一、藥妝電商總體開展情況

    過去十年來，我國化妝品市場迎來高速增長期，社會消費品零售數據顯示，2004年至2014年期間，我國化妝品行業(yè)年復合增長率達12.3%，2008年之后更是一度達到15%—20%。藥妝概念的新后就受到廣大消費者的青睞,藥妝企業(yè)數量也呈現不斷的增長趨勢，藥妝電商也飛速發(fā)展。

    對于藥妝行業(yè)而言，線下渠道有其獨有的“社交”屬性，服務體驗性更好，而線上銷售業(yè)勢必會影響到線下，因此30%的電商占比將是一個比較理想的分水嶺。目前各化妝品品牌電商占比平均約為15%，化妝品“大電商”時代已經到來。

    從電商平臺看，天貓、京東和聚美優(yōu)品是目前藥妝電商三巨頭。其中，天貓和京東作為實力強大的綜合性電商，號召力和資源整合能力強。同時，由于品牌只是借用平臺，因此其進行促銷等活動的自由度大，更具有靈活性。而與整合品牌資源的綜合性電商不同，以聚美優(yōu)品為代表的垂直類電商則是通過深度研究和發(fā)掘產品來為消費者提供更好的產品和服務，此類電商多為買斷自營，品牌商只是作為供應商存在。此外，在電商越來越重要的當下，一號店、唯品會、樂蜂網、蘇寧易購等電商平臺也開始受到眾多品牌的青睞。

    而從品牌來看，目前電商平臺上，日韓品牌、國際大牌以及本土品牌呈現三足鼎立之勢。近年來，韓國偶像劇的熱播將韓國藥妝帶進更多的消費者家中。同時，韓國藥妝因其大多與熱門韓國偶像捆綁、產品線更接近中國人的膚質、定位全面覆蓋高中低端等特質，更適合電商運營的思路，近年來不斷蠶食著國際品牌的市場份額。

    相比之下，雖然薇姿等國際品牌在天貓開出旗艦店，但總體而言，國際品牌因其“高”不可攀，在電商平臺上顯得有些“水土不服”——或定價太高而導致客戶轉向“海淘”，或定價較低影響線下銷售——目前仍舊沒有找到一條有效的可行之路，經營情況無法有效改善，處于電商摸索階段。

    值得注意的是，與線下銷售情況不同，在韓流品牌和國際品牌中夾縫求生的本土品牌在網上混得“風生水起”，其定價低、起步早、對電商業(yè)務更為重視，特別是“淘品牌”單價較低，在目前仍以價格戰(zhàn)為主的電商平臺上較有優(yōu)勢。

    二、藥妝電商交易規(guī)模分析

    據數據顯示，2009年，國內化妝品市場銷售額為800億元，其中藥妝市場銷售額為80-100億元，約占化妝品市場銷售額的8％。2013年，藥妝在國內的銷售額已達237億元，2014年，市場規(guī)模進一步擴大到314億元，同比2013年增長率達到32.49%。可見藥妝作為化妝品中的后起之秀，正處于快速成長階段。

    隨著電商不斷向各行業(yè)滲透，我國化妝品行業(yè)電商滲透率達到了20%以上，2014年電商交易規(guī)模達到995.88億元，藥妝行業(yè)電商交易規(guī)模為65.73億元，同比2013年增長率為41.57%，比化妝品行業(yè)整體增長率高出12.87個百分點，藥妝行業(yè)電商發(fā)展非常迅速。

    目前，國內藥妝市場主要存在三股力量，其中占主體地位的是以薇姿、理膚泉、雅漾為代表的外資品牌占據高端市場；其次是國內的老化妝品品牌，例如云南白藥、同仁堂、片仔癀等等；此外，就是近年來順勢而起的部分低端、無實效的小品牌。據統(tǒng)計，國內藥妝市場幾乎被薇姿、理膚泉、雅漾等外資品牌所占據，以上三大品牌在國內藥妝市場占有60％的市場份額，并且每年以30％的速度在增長。由此觀之，國內藥妝市場的競爭十分激烈，而國內的藥妝品牌生存也較為困難。

    國內的藥妝品牌應以“中國特色”為突破口，從技術、品質、需求等方面創(chuàng)新出適合國人膚質的藥妝產品，強化自身特點，發(fā)揮國內品牌與外來品牌的差異性和獨特性，在吸收國外品牌推廣手段的同時，不要一味追求效仿，應立足本國的民俗民風，這才是國內藥妝企業(yè)的發(fā)展之路。

    藥妝品是化妝品行業(yè)的一個新興產物,其銷售額正以每年10%的速度遞增,尤其是在皮膚抗衰老領域。對于女性,不斷使用抗衰老面霜和皮膚美白產品,將構成不斷增長的化妝品消費大市場。國外藥妝已成為一種比較成熟的業(yè)態(tài),藥妝店基本都是以女性的消費為主導,其銷售額占到其總銷售額的40%～60%。美國是全球最大的藥妝品市場,美國嬰兒潮時代出生的女性對防皺、抗老化產品有著強烈需求,隨著生物技術與基因工程技術快速發(fā)展及新的有效成分的開發(fā),美國藥妝品市場呈現出快速增長態(tài)勢,這也帶動了全球藥妝品風潮。

    由于我國藥妝品市場尚處于起步階段,許多產品還亟需研制和開發(fā),比如抗紅血絲、抗過敏及抗衰老等方面;藥妝的宣傳也不夠,消費者也需要較長的認知過程;生物化妝品和植物化妝品正愈加流行,但我國在這方面研究開發(fā)的有效產品則較少。面對這些問題,需要我們在以下方面進行努力:

    (1)制定相應的法律法規(guī),明確規(guī)定藥妝的概念和范圍,規(guī)范藥妝品市場,正確引導消費者對藥妝品的認識。

    (2)加快藥妝品的研發(fā),針對市場和各種人群,開發(fā)需求量較大且功效顯著的藥妝品,如祛除紅血絲藥妝,國內外研究都較少;

    (3)藥妝品的發(fā)展可借鑒藥品和化妝品的模式,形成自己特色的生產和銷售模式;

    (4)我國的藥妝公司應利用自身的優(yōu)勢,結合中醫(yī)藥理論,添加中草藥有效成分,加快技術投入,開發(fā)更多品種、更有效并具有民族特色的藥妝品。

    我國中藥資源品種眾多、用途廣泛,而且有許多品種只能在我國種植———這個巨大優(yōu)勢應該充分加以利用,比如可以選擇功效獨特、僅能在我國生長的中藥為原材料制備創(chuàng)新型藥妝品,打入國際高端市場;選擇藥材易得、價格低廉但效果明確的中藥,開發(fā)大眾型藥妝品,大規(guī)模占領國內市場。我國幅員遼闊,天然植物眾多,有著幾千年的中草藥發(fā)展歷史,而目前開發(fā)天然植物成分是世界化妝品的發(fā)展趨勢,中藥成分添加于藥妝品以增加其功效,是我國開發(fā)現代藥妝品最有前景的途徑。

    內容選自產業(yè)信息網發(fā)布的《2015-2020年中國藥妝電商行業(yè)競爭格局分析與未來投資風險預測報告》

    目前隨著知名品牌的進入,加劇了藥妝品的市場競爭。據預測,我國藥妝市場需求將以每年8%以上的速度增長。雖然藥妝品在國際上很流行,在國內一些大城市也有趨熱表現,但藥妝品品種嚴重不足,國內藥妝品消費水平跟國外相比存在很大差距。

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