擇產(chǎn)品和節(jié)目制作，其中電視直銷節(jié)目是電視購(gòu)物能否成功的關(guān)鍵因素。下面我們就以美國(guó)的電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)模式來(lái)做簡(jiǎn)要的分析：

    全美最大的電視直銷公司高西•倫克為例，每年投入上千萬(wàn)美元制作節(jié)目，平均每個(gè)節(jié)目成本35萬(wàn)美元。其它環(huán)節(jié)，如電話接聽(tīng)、訂單處理、配貨、送貨的經(jīng)營(yíng)則由社會(huì)上的獨(dú)立公司來(lái)完成，這些公司都是專業(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)范化、社會(huì)化的，他們一般不隸屬于電視直銷公司，而是面向整個(gè)行業(yè)和社會(huì)提供服務(wù)。如一個(gè)電話接聽(tīng)中心可以同時(shí)為幾家電視直銷公司服務(wù)，而且還可以向人壽保險(xiǎn)公司、機(jī)票銷售公司等提供服務(wù)。這些專業(yè)化公司的介入，大大降低了電視直銷公司的運(yùn)作成本。
 

標(biāo)簽： 美國(guó) 排名 配送 行業(yè) 選擇

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。