一、橡果模式

    購(gòu)買(mǎi)策略：只要價(jià)格合適，可以把白天，夜間，好的時(shí)段，壞的時(shí)段全部通吃，甚至可以拿掉一個(gè)衛(wèi)視臺(tái)的所有資源！全部為己所用。橡果購(gòu)買(mǎi)媒體最看重的就是媒體價(jià)格，絕對(duì)要拿到市場(chǎng)最低。

    媒體優(yōu)勢(shì)：橡果不但擁有大量的衛(wèi)視媒體資源，而且橡果還擁有央視的專(zhuān)題資源，橡果注重產(chǎn)品品牌，更要為分銷(xiāo)服務(wù)，所以其媒體無(wú)論從專(zhuān)題，硬版和平面來(lái)說(shuō)，廣告是齊頭并進(jìn)。高空地面，狂轟濫炸，遍地開(kāi)花，達(dá)到全民皆知的地步！

    操作策略：全部為橡果旗下的產(chǎn)品使用，而且，橡果擁有很多捆綁式的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)橡果的媒體策略，統(tǒng)一去購(gòu)買(mǎi)適合媒體，根據(jù)市場(chǎng)反饋情況，及時(shí)協(xié)調(diào)各個(gè)產(chǎn)品之間的媒體投放情況！

    未來(lái)預(yù)測(cè)：橡果作為行業(yè)老大，對(duì)每年的媒體的價(jià)格上漲也是無(wú)可奈何，但是其未來(lái)媒體策略不會(huì)改變，如果在今年其上市成功以后，會(huì)加大媒體購(gòu)買(mǎi)力度，對(duì)同行業(yè)的媒體購(gòu)買(mǎi)會(huì)是一個(gè)不小的沖擊！雖然橡果媒體購(gòu)買(mǎi)量很大，但是媒體很難在其身上賺取更多的效益，所以，媒體并不是很樂(lè)意和其合作！

    二、廣而視之模式

    廣而視之作為購(gòu)物行業(yè)最大的媒體供應(yīng)商，其擁有更多的媒體渠道，人際關(guān)系，成熟的操作模式，還有廣泛的客戶關(guān)系，后建立自己的電話中心，不過(guò)一直處于非盈利狀態(tài)！很多廣告公司都是此類(lèi)操作模式，不過(guò)2006年度，也只有廣而視之和環(huán)球電廣。

    購(gòu)買(mǎi)策略：2004年，和西藏衛(wèi)視牽手，負(fù)責(zé)整個(gè)衛(wèi)視的媒體銷(xiāo)售，2005年度，購(gòu)買(mǎi)一些衛(wèi)視的部分時(shí)段，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，媒體價(jià)格的上漲，2006年度，斥資千萬(wàn)分別拿下廣西衛(wèi)視，廣東衛(wèi)視，河南衛(wèi)視，河北衛(wèi)視，遼寧衛(wèi)視，西藏衛(wèi)視的白天專(zhuān)題段獨(dú)家代理權(quán)，后又拿下，福建衛(wèi)視，寧夏衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視，貴州衛(wèi)視，云南衛(wèi)視，黑龍江衛(wèi)視的部分專(zhuān)題，占據(jù)全國(guó)所有衛(wèi)視近30%的資源

    媒體優(yōu)勢(shì)：媒體資源壟斷性占有，正所謂，協(xié)衛(wèi)視媒體以令電購(gòu)！

    操作策略：斥資壟斷資源，隨行就市，高價(jià)出售，謀以暴利

    未來(lái)預(yù)測(cè)：隨著行業(yè)的發(fā)展壯大，以及對(duì)衛(wèi)視媒體的依賴，未來(lái)媒體搶購(gòu)會(huì)更加激烈，不過(guò)近兩年行業(yè)面臨的問(wèn)題和困難越來(lái)越多，國(guó)家審查和審批越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)，搶購(gòu)媒體也會(huì)面臨很大風(fēng)險(xiǎn)！

    三、媒體至尊模式

    稱(chēng)其為媒體至尊模式并不是因?yàn)槠髽I(yè)忽略了產(chǎn)品，而是很多購(gòu)物企業(yè)對(duì)媒體的重視程度已經(jīng)超越了一切，投入大量風(fēng)險(xiǎn)押金，去拿很多緊俏的媒體和時(shí)段，比如：歐美雅，浩力登，馳馬奧……

    購(gòu)買(mǎi)策略：不惜一切代價(jià)，拿到最好的時(shí)段，緊俏的媒體資源。

    媒體優(yōu)勢(shì)：作為最終媒體使用者，在銷(xiāo)售旺季，使用最好的媒體資源。

    未來(lái)預(yù)測(cè)：在以產(chǎn)品為靈魂的電視購(gòu)物業(yè)，如果占據(jù)了最好的媒體資源，也就取得了最好的效益。如果缺少好的產(chǎn)品，媒體壓力可想而知，但是其會(huì)充當(dāng)廣告公司角色，將媒體轉(zhuǎn)賣(mài)！

    四、守型操作模式

    以產(chǎn)品為核心，開(kāi)發(fā)出好的產(chǎn)品，即購(gòu)買(mǎi)媒體進(jìn)行操作，如果沒(méi)有好的媒體，便暫緩對(duì)媒體的采購(gòu)！

    購(gòu)買(mǎi)策略：購(gòu)買(mǎi)一些低端，性價(jià)比相對(duì)較高的媒體，或者不購(gòu)買(mǎi)媒體。在媒體方面不會(huì)存在任何風(fēng)險(xiǎn)。

    媒體優(yōu)勢(shì)：風(fēng)險(xiǎn)小，媒體成本相對(duì)較高.

    操作策略：以產(chǎn)品為核心，根據(jù)媒體運(yùn)營(yíng)情況，來(lái)決定媒體的購(gòu)買(mǎi).

    未來(lái)預(yù)測(cè)：開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，逐漸擺脫對(duì)媒體的依賴性。
 

標(biāo)簽： 媒體 企業(yè) 問(wèn)題 行業(yè)

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